Kaj so PS&A stroški?
Prodajni, splošni in administrativni stroški (PSA-stroški) vključujejo vse stroške, nastale pri prodaji izdelkov podjetja, tako neposrednih kot posrednih, skupaj s celotnimi splošnimi in upravnimi stroški v obravnavanem obračunskem obdobju, kot so stroški oglaševanja, stroški pospeševanja prodaje , tržne plače itd.
PSA-stroški so tisti stroški, ki so potrebni za nadaljnje poslovanje. Niso pa neposredno vključeni v proizvodne stroške ali stroške izdelka.
PSA-stroški so vključeni v izkaz poslovnega izida podjetja, primeri pa vključujejo -
- Najemnina
- Pripomočki
- Računovodski in pravni stroški
- Provizija za prodajo plačana
- Plače / plače
Seznam PS&A
# 1 - Stroški prodaje
Stroški prodaje se delijo na neposredne in posredne odhodke.
- Neposredni stroški so stroški pošiljanja izdelka, provizije za prodajo.
- Posredni stroški so stroški, ki nastanejo v celotnem proizvodnem procesu, ki vključujejo stroške oglaševanja in promocije izdelkov, potne stroške in telefonske račune prodajnih svetovalcev.
# 2 - Splošni in upravni stroški
Splošni in upravni stroški so režijski stroški podjetja. So fiksni stroški, ki jih ima podjetje, kot so najemnina, hipoteke in zavarovanja, ki jih je treba plačati. Vključuje tudi vse plače, plače delavcev.
PSA-stroški so odvisni od strukture podjetja, ali ima podjetje več fiksnih stroškov kot spremenljivih stroškov in obratno.
- Scenarij 1 : Če ima podjetje več fiksnih stroškov kot spremenljivih stroškov in če so fiksni stroški visoki, mora imeti letno visoko prodajo. Če celo pride do rahlega upada prihodkov, potem ne bo mogel pokriti svojih fiksnih stroškov. Takšna podjetja imajo velik premor za ustvarjanje dobička.
- Scenarij 2 : Če ima podjetje več spremenljivih stroškov in zelo nizke fiksne stroške, bo imelo večjo konkurenco. A preživijo faze padca prihodkov, saj se jim ni treba truditi, da bi pokrili fiksne stroške.
Primeri PSA-stroškov
Primer # 1
Zdaj bomo videli primer splošnih in upravnih stroškov.
Rajesh je računovodja zagonskega podjetja XYZ. Izračunati mora prodajne splošne in administrativne stroške, ki bodo vključevali tudi amortizacijo.
Rajesh mora vključevati plače zaposlenih v vseh oddelkih podjetja in s tem povezane davke. Npr. Komunalne storitve, telefon, zavarovanje, najemnina, popravila in vzdrževanje, povezano z zgradbo. Prav tako pisarniška oprema in stroški oglaševanja, provizije, potni stroški, prodaja in trženje blaga ter administrativne in splošne potrebščine.
Ko pred amortizacijo izračuna PSA stroške, odšteje amortizacijo poslovne stavbe, amortizacijo pisarniške opreme. Neto 238500 USD je znesek, ki bo naveden v izkazu poslovnega izida.
Zdaj bomo videli nekaj primerov prodajnih, splošnih in administrativnih stroškov nekaterih podjetij. Podatke lahko dobimo iz izkaza poslovnega izida podjetja.
2. primer
PSA-stroški ITC so naslednji:
Poročilo lahko dobimo na finančnem zavihku ITC limited. Za ogled PSA stroškov moramo izbrati izkaz poslovnega izida.
Vir: Yahoo Finance
Vidimo, da so prodajni, splošni in upravni odhodki navedeni v oddelku poslovnih odhodkov izkaza poslovnega izida.
Pomen
Prodajni, splošni in administrativni stroški so ključnega pomena pri določanju vašega poslovnega prihodka. Če od bruto marže odštejemo PSA-stroške, dobimo poslovni dohodek.
- Je ključni element pri določanju dobička podjetja.
- Ti stroški so bistveni za nadaljevanje poslovanja.
- Včasih je treba za povečanje donosnosti te stroške urediti.
- Med združitvami in prevzemi so ti stroški ključno področje, ki si ga je treba ogledati. Več ponovljenih pozicij je mogoče zmanjšati, da se zmanjšajo PSA-stroški in poveča dohodek iz poslovanja.
Slabosti
Pretirani PSA-stroški bodo škodovali dobičku podjetja in v zameno zmanjšali donos delničarjev.
Pomembne točke, ki jih je treba upoštevati
- PS&A je pomembna točka, ki si jo morate zapomniti pri izračunu donosnosti podjetja.
- Vsi stroški niso povezani z neposredno proizvodnjo izdelka.
- Skupni stroški so bistveni za proizvodni postopek, kot so stroški oglaševanja, provizije, potni stroški itd.
- Stroški raziskav in razvoja niso vključeni v PSA-stroške.
Druga pomembna točka, ki jo je treba upoštevati, je v primerih, ko pride do prekomerne porabe, in načinov, kako jih je mogoče zmanjšati.
Prekomerna poraba
- Kadar se takšni stroški preveč povečajo brez povečanja prodaje ali padca prodaje, je zelo pomembno zmanjšati PSA-stroške.
- Visoki prodajni, splošni in administrativni stroški zmanjšujejo donosnost delničarjev.
Načini za zmanjšanje PS&A stroškov
- Prestrukturiranje in zmanjšanje stroškov sta potrebna za zmanjšanje stroškov prodaje, splošnih in administrativnih stroškov.
- Znižanje plač neprodajnega osebja, znižanje potnih stroškov bo pomagalo urediti te stroške.
Zaključek
Stroški prodaje, splošni in administrativni stroški so glavno gonilo poslovnih prihodkov. Kot vemo, je bruto marža - PSAA = poslovni prihodek, imenovan tudi EBIT (zaslužek pred obdavčitvijo)
Zato preveliki PSA-stroški vodijo do zmanjšanja EBIT. Toda ti stroški so pomembni tudi za vsakodnevne dejavnosti. Zato je treba porabiti uravnotežen znesek ob upoštevanju strukture podjetja (bolj fiksni stroški kot spremenljivi stroški in obratno).
