Kaj so psihološke cene?
Psihološko oblikovanje cen je cenovna strategija, ki vpliva na podzavest potrošnika in vključuje cene blaga in storitev nekoliko nižje od celotnega števila. Na primer, v trgovini na drobno recimo, da je cena blaga 99 USD namesto 100 USD. Čeprav je cena nekoliko nižja, je za potrošnika dvomestna in ne trištevilčna. Zato bo za potrošnike bolj privlačno, če se za dano blago zaračuna 99 USD in ne 100 USD.
Kako deluje?
Pri psiholoških cenah je najpogostejša strategija oblikovanje cen na očaran način, kjer prodajalci ne zaokrožijo svojih cen. Potrošnik običajno verjame, da so cene razmeroma nižje, saj jih obdelujejo od leve proti desni, zato lahko prezrejo zadnjih nekaj številk prodajne cene. Tudi s to strategijo se cena drži znotraj določenih cenovnih razredov, tj. Nekaj točk (0,01 ali 0,1) manj od celotnega števila. Tako je cena pred potrošniki dostopnejša in s tem privabiti več kupcev.
Primeri
Vzemimo primer maloprodaje. Vse svoje izdelke vrednoti po ceni, ki je za 0,01 USD nižja od njegove okrogle številke. če se kateri koli izdelek na trgu prodaja po 10 ameriških dolarjev, bi ga prodajalec določil po ceni 9,99 dolarja. Razlika v znesku je le 0,01 ameriškega dolarja, vendar bi glede na psihološke cene pritegnila kupca, saj bo ponavadi upošteval ceno od njene leve številke in ignoriral decimalni znesek.
Strategije psiholoških cen
Sledijo različne strategije, ki jih je mogoče uporabiti -
1. kupite enega in ga dobite brezplačno
Pod tem zneskom se plača en izdelek, za katerega je drug izdelek ali storitev na voljo brezplačno. Ta strategija ima psihološki učinek na kupca, saj kupi naročnik in brezplačno dobi izdelek. Prodajalec je na primer sprejel strategijo, da kupite enega in dobite dva brezplačno.
# 2 - Strategija oblikovanja cen Prestige
Praksa je, da se cene držijo višje od običajnih, saj ta strategija deluje tako, da privabi kupce, ki višje cene povezujejo z vrhunsko kakovostjo izdelkov. Ta strategija deluje predvsem za izdelek, ki je privlačen za določene kupce. Na primer, uporaba te strategije s strani blagovne znamke luksuznih oblačil za predstavitev slike kupca o odlični kakovosti izdelkov.
# 3 - Umetne časovne omejitve
V skladu s to strategijo obstaja časovna omejitev prodaje. Kupce bo pritegnil k nakupu izdelkov v roku, da bodo izkoristili ugodnosti prodaje. Na primer ponudite z navedbo enodnevne razprodaje za izbrane izdelke.
# 4 - Cene čarovnic
Trgovine lahko to strategijo večinoma uporabljajo za privabljanje kupcev s predstavitvijo nižjih cen. Te cene so določene tako, da so tik pod celotnim številom. Na primer, namesto 9 USD je cena izdelka 8,99 USD.
Prednosti psiholoških cen
- Cenovni pasovi - če ima stranka vnaprej določen proračun ali miselnost glede nakupa, lahko delne cene izdelkov včasih spadajo v njihov proračun; lažje bi se odločili. Na ta način bi pripomogel k povečanju prodaje.
- Nadzor - deluje tudi kot nadzorni ukrep, saj bi blagajnik ali drugo osebje postalo težko izračunati in ukrasti gotovino iz delnega zneska.
- Ovira za konkurente - Usmerjena je na tiste potrošnike, ki so bolj občutljivi na stroške izdelka ali storitve v katerem koli segmentu določenega trga. Pomaga pri odpravljanju pritiska na nadzor stroškov in v bližnji prihodnosti deluje tudi kot ovira za konkurenčne izdelke.
- Cene s popustom - Ta tehnika določanja cen se lahko uporablja za določanje cen izdelka s popustom in preslikavo s ceno, ki se konča z določeno številko, da bi bilo lažje prepoznati izdelke s popustom.
Slabosti psiholoških cen
- Stalna raven povpraševanja - Njegovo učinkovitost je mogoče doseči le, če na trgu obstaja stalno povpraševanje po takem izdelku ali storitvi. Če se zaradi nizkega povpraševanja cena zniža, lahko to negativno vpliva, saj lahko stranke počakajo na nadaljnje znižanje cene.
- Izračun - izračun cen je lahko blagajnika nekoliko zmeden in lahko stori nekaj nenamernih napak, ki povzročijo denarno izgubo organizacije.
- Razredčite dobro ime - lahko se zgodi, da se ponudbena cena, prikazana v času potrditve, razlikuje od končnega plačljivega zneska zaradi nekaterih stroškov pošiljanja, davkov itd. podjetje.
Zaključek
Psihološke cene so ena od trženjskih strategij, pri kateri se cene izdelka držijo tako, da bolj privlačijo potrošnike izdelka ali storitev. Podjetju lahko pomaga pri pridobivanju večje pozornosti potrošnikov in posledično povečanju celotne prodaje podjetja. Potrošnikom pomaga tudi pri hitrem sprejemanju odločitve glede nakupa. Po drugi strani pa bi lahko negativno vplival, če bi ga kupci sprejeli na napačen način. Poleg tega to tudi ni prodajno jamstvo za podjetje. Namesto tega gre zgolj za strategijo.
