Opredelitev dinamične cene
Dinamično oblikovanje cen lahko opredelimo kot cenovno strategijo, ki ignorira fiksne cene in uporablja spremenljive cene, ali z drugimi besedami, to je strategija, pri kateri se cena določenega izdelka ponavadi spreminja glede na stalno povpraševanje in ponudbo kupcev in za funkcija uporablja napredne podatke in upošteva tako tradicionalne kot sodobne dejavnike.
Pojasnilo
Gre za strategijo maloprodajnih cen, ki delno temelji na tehnologiji. Ta strategija je ponavadi avtomatizirana in uporablja napredne podatke za spreminjanje cen izdelkov glede na vedenje kupcev in njihovo pripravljenost plačati. Zelo je koristen pri povečevanju dobička prodajalcev in čiščenju počasnega inventarja.
Kako delujejo dinamične cene?
Trgovci, ki se bolj ukvarjajo z e-poslovanjem, lahko izkoristijo tehnologijo in učinkovito spremljajo vedenje potrošnikov, tako da ocenijo njihove vzorce nakupov v določenem obdobju, demografske značilnosti itd. In sprejmejo učinkovite odločitve glede določanja cen določenega izdelka. Prodajalci po oceni in zapisu teh meril lahko določijo nove cene za svoje izdelke. Cenitev izdelkov je enostavna, vendar je njihovo ponovno določanje cen zelo zahtevno. Uporabniki lahko uporabljajo tehnologijo in skladno s tem spremljajo vedenje svojih strank, z ugotovljenimi rezultati pa lahko nato svoje izdelke ponovijo.
Primeri dinamičnih cen
Primeri dinamičnih cen so:
- Letalski prevozniki: Cena letalskih vozovnic v letalski industriji je odvisna od preostalega števila sedežev, vrste sedeža, skupnega časa vzleta leta itd. Torej v tej panogi ni nič tako fiksnega oblikovanja cen, saj se lahko za en let zaračunajo različne vrste vozovnic.
- Električna energija: v tej vrsti industrije se lahko v visokih obdobjih uporabe komunalne storitve zaračunajo po višjih cenah.
- Hoteli: V tej vrsti industrije se cene na splošno spreminjajo glede na dejavnike, kot so velikost sob, vrhunska sezona, praznična sezona, vikendi, vrsta pogleda iz sobe, število razpoložljivih sob, skupno število ur bivanja itd. .
Vrste
- Najvišje cene: najvišje cene so spremembe cen, ki temeljijo na trenutni ponudbi.
- Segmentirane dinamične cene - pri tem se podatki o strankah uporabijo za spreminjanje cen.
- Obnašanje kupcev: vedenje kupcev je gonilna sila spremembe cen.
- Konkurenčne cene: Cene se spremenijo glede na cene, ki jih ponujajo konkurenti.
- Časovno določene dinamične cene: dejavnik časa je gonilna sila spremembe cen.
- Ponudba in povpraševanje glede na lokalnost: Pri tem se cene spreminjajo zaradi povpraševanja in ponudbe različnih vrst izdelkov, ki se razlikujejo glede na geografske razloge.
Pomen
- Ključnega pomena je v današnjem svetu, kjer se zdi, da so spremembe edina stalnica.
- Trgovcem pomaga pri hitrejši in donosnejši prodaji, saj jim omogoča izboljšanje stopnje konverzije prodaje in določanje optimalnih cen, ki lahko uravnotežijo stopnje dobička in stopnje konverzije.
- Trgovcem pomaga pri prilagajanju na konkurenčne cene in izboljšuje prožnost, saj jim omogoča ciljanje in doseganje ciljev v njihovih vnaprej določenih cenovnih strategijah.
- Trgovcem pomaga tudi pri razumevanju nenehno spreminjajočih se trendov in spremljanju vedenja kupcev ter izboljšuje njihovo upravljanje zalog, tako da jim omogoča enostavno in sprotno čiščenje zalog.
Razlike med dinamičnimi cenami in diskriminacijo cen
- Ponujene cene: To je cenovna strategija, pri kateri se vsakemu kupcu ponudijo enake cene, ki se spreminja zaradi različnih dejavnikov. Po drugi strani lahko cenovno diskriminacijo opredelimo kot strategijo, pri kateri trgovci različnim kupcem ponujajo različne cene za določen izdelek.
- Osnova: V celoti temelji na tržnih pogojih v določenem trenutku, medtem ko cenovna diskriminacija v celoti temelji na značilnostih kupcev.
Prednosti
- Povečanje dobička: To pomaga prodajalcem pri maksimiranju dobička z nenehnim posodabljanjem cen določenega izdelka glede na vedenje njihovih kupcev in druge dejavnike.
- Pospeši zagon inventarja: prodajalcem pomaga, da sproti izpraznijo svoj počasni inventar in jim celo pomaga pri odpravi presežka zalog.
Slabosti
- Nepravilno upravljanje zalog: Hitre spremembe cen določenega izdelka lahko vplivajo na povpraševanje in ponudbo le-tega, kar bo prodajalcem na koncu otežilo upravljanje ravni zalog.
- Zmede kupce: Dinamična cenovna strategija ponavadi zmede kupce, saj se cene blaga nenehno spreminjajo, zato lahko kupci raje kupujejo pri takšnih prodajalcih, ki ne uporabljajo dinamičnih cen, in kot rezultat tega , se lahko na koncu spopadejo z izgubo tržnega deleža.
- Izboljšana tržna dejavnost: od prodajalcev bodo morda zahtevali, da izboljšajo svoje tržne dejavnosti v industriji, tako da bodo lahko o spremembah cen obvestili svoje kupce.
Zaključek
- Dinamično oblikovanje cen je torej ena od cenovnih strategij, pri kateri prodajna cena izdelka podjetja ni fiksna. Namesto tega se nenehno spreminja glede na stalno ponudbo in povpraševanje po izdelku s strani kupca.
- Za to prodajalčevo študijsko vedenje kupcev in še en drugačen dejavnik, ki vpliva na povpraševanje in ponudbo izdelka, ter po oceni teh meril lahko sprejmejo premišljeno odločitev glede določitve nove cene. Ta strategija je zelo koristna za prodajalca, tako kot pri tej. Lahko maksimirajo svoj dobiček in očistijo počasi zaloge.
