Kaj je pristranskost proti izgubi?
Nepristranskost pred izgubo je kognitivni pojav, pri katerem bi na človeka bolj vplivala izguba kot dobiček, tj. V ekonomskem smislu je strah pred izgubo denarja večji kot pridobivanje denarja več kot znesek, ki bi ga lahko izgubili, zato je pristranskost sedanjost, da se prva izogne izgubi.
Pojasnilo
Ste že slišali ta izraz - "izgube so velike kot dobički"? Če je odgovor da, bi že vedeli, o čem tukaj govorimo. V tem članku bomo pokukali v koncept, imenovan "odpor do izgube". Ta koncept je sestavni del vedenjskih financ. Če se ukvarjate z vlaganjem, trgovanjem, trženjem ali kakršnim koli poslom, potem morate ta koncept natančno poznati.
Napačnost odpornosti proti izgubi izraža enokrilno linijo - "bolečina zaradi izgub je dvakrat večja od užitka pri dobičkih." Kot primer lahko govorimo o pojavu, ki ga vidimo med vlagatelji. Če od novih vlagateljev zahtevate, naj vlagajo na delniški trg, se bodo najprej odzvali takole: "Ne, ne želim postati žrtev izgub na delniškem trgu." Najbolj smešno je, da sploh ne vedo ničesar o delniškem trgu, a kljub temu se želijo izogniti izgubam / tveganjem za vsako ceno.
Nepristranskost pred izgubo
Oglejte si oglas na Amazonu. Uporabljajo pristranskost koncepta "odpor do izgube", da prepričajo ljudi, da že prej kupujejo.
Zakaj je razumevanje "averzije do izgube" pomembno?
Pogosto mislimo, da logično presojamo, ko skušamo kaj kupiti ali prodati. Toda po razumevanju pristranskosti glede "odpornosti proti izgubi" obstaja vprašanje, kako logično / racionalno je naše razmišljanje.
Premisli o tem. Recimo, da bi blagovna znamka nenadoma zvišala ceno. Prej, ko je nekdo kupoval njihove srajce, so ponujali 10% popust na cene. Zdaj ponujajo isto majico po 10% več cenah. Kaj bi se zgodilo s povpraševanjem po majicah? Prav ste uganili. Drastično se bo zmanjšalo. Zdaj pa spremenimo scenarij. Recimo, da blagovna znamka nenadoma zniža ceno. Prej, ko je nekdo kupoval njihove majice, je majice ponujal 15 dolarjev. Zdaj ponujajo isto majico po 12 dolarjev. Kaj mislite, kaj se bo zgodilo s povpraševanjem? Zagotovo se bo povečala, vendar ne toliko, kot bi se zmanjšala v prejšnjem scenariju.
Če razumete ta scenarij, boste lahko svoje izdelke oblikovali tako, da bodo ustvarili večji prihodek, povečali povpraševanje in vam pomagali, da boste izstopali. Hkrati bi se kot kupec teh pristranskosti bolj zavedal in med nakupom / izbiro ničesar ne bi postal njihov plen.
Preden se pogovorimo o tem, kako se lahko izognemo pristranskosti do odpornosti, poglejmo še en povezan koncept, ki je enako pomemben.
Odpornost proti kratkovidni izgubi
Nenaklonjenost odpornosti proti kratkovidni izgubi je začasna situacija, ko zaradi določenega dogodka človek izgubi pogled. Odpor do kratkovidne izgube se zgodi ljudem, večinoma na področjih naložb. Tudi pri najbolj profesionalnih in informiranih vlagateljih se ujame v past pristranskosti proti kratkovidnosti pred izgubo.
Če ste vlagatelj in že dlje časa vlagate, bi vedeli, da ste se med nenadnim padcem borze panično lotili in poskušali razprodati vse zaloge, ker niste hoteli izgubiti na vsem. Tudi če se imenujete logičen, racionalen in izkušen vlagatelj, ste se vseeno naredili norca in v tem trenutku niste mogli videti velike slike.
No, če se je to zgodilo, vas ne moremo kriviti, ker se to zgodi pri vseh vlagateljih (profesionalnih in novih)! Da bi se izognili pristranskosti proti kratkovidnosti zaradi izgube kratkovidnosti, morate vedeti, da se ne morete odločiti za nakup / prodajo glede na svoja čustva / kako se počutite v trenutku, ki ga prizadene panika. Kadarkoli doživite odpor do kratkovidne izgube, je vse, kar morate storiti, pustiti trenutek, ne da bi se odločili na hitro. Ko se enkrat umirite in postanete spet normalni, lahko razmišljate in se odločite.
Kako se izogniti nenaklonjenosti izgubam?
Izogibanje pristranskosti pred odpornostjo proti izgubi je težje kot izogibanje pristranskosti proti miopični izgubi, ker je odpornost proti kratkovidni izgubi trenutna stvar; toda izguba averzije je veliko bolj zakoreninjena v naši podzavesti in tudi ko poskušamo postati zdravi, smo še vedno v pasti pristranskosti pred odpornostjo do izgube.
Kako se torej izogniti pristranskosti do odpornosti proti izgubi?
Averzija do izgub ni le del vedenjskih financ ali vedenjske ekonomije. To je filozofija, ki jo družba spodbuja, da ji sledimo (ne pozabite na pristranskost glede statusa quo) Recimo, da ekipa A igra nogometno tekmo z ekipo B. Zdaj ekipa A z vso močjo brani ekipo B. In ekipa B ves čas napada. Seveda bo ekipa B zmagala v dvoboju, vendar sta se obe ekipi poskušali izogniti izgubi z -
- Igranje, da ne izgubim &
- Igranje za zmago, tako da jim ni treba prenašati bolečine zaradi izgube;
Zamisel o izgubi je zakoreninjena v človeškem umu in ne glede na to, kakšno odločitev se ljudje poskušajo sprejeti (tudi ko mislijo, da sprejemajo najbolj logično odločitev), dejansko ves čas poskušajo postati izgubljeni.
Prositi vas, da se izognete pristranskosti proti izgubi, je kot če bi rekli, da se morate znebiti družbe. Možno je, toda nekako lahko koristimo tudi od pristranskosti pred izgubo.
Evo kako.
Tudi zmaga je pomembna. Kot smo že videli v primeru nogometne tekme, lahko odpor do izgub pomaga ekipi zmagati (če lahko pravilno oblikuje strategijo). Nenaklonjenost odvračanju izgub lahko tudi novemu vlagatelju pomaga, da se izogne izgubi, saj postane manj požrešen glede zaslužka več denarja.
Družba ceni samo najboljšega. Če vam ne uspe postati najboljši, ne boste imeli možnosti. V knjigi uspešnic "The Dip" tržni guru Seth Godin trdi, da ima odpoved različne oblike. Če lahko ob pravem času zaprete s prave stvari, boste zmagali. Recimo, da ste vložili zajeten denar. Zdaj ste opazili, da že nekaj mesecev zapored cena delnic pada. Če ne želite izgubiti veliko denarja, boste takoj poklicali borznega posrednika in prodali zaloge, ki padajo. Ne bomo temu rekli pristranskost; bolj previdno je, da nehate ob pravem času.
Vendar se odpoved vedno ne izkaže za koristno. Če nehate samo zato, ker ne želite izgubiti, ne da bi imeli dovolj dokazov za potrditev odločitve, bi bile vaše možnosti za zmago majhne. Če na primer ne začnete podjetja samo zato, ker ne želite izgubiti denarja in ostati na slepi ulici, boste izgubili v resničnem smislu (tudi če mislite, da se izogibate izgubi ).
Na splošno ni mogoče govoriti o izogibanju pristranskosti proti izgubi. Je zelo subjektiven in se razlikuje od ljudi do ljudi in od situacij do situacij. Če se želite izogniti izgubi, a hkrati ne želite zamuditi novih priložnosti, poskusite uravnoteženo. Glede na to, da ne boste mogli zmagati vedno in v vsaki situaciji. Če pa ne tvegate, ker se poskušate izogniti izgubi, vedite, da je največje tveganje življenje brez tveganja.
Zaključek
Pristranskost odvračanja od izgub je povezana s številnimi drugimi pristranskostmi, kot so učinek gotovosti, učinek izolacije, pristranskost glede na obstoječe stanje, učinek obdaritve, zmota potopljenih stroškov itd. Če želite pravilno preučiti pristranskost odvračanja od izgub, morate poznati kontekst svoje odločitve. pa tudi vsebina.
In nihče vam ne more povedati, ali imate prav ali ne, ne da bi prej vedel, zakaj ste to, kar ste storili. Odpor do izgub ni le navada; tudi psihologija je. Poznavanje psihologije vašega posebnega vedenja vam bo omogočilo, da razrešite večino pristranskosti in se odločite na podlagi dejstev, ki so predstavljena pred vami.
