Opredelitev posrednika
Kot posrednik lahko štejemo eno osebo, družbo ali katero koli drugo poslovno organizacijo, ki se v bistvu ukvarja s trgovanjem in izvrševanjem finančnih vrednostnih papirjev, delnic, blaga ali izvedenih finančnih instrumentov v imenu svojega ali svojih strank, za katere je zaračuna določeno provizijo, ki je glavni vir dohodka.
Pojasnilo
Laični jezikovni posrednik je preprosto oseba ali poslovno podjetje, ki vlagateljem pomaga pri prodaji vrednostnih papirjev, jim ponuja inteligentne informacije o trgovini in jim pomaga knjižiti dobiček, medtem ko jim v zameno zaračuna določen znesek provizij, ki so njihovi glavni vir ustvarjanja prihodkov. Danes se s prihodom tehnologije posredniki ukvarjajo tudi s spletom, kjer lahko vlagatelj, ne da bi se sploh pogovarjal z njimi, kupuje, prodaja vrednostne papirje in knjiži dobiček, na enak način kot posredniki brez povezave tudi pri nas pa se odšteje mejna provizija. dobiček, ki ga vlagatelj ustvari. Obstaja le tanka meja razlike med posrednikom in trgovcem; posrednik podpira trgovino z vrednostnimi papirji v imenu vlagatelja, trgovec pa v njegovem imenu opravlja trgovinske dejavnosti.
Vrste posrednikov
- Wirehouse : Ta vrsta posrednikov običajno deluje v velikem obsegu in ima veliko in razširjeno storitev. Običajno imajo svoj nabor izdelkov, ki jih nato prodajo svojim strankam in z njimi zaslužijo.
- Neodvisno : opravljajo bolj agencijo ali odnos agenta. So kupci neodvisni izvajalci in na splošno prodajajo izdelke, ki niso v njeni lasti, so pa nabavljeni od zunaj. Kupcu pomagajo, da se poveže s takšnimi zunanjimi izdelki, jih kupi in proda in rezervira dobiček. V zameno kupcu zaračunajo določeno maržo ali provizijo na podlagi celotne trgovine.
Funkcije
- Posrednik začne trgovati v imenu svojih strank in je vključen v trgovinski cikel.
- Trgovec pa je predstavnik borznoposredniške družbe in bo začel trgovati v imenu računa, ki ga ima samo podjetje.
- Posrednik mora zagotoviti, da je na trgu dovolj likvidnosti, in upoštevati tudi zahteve, ki jih želi njegova stranka.
- Posrednik mora zagotoviti, da nudi učinkovite nasvete glede diverzifikacije strankinega portfelja in predlaga tudi različne načine, kako stranka lahko parkira svoj denar.
- Posrednik mora varovati zaupnost vsake stranke in zagotoviti, da se ne zlorabi nobenih bančnih podatkov ali osebnih podatkov.
- Trgovci posrednikov pomagajo tudi pri objavljanju investicijskih raziskovalnih gradiv, ki so značilna za delnice ali trgovanje, kar strankam pomaga, da dobijo kratek vpogled v njihov portfelj.
- Posredniki imajo tudi ključno vlogo pri zbiranju kapitala za podjetja, tako da gredo na prosti trg in iščejo vlagatelje, ki vlagajo v določeno podjetje.
- Posrednik deluje kot agent za svoje stranke, trgovci pa delujejo kot glavnica na njegovem računu.
Vloge posrednika
- Delujejo kot posrednik med vlagatelji in podjetjem, v katerega želi vlagati.
- Prav tako igrajo ključno vlogo pri pomoči podjetju, da zbere svoja sredstva v obliki kapitalskih zahtev.
- Trgovci so tisti, ki delujejo glede na stališče same borznoposredniške družbe in začnejo transakcijo za račun podjetja.
- Imajo ključno vlogo pri zagotavljanju likvidnosti vrednostnih papirjev s podpiranjem trgovanja z vrednostnimi papirji na prostem trgu in včasih opravljajo transakcije, tj. Kupujejo ali prodajajo vrednostne papirje s svojih računov, da zagotovijo tržnost vrednostnega papirja.
- Sodelujejo tudi v postopku sklepanja zavarovanj za zadevne vrednostne papirje.
Kako postati posrednik?
Na splošno je pet korakov, da postanete neodvisni posrednik, in sicer:
- Prvi in najpomembnejši korak pri tem je pridobitev potrebnih potrdil in licenc od zvezne države in zvezne države, ki bodo osebi ali podjetju omogočili, da se ukvarja z naložbenimi produkti. Ti se na splošno razlikujejo glede na vrsto izdelka, za katerega gre. Skupaj s tem mora posrednik opraviti določeno stopnjo izpita, ki je obvezen za neposredno prodajo kakršnega koli zavarovanja stranki ali kupcu.
- Naslednji korak zahteva, da postanete registrirani član FINRE, tj. Regulatorni organ za finančno industrijo, ki deluje kot regulator ali katera koli druga samoregulativna organizacija.
- Tretji postopek je, da morate postati član SIPC ali Korporacije za zaščito vlagateljev v vrednostne papirje. SIPC pomaga vlagateljem, da dobijo odškodnino, če investicijska družba bankrotira ali postane solventna.
- Četrti korak je predložitev obrazca za prijavo, imenovan tudi obrazec BD, za vsako državo, v kateri je posrednik oblikoval strategijo prodaje svojih izdelkov. Ta obrazec je na voljo SEC, ki pomaga identificirati osebne podatke posrednika, kot je kontakt in če obstaja kakršno koli navzkrižje interesov.
- Zadnji korak je spoštovanje vseh nerešenih formalnosti katere koli države, v katerih posrednik načrtuje prodajo svojega izdelka, in po potrebi ustrezno izpolni certifikate. SEC ima celoten sklop smernic, ki se nanašajo na vse formalnosti, ki se lahko razlikujejo od države do države, in posrednik mora to pravilno upoštevati.
Plača
Po podatkih za leto 2019 je povprečna plača neodvisnega posrednika, ki dela v podjetju, lahko okoli 90.000 USD na leto. Na podlagi izkušenj in strokovnega znanja lahko doseže tudi 180.000 USD. Glavni način zaslužka je tudi prek posredniških provizij. To je pristojbina, zaračunana za sklenitev posla. Posrednik s polnim delovnim časom lahko zaračuna približno 2% celotnega transakcijskega denarja. Po drugi strani pa spletni posrednik zaračuna razmeroma manj, kar je lahko približno 5 do 20 USD na podlagi menjave.
Zaključek
Trgovci z posredniki so ključni ljudje, s katerimi bomo sodelovali, ko gre za naše potrebe po vlaganju. So plačani, vendar strankam ustrezno pomagajo pri sklepanju poslov in tudi zaslužku. Ponujajo tudi inteligentne nasvete, ki temeljijo na njihovih izkušnjah, tako da stranke na koncu ne izgubijo denarja. Poskrbijo, da je portfelj strank sestavljen na najučinkovitejši način, kjer je na voljo tudi obseg diverzifikacije.
