Kaj je razmerje donosnosti prodaje?
Donosnost prodaje je finančno razmerje, ki kaže, kako učinkovito je podjetje sposobno ustvariti poslovni dobiček iz svojih prihodkov. Uporablja se za merjenje uspešnosti podjetja z analizo, kolikšen odstotek prihodka na koncu prinese dobiček za podjetje, namesto da bi ga porabili za plačilo stroškov poslovanja podjetja.
- Z njim lahko dobite tudi vpogled v to, koliko dobička ustvarite na dolar prodaje. Donosnost prodaje (ROS) je znana tudi kot stopnja dobička iz poslovanja, saj daje idejo o operativni učinkovitosti podjetja.
- Nakazuje, ali poslovanje podjetja teče z optimalnim potencialom ali ne.
- Posledično je to razmerje ključni del postopka ocenjevanja podjetja, ki se ne uporablja samo za interni namen, temveč predvsem za upnike in vlagatelje, ki iščejo boljše profitne marže.
Kako izračunati donosnost prodaje?
Izračun razmerja donosnosti prodaje se izvede tako, da se dobiček iz poslovanja deli z neto prodajo v obdobju in je matematično predstavljen kot,
Donosnost prodaje = poslovni izid / neto prodaja * 100%Zagotoviti je treba, da dobiček iz poslovanja ne vključuje nobenega poslovnega prihodka ali odhodkov, kot so davek od dohodka, odhodki za obresti itd.
Za izračun donosnosti prodaje podjetja je mogoče uporabiti naslednjih pet preprostih korakov:
1. korak: Najprej zberite operativne stroške, kot so najemnina, oprema, stroški zalog, trženje itd., V izkazu poslovnega izida.
2. korak: Nato zberite neto prodajo tudi iz izkaza poslovnega izida.
3. korak: Zdaj od neto prodaje odštejte operativne stroške in poiščite dobiček iz poslovanja podjetja.
Dobiček iz poslovanja = Čista prodaja - Poslovni odhodki.
4. korak: Zdaj dobiček iz poslovanja razdelite na neto prodajo in poiščite delež vsakega dolarja, ki ga podjetje obdrži kot dobiček.
5. korak: Končno pomnožite zgornji rezultat s 100% za izračun razmerja donosnosti prodaje v odstotkih.
Donosnost prodaje = poslovni izid / neto prodaja * 100%
Primeri razmerja donosnosti prodaje
Oglejmo si primer izračuna razmerja donosnosti prodaje za podjetje, imenovano PQR Limited. PQR Limited se ukvarja s proizvodnjo rolerjev po meri za profesionalne in amaterske drsalce. Ob koncu poslovnega leta 20XX je QPR Limited zaslužil 150.000 USD celotne neto prodaje skupaj z ustreznimi odhodki.
- Neto prodaja: (+) 150.000 USD
- Plače: (-) 50.000 USD
- Najemnina: (-) 20.000 USD
- Stroški obresti: (-) 10.000 USD
- Stroški amortizacije: (-) 25.000 USD
- Davki: (-) 4.000 USD
- Čisti dohodek: 41.000 USD
Na podlagi danih informacij lahko poslovni izid PQR Limited ob koncu poslovnega leta 20XX izračunamo kot:
Dobiček iz poslovanja = čista prodaja - plače - najemnina - stroški amortizacije
(Odhodki za obresti in davki niso vključeni, saj gre za zunanje odhodke)
Formulo donosnosti prodaje lahko izvedemo kot,
Donosnost prodaje = poslovni izid / neto prodaja * 100%
Zato je razmerje donosnosti prodaje v letu 20XX znašalo 36,67
Ustreznost in uporaba
- Vsak lastnik podjetja ima določene cilje, eden glavnih ciljev pa je ustvarjanje dobička. Podjetje potrebuje denar za delovanje, zato je bistveno, da podjetje ustvari ustrezen dobiček, da lahko v podjetje vloži več denarja, da bo to neprekinjen proces. Kot tak se ROS uporablja za razumevanje, ali se promet pretvarja v dejanski dobiček ali ne, in če ustvarja dobiček, kolikšen odstotek prometa je dejanski dobiček po odštevanju vseh stroškov.
- Donosnost prodaje je zelo pomembno finančno razmerje, ker različni deležniki podjetja, kot so vlagatelji, upniki in drugi imetniki dolga, zaupajo temu razmerju učinkovitosti, saj natančno poda odstotek dobička iz poslovanja, ki ga ustvari podjetje, od celotnega prihodka od prodaje. Posledično ponuja vpogled v potencialni zaslužek, potencial ponovnega vlaganja in sposobnost servisiranja dolga podjetja. Višje razmerje donosnosti prodaje za podjetje pomeni, da podjetje posluje bolje, ker obdrži več denarja kot dobiček. Poleg tega naraščajoči ROS kaže, da podjetje raste učinkovito, medtem ko lahko trend zmanjševanja razmerja kaže na zagrožene finančne težave.
- ROS se uporablja za primerjavo uspešnosti tekočega obdobja z uspešnostjo prejšnjih obdobij. Sčasoma podjetju omogoči, da izvede analize trendov, ki pomagajo pri primerjavi notranje učinkovitosti skozi čas. Koristna je tudi pri primerjavi odstotka donosnosti prodaje enega podjetja s tistim drugega konkurenčnega podjetja, ne glede na obseg poslovanja. Na ta način se lahko analitiku zdi primerljivo in oceniti uspešnost majhnega podjetja v primerjavi z velikim podjetjem, kot je podjetje Fortune 500.
- Razmerje donosnosti prodaje bi bilo treba uporabiti le za primerjavo podjetij v isti panogi, saj se razmerje med panogami močno razlikuje. Na primer, trgovska veriga z živili ima precej nižjo maržo v primerjavi s tehnološkim podjetjem, enak trend pa je mogoče opaziti pri ROS za te panoge in kot taki niso primerljivi.
