Razlika med prodajno in nakupno stranjo
Stran prodaje je mogoče opredeliti kot podjetja, ki ponavadi prodajajo, izdajajo ali trgujejo s finančnimi vrednostnimi papirji in vključuje korporacije, svetovalna podjetja in investicijske banke, medtem ko stran nakupa lahko opredelimo kot podjetja, ki ponavadi kupujejo finančne vrednostne papirje, in vključuje pokojninske sklade, naložbe menedžerji in hedge skladi.
Če ste v panogi investicijskega bančništva, je nujno poznati razliko med prodajo in nakupom. Vendar je ironija v tem, da se mnogi od nas še vedno ne zavedajo teh zelo pomembnih izrazov. Velikokrat sem že videl, da študentov ta dva izraza ne samo zmedeta, temveč tudi glede njihove uporabe v okviru vlog investicijskega bančništva v industriji. Statistični podatki pravijo, da prodajna stran predstavlja polovico finančnega trga, druga pa polovica strani za nakup.
- Stran prodaje vključuje subjekte, ki olajšajo odločanje stranke, ki kupuje.
- Stran, ki kupuje, vključuje subjekte, ki sodelujejo pri sprejemanju naložbenih odločitev.
Vključena podjetja
- Sell Side vključuje podjetja, kot so investicijsko bančništvo, komercialno bančništvo, borzni posredniki, tržni menedžerji in druga podjetja.
- Buy Side vključuje upravljavce premoženja, hedge sklade, institucionalne vlagatelje, male vlagatelje.
- Nakup stranskih podjetij je lahko večji glede na poslovanje, vendar je lahko število analitikov manjše. Ti analitiki pogosto sodelujejo z analitiki Sell Side.
- Po drugi strani pa je število analitikov v prodajnih podjetjih večje, saj so ti analitiki namenjeni analizi določenih sektorjev ali določenih podjetij.
Kaj delajo?
- Podružnice, ki prodajajo, natančno spremljajo delnice, uspešnost različnih družb in na podlagi različnih analiz in trendov tudi projicirajo svoje prihodnje finančne podatke. Svoja raziskovalna priporočila (ciljna cena) pripravijo v poročilih o lastniškem kapitalu.
- Prodajajo stranska podjetja (lastniške raziskave) v bistvu "prodajajo ideje" strankam in v večini primerov se te ideje sporočajo brezplačno.
- Njihovo delo se vrti okoli računovodskih izkazov in letnih poročil, ki vključujejo podrobno analizo četrtletnih rezultatov, bilance stanja ali drugih objavljenih podatkov.
- Nakupna stran vključuje subjekte, ki sodelujejo pri uvajanju svojega kapitala. Pri sprejemanju odločitev o naložbah se lahko sklicujejo na analizo ali ceno, ki so jo podale investicijske banke.
- Buy Side ima v bistvu sklad sredstev, ki se uporablja za naložbe.
- Torej lahko rečemo, da prodajni stranski subjekti strankam, ki kupujejo, ponujajo storitve za sprejemanje naložbenih odločitev.
Prodaja strani v primerjavi s kupovanjem strani Infografika
Cilji
- Cilj prodajne strani je svetovanje glede raziskav in sklenitev posla.
- Analitiki Sell Side izvajajo raziskave in na podlagi istih prepričajo svoje vlagatelje, da trgujejo prek trgovske pisarne njihovega podjetja.
- Medtem ko je cilj podjetij, ki kupujejo, pobijanje indeksov in ustvarjanje donosnosti naložb za svoje stranke.
Sell Side Analyst
- Analitiki prodajne strani nudijo boljši vpogled v trende, analize in napovedi finančnih računov
- Pripravijo priporočila in poročila o raziskavah, ki se uporabljajo za odločanje o naložbah za njihove stranke.
- Ena glavnih razlik je: analitiki, ki prodajajo postransko, delajo svoje raziskave in analize ter ustvarjajo svoja poročila. Ta poročila so na voljo v javni domeni.
- Naloga analitika je priporočiti priporočilo za nakup ali prodajo za določeno varnost.
Zahteve glede spretnosti
- Odlične analitične in kvantitativne sposobnosti
- Močne sposobnosti pisanja in sporazumevanja
- Izkušnje v Excelu, Powerpointu in Wordu.
- Sposobnost hitre ocene in analize finančnih informacij in podjetij
- Sposobnost določanja prednostnih nalog
- Sposobnost dela na več zarokah
- Zavezanost k doseganju izjemnih rezultatov
- Sposobnost za dolgo delo
Nakup Side Analyst
- Zelo zanimiva točka razlike, ki jo boste našli tukaj, je ta, da poročila, ki jih ustvarijo analitiki Buy Side, niso javno dostopna.
- Ti analitiki uporabljajo poročila, ki so jih ustvarili številni analitiki podjetja Sell Side, in nato izvedejo lastno analizo, da sprejmejo odločitev o naložbi.
- Naloga analitika Buy Side ni le, da izda odločitev o nakupu ali prodaji, temveč tudi naložbeno odločitev, ki upošteva strategijo podjetja.
Zahteva po spretnostih
- Močno in intelektualno oko za naložbene priložnosti
- Spremljanje razvoja trga
- Sposobnost ustvarjanja produktivnih, pravočasnih in kakovostnih poročil za naložbene odločitve;
- Sposobnost analiziranja tveganj in značilnosti industrije
- Sposobnost nenehnega spremljanja uspešnosti portfelja
- Bodite na tekočem z gospodarstvom in svetovnimi trgi
- Strokovnost na področju excel, word in PowerPoint;
Odškodnina
Zahteva po večji naboru znanj in znanju za nakupne analitike pri naložbenih odločitvah jim prinaša višje plačilo kot analitiki na strani prodaje. A vedno lahko obstajajo izjeme.
Videoposnetek za nakup in prodajo
Priporočeni članki
Ta članek je vodnik po investicijskem bančništvu Sell Side vs. Buy Side. Tu razpravljamo o glavnih razlikah med stranskimi analitiki za prodajo in nakup skupaj z njihovimi zahtevami po znanju. Ogledate si lahko tudi naslednje članke -
- Investicijsko bančništvo v primerjavi z lastniškimi raziskavami
- Možnosti po lastniških raziskavah?
- Seznam družb za raziskovanje lastniškega kapitala
- Vprašanja in odgovori za intervjuje za Equity Research
