Razlika med maržo in maržo
Ključna razlika med maržo in maržo je, da se marža nanaša na znesek, pridobljen z odštevanjem stroškov prodanega blaga podjetja v obračunskem obdobju od celotne prodaje, medtem ko se marža nanaša na znesek ali odstotek dobička, podjetje nad stroškovno ceno izdelka.
Prvi in najpomembnejši korak pri določanju dobičkonosnosti podjetja je določitev cenovnih struktur njegovih izdelkov. To je mogoče uresničiti z razumevanjem marže in marže, saj imajo te številke pomembno vlogo pri določanju prihodkov in zaključka v računovodskih izkazih.
- Marža (bolj znana kot bruto marža) je preprosto povedano prihodek minus COGS. Če se izdelek na primer proda za 500 USD in za proizvodnjo stane 400 USD, bi bila njegova marža izračunana kot 100 USD. Če je izražen v odstotkih, bo odstotek marže 20% (izračunan kot bruto marža, deljena s skupno prodajo, tj. 100/500).
- Pribitek je znesek, ki ga je treba dodati proizvodnim stroškom izdelka, da dobimo ceno, po kateri bi ga bilo treba prodati. Če nadaljujemo z zgornjim primerom, pribitek v višini 100 USD iz stroškov 400 USD prinese ceno 500 USD. Ali, izražen kot odstotek, je odstotek pribitka 25% (izračunan kot znesek pribitka, deljen s stroški izdelka, tj. 100/400).
Kot je prikazano v zgornjem primeru, sta oba različna računovodska izraza, ki zagotavljata dve različni perspektivi gledanja na poslovni dobiček. Kadar je izražen kot odstotek prodaje, se imenuje stopnja dobička, če pa je izražen kot odstotek od stroškov, pa se imenuje marža. To sta kot dve plati medalje - različni in hkrati tesno povezani.
Margin vs. Markup Infographics
Poglejmo glavne razlike med maržo in maržo.
Ključne razlike
Ključne razlike so naslednje -
# 1 - Kako se razlikujejo?
Podobno kot analogija skodelice s pol ali pol prazno, sta marža in marža dva različna pogleda na razmerje med ceno in stroški. Marža je bolj glede na prodajo, slednja pa bolj na vrednost, ki izhaja iz proizvodnih stroškov. Oboje ima svoj pomen pri analizi računovodskih izkazov.
- Oznake zagotavljajo, da ustvarjate dobiček in količinsko določite ta dobiček vsakič, ko prodate izdelek.
- Pribitek je bistven v začetnih fazah poslovanja, saj vam pomaga razumeti denarne pritoke in odtoke. Pomaga lahko pri prepoznavanju učinkovitih točk in ozkih grl v poslu.
- Marža je zanesljiv in natančen način izračuna dobička in jasno poudarja vpliv vaše prodaje na dno.
# 2 - Perspektiva
V absolutnem smislu se obe nanašata na isto številsko vrednost. Vendar jih perspektiva naredi vse skupaj z drugačnim konceptom. Za prejšnji primer glejte spodnji diagram:
Če gledamo s stališča prodajalca, je vrednost 100 dolarjev marža, če pa gledamo z vidika kupca, je enakih 100 dolarjev marža. Vendar se v odstotkih obe številki precej razlikujeta.
# 3 - Razmerje
Ti koncepti so lahko zmedeni pri določanju cen in, če niso pravilno raziskani, lahko vplivajo na vašo donosnost. Ker je referenca za izračun pribitka lastna cena, bo ta vedno večja od marže, katere osnova je vedno višja prodajna cena. Praviloma mora biti odstotek marže vedno višji od odstotka marže, sicer izgubljate podjetje.
Izračun marže bolj verjetno vpliva na spremembe cen skozi čas kot cena, ki temelji na marži. Ker se stroški, na katerih temelji označevalna številka, lahko s časom razlikujejo ali pa se njen izračun lahko razlikuje, kar ima za posledico različne stroške, ki bi zato privedli do različnih cen.
Naslednje točke kažejo razlike in razmerja med odstotki marže in marže v različnih intervalih:
| Marža | Označevanje |
| 10% | 11,10% |
| 20% | 25,00% |
| 30% | 42,90% |
| 40% | 80,00% |
| 50% | 100,00% |
Če želite izpeljati splošni odstotek označevanja, bi bil izraz naslednji:
Želena marža ÷ Stroški blagaČe na primer proizvodni stroški izdelka znašajo 100 USD in želite z njim zaslužiti maržo 20 USD, je izračun odstotka marže:
20 USD marža ÷ 100 USD stroškovna cena = 20%
Če pomnožimo to stroškovno ceno 100 dolarjev z 1,20, pridemo do cene 120 dolarjev. Razlika med prodajno ceno 120 dolarjev in ceno 100 dolarjev je želena marža 20 dolarjev.
# 4 - Kaj je zaželeno?
Poskušajo predstaviti drugačen pogled na isto finančno stanje. Vendar je v katerem koli trenutku pribitek vedno večji od bruto marže in zato precenjuje donosnost podjetja. Iz tega razloga je oddelek za prodajo in poslovanje najpogosteje prednostno označevanje kot mehanizem poročanja. Za katero koli osebo z nefinančnim ozadjem se zdi, da transakcija prinaša večji dobiček, če so ji predstavljene oznake kot ustrezne številke marže.
Razlika med maržami in primerjalno tabelo
| OSNOVA | MARGIN | MARKUP | ||
| Pomembnost | Donosnost podjetja tehnično meri profitna marža. To je delež dohodka, ki ostane v podjetju po izplačilu proizvodnih stroškov iz prihodkov. | Pribitek se nanaša na dodano vrednost prodajalca k lastni ceni, ki pokriva njegove proizvodne stroške in dobiček, da se doseže cena, po kateri je končni izdelek mogoče prodati. | ||
| Kaj je to? | Številčno gre za odstotek prodajne cene. | Številčno gre za multiplikator stroškov. | ||
| Določeno kot funkcija | Prodaja | Stroški | ||
| Izraženo iz perspektive | Prodajalec | Kupec | ||
| Matematična formula | (Prodajna cena - lastna cena) / prodajna cena | (Prodajna cena - lastna cena) / lastna cena | ||
| Razmerje | Marža = 1 - (1 / markup) | Pribitek = 1 / (1 - bruto marža) |
Zaključek
Spoznavanje razmerja med maržo in maržo je za podjetje ključnega pomena. Naredite napačno matematiko in na koncu lahko izgubite denar, ne da bi se tega sploh zavedali. Po drugi strani pa lahko pomaga pri načrtovanju in izvajanju vaših dolgoročnih in kratkoročnih strateških pobud, kot je načrtovanje večjega vstopa na trg ali navzkrižne prodaje obstoječim strankam.
