Kaj je življenjski cikel izdelka?
Življenjski cikel izdelka se nanaša na celoten postopek, ki ga mora izdelek opraviti od trenutka, ko je izdelek uveden na trg, do trenutka, ko je umaknjen s trga in je razdeljen na štiri stopnje - uvajanje, rast, zrelost in upad. Ta koncept večinoma uporabljajo strokovnjaki za trženje skupaj z vodstveno ekipo, ker ga obravnavajo kot predhodnika različnih tržnih strategij, kar vključuje večje oglaševanje, znižanje cen, širitev na nove trge itd.
Pojasnilo
Temeljno načelo življenjskega cikla izdelka je dokaj preprosto - ko se izdelek stara, postaja manj priljubljen, medtem ko povpraševanje po novem in posodobljenem izdelku pritegne več povpraševanja, ki se dokaj hitro poveča, ko izdelek postane sprejet po zagonu. Večina podjetij priznava koncept življenjskega cikla izdelkov in dejstvo, da imajo vsi izdelki, s katerimi se ukvarjajo, omejeno življenjsko dobo. Skladno s tem ta podjetja redno vlagajo bodisi v razvoj novega izdelka bodisi v podaljšanje življenjskega cikla obstoječega izdelka, kar bi zagotovilo njihovo nadaljnjo rast.
Faze življenjskega cikla izdelka
Oglejmo si štiri glavne faze podrobneje.
# Faza 1 - Uvod
V uvodni fazi je na trg predstavljen nov izdelek. V tej fazi se podjetje osredotoča na vse večjo ozaveščenost o izdelkih, da bi razvilo trg za njihov izdelek. Strategije, uporabljene v fazi uvajanja, so:
- Vzpostavitev blagovne znamke in ravni kakovosti skupaj s prijavo pravic intelektualne lastnine, kot so patenti in blagovne znamke.
- Nizke cene za prodor na trg za hiter rast tržnega deleža.
- Delujte po omejenih distribucijskih kanalih, dokler potrošniki ne potrdijo, da je izdelek sprejet.
- Promocija je osredotočena na zgodnje uporabnike, ki naj bi bili potencialni potrošniki.
# 2. stopnja - rast
V fazi rasti izdelek dobiva sprejem in priljubljenost med potrošniki. V tej fazi namerava podjetje blagovno znamko okrepiti. Strategije, uporabljene v fazi rasti, so:
- Vzdrževanje kakovosti izdelkov, skupaj z uvedbo dodatnih funkcij.
- Cene se ohranjajo na razmeroma višji ravni, saj povpraševanje še naprej narašča.
- Za povečano povpraševanje je dodanih več distribucijskih kanalov.
- Težišče promocijskih dejavnosti se preusmeri na širše občinstvo.
# Faza 3 - Zrelost
V fazi zrelosti se rast prodaje običajno upočasni ali stagnira, kar označuje točko zasičenosti izdelka na trgu. Edini cilj na tej stopnji postane zaščita tržnega deleža in povečanje dobička. Strategije, uporabljene v fazi zrelosti, so:
- Lahko se osredotoči na dodajanje novih funkcij obstoječemu izdelku, da ostane konkurenčen.
- Zateči se k nižjim cenam zaradi konkurenčnega trga.
- Distribucijske poti ponujajo večje spodbude, da dajo prednost svojim izdelkom pred konkurenčnimi izdelki.
- Poudarek promocije se preusmeri na diferenciacijo izdelkov.
#Stage - 4 upad
V fazi upadanja je prodaja izdelkov občutno upadla, saj se povpraševanje po izdelku poslabša. Strategije, uporabljene v fazi upada, so:
- Pomladite povpraševanje po izdelkih z dodajanjem nekaterih novih funkcij in prepoznavanjem novih uporab.
- Zmanjšajte proizvodne stroške, da izboljšate donosnost.
- V primeru, da zgornja dva koraka ne uspeta, ustavite prodajo izdelka.
Primeri življenjskega cikla izdelka
- Pisalni stroj: Uvedena v poznih 19 th stoletja, povpraševanje za pisalne stroje priča precejšnjo rast popularnosti dolguje izboljšane tehnologije. Vendar so ga sčasoma zamenjali računalniki, ki označujejo konec faze upada.
- DVD: Vse večja priljubljenost spletnih storitev pretakanja je povzročila postopno opuščanje DVD-jev, kar je globoko v fazi upadanja. DVD-ji, ki so nekoč veljali za prelomno tehnologijo, danes najdejo minimalno povpraševanje.
- Izdelki AI: AI je že nekaj časa v fazi raziskav in razvoja. Neprestano si prizadevamo za razvoj novih izdelkov, da bi podaljšali življenjski cikel izdelka. Posledično povpraševanje po izdelkih umetne inteligence ostaja na določeni ravni.
Upravljanje življenjskega cikla izdelka
Proces oblikovanja strategij za podporo tržnega deleža in priljubljenosti izdelka je znan kot upravljanje življenjskega cikla izdelka. Močno upravljanje življenjskega cikla izdelka lahko privede do boljšega in hitrejšega trženja izdelkov, vzdrževanja vrhunske kakovosti izdelkov, povečanih prodajnih priložnosti, večje varnosti izdelkov ter manj napak in izgube.
Omejitve
- V primeru prevelikih nihanj podatkov o prodaji postane graf, uporabljen za gradnjo življenjskega cikla izdelka, neuporaben, saj ne bi mogel zagotoviti nobenega pomembnega vpogleda.
- Zaradi zamude pri zbiranju in analizi prodajnih podatkov je tudi proučevanje takšnega življenjskega cikla neučinkovito.
- Lahko se razlikujejo zaradi različnih tržnih razmer, tj. Izdelek, ki je priljubljen na enem mestu, morda ne bo priljubljen na drugem.
- Ta koncept velja samo za izdelke in ne za blagovne znamke.
Zaključek
Torej, če želijo biti uspešna, imajo podjetja običajno na voljo več izdelkov v različnih fazah življenjskega cikla izdelka v katerem koli trenutku. Vendar je pomembno, da ta podjetja v svoji življenjski dobi proaktivno upravljajo z vsemi izdelki z uporabo ustreznih virov ter učinkovitih prodajnih in trženjskih strategij.
