Pomen organske rasti
Organska rast je stopnja rasti, ki jo podjetje doseže s povečanjem prihodkov od prodaje s povečanjem obsega prodanih izdelkov ali z doseganjem večje operativne učinkovitosti, ki vodi do znižanja proizvodnih stroškov ali kakršnega koli drugega notranjega izboljšanja, kot je povečano trženje in prodajna prizadevanja. Ne vključuje dodatnih prihodkov in dobička, ki izhaja iz prevzema zunanjih podjetij.
Pojasnilo
- Podjetje ima več načinov za doseganje rasti in več meritev istega. Vire rasti lahko na splošno razvrstimo v dve kategoriji: organska rast in anorganska rast. To pomeni notranjo rast, ki je rezultat povečanja učinkovitosti ali izboljšanja tržnih razmer, kot so gospodarski cikel, večje povpraševanje po izdelkih in drugi dejavniki, ki povečujejo prihodke od prodaje in dobiček podjetja.
- Anorganska rast pa se ukvarja z rastjo, doseženo s sinergijami združitev, prevzemov in drugih takšnih prevzemnih dejavnosti. Tako imenovano je, ker podjetje uporablja zunanje priložnosti za rast in zmožnosti drugih podjetij za povečanje lastne stopnje rasti.
Primeri organske rasti
Coca-cola, eno najstarejših podjetij na trgu pijač, je bila prvič ustanovljena leta 1886, do leta 1948 pa je zavzela približno 60% tržnega deleža, do leta 1984 pa se je ta delež zmanjšal na 21%, ko se je začela soočati z močno konkurenco . Družba je svojo prvo pridobitev opravila leta 1960 z nakupom Minute Maid. Zato je jasno, da je od leta 1886 do 1960 podjetje raslo organsko, kar je obdobje rasti 74 let.
V tem času se je lastništvo podjetja večkrat spremenilo; vendar podjetje ni opravilo nobene pridobitve. Svojo rast je temeljil zgolj na organskem razvoju.
Vsako podjetje uporablja kombinacijo obeh strategij, ker čez nekaj časa doseže zrelo stopnjo življenjskega cikla izdelka in da bi ostalo relevantno, mora bodisi diverzificirati bodisi razviti nove izdelke. Leta 2018 je bila organska rast podjetja po vsem svetu 5-odstotna.
Strategije
Mogoče je več gonilnikov organske rasti, ki se lotevajo različnih postavk glede na status dohodka, da bi povečali spodnjo vrstico. Te lahko na splošno razvrstimo na naslednji način:
# 1 - Povečanje prihodkov od prodaje
To je mogoče doseči na različne načine:
- Prodaja več enot po isti ceni zahteva večjo ozaveščenost o izdelku s spodbujanjem prodaje in trženjskimi prizadevanji. Razvijanje naložb v oglaševanje blagovnih znamk lahko poveča povpraševanje
- Prodaja istih enot po višji ceni z ustvarjanjem segmentov trga, na primer prigrizki v multipleksih so en način za to
- To lahko storite tudi z raziskovanjem več geografskih območij, kot so podeželska območja ali mednarodna prodaja. Zato je eden od načinov doseganja rasti vpliv na vrh.
# 2 - Zmanjšanje stroškov
Pri proizvodnji blaga in storitvah gre za različne vrste stroškov. Material, delo in splošni stroški so trije splošni cilji za isto.
- Eden od načinov za nadzor nad materialnimi stroški je možnost poceni pridobivanja surovin z razvojem prodajne mreže.
- Drugi način zmanjševanja stroškov je najem več pogodbenega dela v skladu z regulativnimi smernicami.
- Lokacija obrata v bližini surovine je tudi način za zmanjšanje stroškov prevoza.
- Dandanes so ljudje zmanjšali tudi pisarniške prostore, saj je na spletu mogoče veliko dela. Podjetja se odločijo za skupne delovne prostore, da zmanjšajo fiksne izdatke.
# 3 - Izboljšanje operativne učinkovitosti
To lahko dosežemo z rednim usposabljanjem operativnega osebja, tako da se mejna produktivnost dela poveča in je dodana vrednost vsakega dela višja.
Pomen
Spodaj je nekaj pomena.
# 1 - Razvoj blagovne znamke
Ekološka rast je bistven dejavnik pri razvoju blagovne znamke. Trajnostni obstoj podjetja v njegovi paleti izdelkov že desetletja je tisto, zaradi česar je podjetje splošno ime. Na primer, Coca-cola obstaja že desetletja, ker je najprej organsko rasla. En izdelek mora postati uspešen, da lahko ustvari zaupanje in zaupanje potrošnikov o podjetju.
# 2 - spodbuja anorgansko rast
Organska rast podjetjem zagotavlja sredstva za doseganje rasti z združitvami in prevzemi. Deluje kot platforma, ki se uporablja za anorgansko rast, saj bi se tudi ciljna podjetja želela združiti v bolj ugledne blagovne znamke, le če bi od tega videla nekaj koristi. Združitve pomenijo, da obe družbi obstajata, vendar pod istim okriljem. Zato se ciljna podjetja ne bi želela vključiti v združitev, kar ne vodi do sinergij.
Razlika med organsko rastjo in anorgansko rastjo
# 1 - Pomen
Organsko rast dosežemo s povečanjem prihodkov od prodaje ali z zmanjšanjem stroškov za doseganje večjega dobička. Anorgansko rast dosežemo z združitvami in prevzemi velikega podjetja, kjer meni, da bi določen manjši igralec dodal sinergijo ali pomagal pri diverzifikaciji njegove ponudbe.
# 2 - življenjski oder
Organska rast je v prvi fazi obvezna za vsako uspešno podjetje. Anorganska rast lahko sledi le enakomerni rasti. Nobeno podjetje ne obstaja zgolj za prevzem drugih podjetij. To je motiv malega vlagatelja, ki vlaga v delnice podjetja. Vlagatelj, ki ima nadzorno perspektivo, mora imeti pomembnejši razlog za vstop v anorgansko rast.
# 3 - Stopnja rasti
Organska rast se sčasoma počasi dosega, ko se blagovna znamka uveljavi. Anorgansko rast dosežemo razmeroma hitro, ker sta tako prevzemnik kot cilj dosegla določeno stopnjo organske rasti, in če ne gre za sovražni prevzem, gre za sporazumno interakcijo in jo je zato mogoče hitro doseči.
Prednosti
- Nega blagovne znamke : vodi k razvoju blagovne znamke. Če je blagovna znamka uspešna, že stoletja izkorišča koristi, podjetje pa doseže preveliko raven, da ne uspe
- Racionalizacija in optimizacija : vodi do večje učinkovitosti in racionalizacije stroškov in prodaje na optimalno raven, kar morda ne bo vedno mogoče v primeru anorganske rasti, ki lahko privede do več podvajanja področij, saj ima vsako podjetje svoje obstoječe sisteme in ko se združijo , ti sistemi se med seboj morda ne bodo dobro ujemali in bodo zato morda morali obstajati neodvisno, kar pa bo povzročilo zmanjšanje sredstev podjetja.
Slabosti
- Počasno : Potrebna so leta ali celo desetletja, da se uveljavite na trgu in ostanete pomembni. Organsko rast lahko dosežemo čez noč, v primerjavi z njo pa je anorganska rast veliko hitrejša, če ne čez noč.
- Nizka stopnja uspešnosti : Vsako podjetje ne more uspeti organsko. Od številnih, ki vstopajo v posel, le redki lahko ostanejo, dokler ne začnejo ustvarjati dobička, še manj pa jih lahko postane delujoče podjetje v pravem pomenu. Stopnja napak je zelo visoka.
Zaključek
Zato razumemo, da lahko organsko rast dosežemo s povečanjem prodaje, zmanjšanjem stroškov in večjo učinkovitostjo. To vodi k razvoju blagovne znamke, vendar je to dolgoročen proces. Ima visoko tveganje in visok donosni profil, ker je uspeh dosežen po dolgem obdobju brejosti, če pa je dosežen, traja desetletja in v nekaterih primerih celo stoletja.
Vendar pa moramo tudi razumeti, da se konča po tem, ko izdelek ali podjetje doseže nasičenost. Od tega trenutka naprej mora podjetje diverzificirati ali integrirati. To lahko dosežemo bodisi interno bodisi z anorganskimi rastnimi kanali.
