Dražba Vickrey
Dražba Vickrey je vrsta dražbe, ki upošteva metodologijo drugega cenovnega mehanizma za svojo ponudbo, kar pomeni, da gre za zapečateno ponudbo, pri kateri so predloženi predlogi tajni, ponudniki pa ne smejo poznati ponudb drugih. Ko pa ponudnik zmaga, mora plačati cene, ki so druge najvišje ponudbe in ne njihov znesek, ki je bil najvišji.
Pojasnilo
Dražba Vickrey je nastala z imenom William Vickrey, ki je bil Kanadčan in dobitnik Nobelove nagrade za ekonomijo leta 1996. Je dražba z zapečatenimi ponudbami, vendar ne upošteva tradicionalnih pravil dražbe z zapečatenimi ponudbami. Tu ponudniki niso seznanjeni s ponudbami drugih, kar je zaupno. Bistvo, v katerem se razlikuje od tradicionalne zapečatene ponudbe, je, da bo tu zmagovalec ponudbe, ki je razpisal najvišjo ponudbo, dejansko plačal ceno druge najvišje ponudbe in ne lastne ponudbe. Vrste preostalega zneska, ki jih ponudniku, ki je zmagal, ni treba plačati, so neke vrste presežek. Na tovrstni dražbi ponudnike dejansko spodbujajo, naj plačajo na podlagi svoje največje pripravljenosti, kot jo morajo plačati za drugo najvišjo ponudbo.
Kako deluje?
Dražba Vickrey je vrsta dražbe, pri kateri se bodo vsi ponudniki potegovali za svojo resnično vrednost ali vrednost in bodo imeli največjo pripravljenost plačati za najvišjo ceno, da bodo lahko zmagali. Dražba je zapečatena ponudba, pri kateri noben ponudnik ne pozna drugih ponudb. Tako vsi prostovoljno prispevajo in želijo narediti več, da zmagajo v ponudbi. Vsak ponudnik bo na preprost način dal največjo možno ponudbo. Nekako so motivirani ali spodbujeni, da navedejo visoko ponudbo, saj v vsakem primeru ne bodo plačali najvišjega zneska in bodo morali plačati le za drugo najvišjo ponudbo. To ponudniku ne bo škodilo pri navedbi najvišje ponudbe. Tako vidimo, da dražba Vickrey sledi drugemu cenovnemu mehanizmu. Z upoštevanjem drugega cenovnega mehanizma bodo ponudniki dražili resnično.
Primer dražbe Vickrey
Za predstavitev si oglejmo nekaj primerov.
Primer # 1
Recimo, da se objavlja spletna ponudba za dražbo slik. Ponudnik zanj odda ponudbo v višini 5000 USD. Zdaj, ko ponudnik da ta znesek, ne bo dal ponudbe več kot 5000 USD, ker je to najvišja vrednost, ki je po njegovem mnenju za sliko, in tudi ne bo dal višje ponudbe zaradi dejstva, da bi lahko dejansko imel končati s plačilom cene, višje od njegove pripravljenosti. Po drugi strani pa ponudnik tudi ne bo dal cene, nižje od 5000 dolarjev, ker je morda prepričan, da bo izgubil ponudbo, če bo ponudil nižjo ponudbo od tiste, ki jo je bil dejansko pripravljen. Tako na dražbi Vickrey najdemo kupca, ki je pripravljen dati pravo ponudbo za izdelek in je motiviran, da to stori, da zmaga.
2. primer
Predpostavimo, da poteka dražba za starinski dragi kamen in v dražbeni postopek so se vključili štirje ponudniki. Zdaj ponudnik A daje ponudbo v višini 1500 USD, ponudnik B daje ponudbo za 2000 USD, ponudnik C daje ponudbo za 1800 USD in na koncu ponudnik D daje ponudbo za 1700 USD. Zdaj je jasno razvidno, da je ponudnik B ponudil najvišjo ponudbo in je zmagal na dražbi. Preobrat na dražbi Vickrey je v tem, da je dražitelj B, čeprav je zmagal na dražbi z ponudbo 2000 USD, plačal le vsoto druge najvišje ponudbe, ki znaša 1800 USD. Tako ima na koncu presežek denarja v višini 200 dolarjev. Tako vidimo na dražbi Vickrey, da je vsak ponudnik voljno motiviran, da zahteva najvišji proračun zaradi upanja, da bo na koncu obdržal presežek denarja.Vsak ponudnik poskuša ponudbo dobiti in tako ponudbo postavi resnično glede na vrednost predmeta in je k temu motiviran.
Pomen
Pomembnost je naslednja:
- Ponudniki citirajo svojo ponudbo resnično in so motivirani, da razumejo dejansko vrednost ali vrednost predmeta v ponudbi.
- Zmagovalec ponudbe se konča s plačilom, ki je nižji od njegove ponudbe, zato je prihranjeni znesek nekakšen presežek ponudnika.
- Postavka v ponudbi ima tudi dobro vrednost ali donos na dražbi, saj želi vsak udeleženec na dražbi dati svojo največjo ponudbo, da bo razglašena za zmagovalca.
- Dražba Vickrey je prevladujoča strategija, da ponudnik onemogoči postopek dražbe, ko dražbene cene dosežejo najvišjo raven pričakovane cene ponudnika.
Prednosti
- Zmagovalnemu ponudniku ni treba plačati najvišje cene in plača le drugo najvišjo ponudbo.
- Elementi v ponudbah dobijo svojo resnično vrednost in vrednost za ponudbo.
- Ponudniki so motivirani, da oddajo najvišjo ponudbo in to z veseljem storijo.
- Zmagovalec bo zaradi drugega cenovnega mehanizma na koncu obdržal presežek denarja.
- Ponudnike spodbuja, da se udeležijo dražbe, in jih spodbuja k razpisu dobre ponudbe.
Zaključek
Dražba Vickrey je učinkovit način izvedbe dražbe, čeprav je zelo redka in se zgodi le ob omejeni priložnosti. Sledi drugemu cenovnemu mehanizmu, ki spodbuja ponudnike, da prostovoljno oddajo ponudbe, in jih motivira za zmago. Izdelki v ponudbah dobijo tudi svojo resnično vrednost ali vrednost.
