Ključna razlika med prispevno maržo in bruto maržo je, da je stopnja prispevka razlika med skupno prodajo podjetja in njenimi skupnimi spremenljivimi stroški, kar pomaga pri merjenju, kako učinkovito podjetje obvladuje svojo proizvodnjo in ohranja nizke ravni spremenljivih stroškov, medtem ko Formula bruto marže se uporablja za poznavanje finančnega stanja in uspešnosti podjetja in se izračuna tako, da se bruto dobiček družbe deli z neto prodajo.
Razlike med prispevkom in bruto maržo
Bruto marža označuje dobičkonosnost podjetja, prispevek pa dobiček, ki ga prispeva vsak izdelek podjetja.
Kaj je bruto marža?
- Bruto marža je prihodek minus stroški prodanega blaga, deljeni s prihodkom. Stroški prodanega blaga vključujejo samo proizvodne stroške, tj. Fiksne stroške in spremenljive stroške izdelka.
- Stroški prodanega blaga so zelo specifični, saj vključujejo le tiste odhodke, ki so neposredno povezani s proizvodnjo blaga. Ne vključuje drugih upravnih stroškov, kot so plače, najemnina.
- Bruto marža je pomembna, saj meri predhodno donosnost podjetja, preden odšteje režijske stroške in nato izračuna dohodke iz poslovanja in čisti dohodek.
Bruto maržo lahko ponazorimo s spodnjim izkazom poslovnega izida:
Izkaz poslovnega izida družbe ABC za leto, ki se je končalo decembra 2017
Zato je bruto dobiček / bruto marža prvi korak za analizo začetnega zneska prodaje, preden odštejemo druge poslovne odhodke, kot so oglaševanje in drugi odhodki, kot so davki in obresti na posojila. Da bi se izognili izgubam, mora biti bruto marža visoka, da pokrije operativne stroške.
Kakšna je prispevna marža?
- Prispevna marža je prodajna cena izdelka, zmanjšana za spremenljivo ceno na izdelek. Stopnja prispevka upošteva individualni dobiček posameznega izdelka. Za izračun prispevne marže se uporabljajo samo spremenljivi stroški in ne fiksni stroški, ki so povezani s proizvodnjo.
- Prispevna marža pomaga tudi pri analizi prodajnega mesta, kjer je mogoče ustvariti dobiček. Večja kot je prispevna marža, hitreje lahko ustvarjamo dobiček, saj gre večji znesek prodaje posameznega izdelka za kritje fiksnih stroškov.
- Fiksni stroški ostanejo enaki ne glede na prodajne številke podjetja. Na primer najemnina, fiksne plače zaposlenih, davki. Spremenljivi stroški pa so neposredno sorazmerni s prodajo. Poveča se, ko se prodaja poveča in obratno. Primeri spremenljivih stroškov so provizije za prodajo, ki so neposredno povezane z obsegom prodaje.
Primer
V letu 2016 je imelo podjetje neto prodajo 450.000 USD. Zaloge blaga so bile na začetku in ob koncu leta enake. Stroški prodanega blaga so obsegali 130.000 USD spremenljivih stroškov in 200.000 USD stalnih stroškov. Njeni prodajni in administrativni stroški so znašali 30.000 USD spremenljivih in 150.000 USD stalnih stroškov.
- Bruto marža podjetja je: Neto prodaja v višini 450.000 USD, zmanjšana za stroške prodanega blaga v višini 330.000 USD (COGS: 130.000 USD + 200.000 USD) za bruto dobiček v višini 120.000 USD (450.000–330.000 USD). Bruto marža ali odstotek bruto dobička je bruto dobiček 120.000 USD, deljen s 450.000 USD (neto prodaja) ali 26,66%.
- Prispevna marža podjetja je: Neto prodaja v višini 450.000 USD, zmanjšana za spremenljive stroške izdelka v višini 130.000 USD in spremenljive stroške v višini 30.000 USD za stopnjo prispevka v višini (450.000–130.000–30.000 USD) = 290.000 USD. Razmerje prispevne marže je 64,4% (290.000 USD, deljeno s 450.000 USD).
Marža prispevka v primerjavi z bruto maržo Infographics
Primerjalna tabela
| Osnova primerjave | Bruto marža | Prispevek za kritje | ||
| Pomen | To je prodaja minus stroški prodanega blaga. | To je prodajna cena, zmanjšana za skupne spremenljive stroške, pri čemer neposredni stroški vključujejo material, delo in režijske stroške. | ||
| Pomen | Označuje, ali prodaja zadostuje za pokritje proizvodnih stroškov. | Uporablja se za odločanje o cenah. Nizke ali negativne stopnje prispevka kažejo, da linija izdelkov morda ni donosna. | ||
| Formule | = (Prihodek - COGS) / prihodek | = (prodaja - spremenljivi stroški) / prodaja | ||
| V smislu metrike donosnosti | Uporabna je za analizo metrike skupnega dobička. | Uporablja se za analizo metrike dobička na posamezno postavko. | ||
| Upoštevanje spremenljivih stroškov in fiksnih stroškov | Vključuje tako stalne kot spremenljive stroške, povezane s proizvodnjo blaga med izračunom. | Vključuje samo spremenljive stroške med izračunom. | ||
| Uporaba | Uporablja se za pretekle izračune ali napovedi s posebno prodajno vrednostjo. | Uporaben je za analizo več scenarijev. |
Končne misli
Obe stopnji sta pomembni razmerji donosnosti. Razmerja nam omogočajo, da se odločamo za povečanje dobička z analizo različnih dejavnikov, kot so izbira najboljše linije izdelkov, v katero bomo vlagali, analiza tržne kampanje, ki je bila najbolj donosna, in optimizacija cene izdelka. Bruto marža označuje dobičkonosnost podjetja, prispevek pa dobiček, ki ga prispeva vsak izdelek podjetja.
Podjetja z visokim bruto dobičkom imajo prednost pred drugimi konkurenti v tej panogi. Podobno lahko podjetja z visoko stopnjo prispevka pokrijejo stroške proizvodnje blaga in kljub temu pustijo mejo dobička. Toda stopnjo prispevka je treba primerjati med seboj, saj je v veliki meri odvisna od vrste industrije, saj lahko nekatere panoge krijejo več fiksnih stroškov kot druge.
