Kaj je prodaja kreditov?
Kreditna prodaja se nanaša na prodajo, pri kateri lahko kupec ali kupec plačilo izvede pozneje, namesto da bi opravil plačilo ob nakupu. Pri tej vrsti prodaje dobi stranka dovolj časa za plačilo.
Zgodijo se predvsem tri vrste prodajnih transakcij, in sicer spodaj:
- Denarna prodaja - Gotovinska prodaja se nanaša na prodajo, pri kateri stranka izvede plačilo ob nakupu.
- Kreditna prodaja - nanaša se na prodajo, pri kateri kupec plača pozneje.
- Prodaja z avansnim plačilom - prodaja, pri kateri mora kupec plačati pred prodajo.
Pogoji, povezani s prodajo kreditov
- Kreditna omejitev - Kreditna omejitev je največji znesek, do katerega lahko podjetje proda svoj material določeni stranki kot kreditno prodajo.
- Kreditno obdobje - Kreditno obdobje se nanaša na št. dni, v katerih mora kupec plačati prodajalcu ali kdaj bo zapadlo plačilo za prodajo kredita.
Vnos revije o prodaji kreditov
Spodaj je vnos v dnevnik za njegovo evidentiranje v poslovnih knjigah.
Primeri
V nadaljevanju so primeri tega koncepta, da bi ga bolje razumeli.
Primer # 1
Walter je trgovec z mobilnimi telefoni in Smithu 1. januarja 2018 prodaja blago v vrednosti 5000 USD na kredit, njegovo kreditno obdobje pa znaša 30 dni, kar pomeni, da mora Smith plačilo opraviti 30. januarja 2018 ali prej.
Spodaj so vpisi v dnevniku v Walterjevih knjigah.
2. primer
Včasih podjetje da gotovinski popust ali popust za predčasno plačilo. Predpostavimo, da v zgornjem primeru Walter daje 10% popust, če Smith izvede plačilo 10.01.2018 ali prej, Smith pa 10.01.2018.
Spodaj so vpisi v dnevniku v Walterjevih knjigah.
3. primer
Recimo, da v zgornjem primeru John ne more izvesti plačila do 30. januarja 2018 in je bankrotiral, Walter pa meni, da je zdaj neporavnana obveznost neizterljiva in je zdaj posteljni dolg.
Spodaj so vpisi v dnevniku v Walterjevih knjigah:
Konec poslovnega leta bo Walter opravil prijavo za posteljni dolg.
Prednosti
- Prodaja kreditov z dobro kreditno politiko daje organizaciji konkurenčne prednosti.
- Takšne politike pomagajo novoustanovljenim organizacijam pri povečanju prodaje.
- Razvija zaupanje in odnos med kupcem in podjetjem.
- Kupcem, ki nimajo dovolj gotovine, pomaga pri plačilu ob nakupih, plačilo pa lahko izvedejo po 15 ali 30 dneh glede na kreditno obdobje.
- Daljši kreditni dnevi lahko privabijo nove stranke.
Slabosti
- Tu vedno obstaja tveganje slabega dolga.
- Vpliva na denarni tok podjetja, ker bo plačilo prejelo kasneje.
- Družba mora imeti agencijo za zbiranje stroškov redno spremljanje strank zaradi izjem.
- Družba mora voditi ločene poslovne knjige za terjatve.
- Med kreditnim obdobjem se domnevno izgubi zanimanje, ker se denar blokira.
Kako prikazati prodajo kreditov v poslovnem izidu in bilanci stanja prodajalca?
- Prodaja kreditov - Prikazana bo na kreditni strani dobička in izgube a / c.
- Dolžniki - Dolžniki bodo na strani sredstev v bilanci stanja prikazani med kratkoročnimi sredstvi, če na dan bilance stanja obstajajo kakršna koli stanja.
- Denarni popust - Denarni popust bo prikazal bremensko stran dobička in izgube a / c.
- Slab dolg - slab dolg bo prikazal bremensko stran dobička in izgube, enak znesek pa se bo zmanjšal od dolžnikov v bilanci stanja.
Zaključek
Kreditna prodaja je vrsta prodaje, pri kateri podjetja prodajajo blago kupcu na kredit na podlagi verodostojnosti kupcev. Kupcu daje čas, da lahko plačilo izvede po prodaji kupljenega blaga in mu ni treba vlagati svojega denarja v podjetje. Pomaga malim podjetjem, zlasti tistim, ki nimajo dovolj kapitala; hkrati pomaga velikim podjetjem tudi zato, ker pritegne kupca.
Pri prodaji kreditov vedno obstaja tveganje slabega dolga. To pomeni, da če stranka ne more plačati ali goljufije ali je ni mogoče izslediti, je v takem primeru zelo težko dobiti denar in postati posteljni dolg. Poveča stroške kapitala tudi zato, ker so stranke, ki plačajo po 15 ali 30 dneh, odvisne od njihovih kreditnih pogojev. V takem scenariju se kapital podjetja danes blokira in pride do izgube interesa. Torej je to zelo dobra možnost za nova podjetja, pa tudi draga zadeva.
