Mešanica prodaje - opredelitev, formula, izračun variance prodajne mešanice

Kaj je prodajna mešanica?

Prodajna mešanica je delež različnih izdelkov ali storitev, ki jih je treba prodati v poslu, glede na njihovo celotno prodajo in je ena ključnih odločitev, ki jo je treba sprejeti, ker se povpraševanje in donosnost razlikujeta od enega izdelka do drugega. To kombinacijo je treba opredeliti za učinkovito poslovanje, da bi povečali prihodke in donosnost.

Pojasnilo

AB prodaja dve vrsti hladnih pijač (Drink X in Drink Y). Tako lahko podjetje proda oba izdelka enako ali pa Drink X 70% in Drink Y 30%. Odločitev o pravem deležu prodajne mešanice je strateška odločitev.

To ima pomembno vlogo pri odločanju o prihodnosti podjetja (tj.), Katerim izdelkom / storitvam je treba dati prednost, kjer naj bo poudarek poslovanja, kratkoročno vs. Dolgoročna donosnost, trg in povpraševanje po izdelku itd.

Uprava ga neprestano analizira glede na spreminjajoče se tržne razmere, povpraševanje po izdelkih na trgu, proizvodno zmogljivost, razpoložljivost surovin, donosnost različnih izdelkov in ustvarja neposreden vpliv na poslovno uspešnost, izbiro prava prodajna mešanica je ključna odločitev za rast in trajnost poslovanja.

Formula prodajne mešanice

Za iskanje optimalne kombinacije je treba določiti stroške in donosnost vsakega izdelka.

Dobiček = prodajna cena izdelka (-) Stroški izdelka Dobiček% = dobiček na enoto / prodajna vrednost na enoto

Primer

XY Corp, prodajalec avtomobilov, prodaja naslednje vrste avtomobilov:

Zgoraj omenjena je prodajna mešanica XY Corp. Prodajajo več Nissan Versa, ker je to poceni avto, povpraševanje po njem pa je večje na trgu. Dobiček od nizkocenovnega avtomobila bo v denarni vrednosti manjši. Prodajajo tudi Kio Forte, ki je dražji avtomobil, ki prinaša več dobička, vendar na trgu ni veliko povpraševanja po tem avtomobilu. O tem se je treba odločiti glede na povpraševanje na trgu, proizvodno zmogljivost, donosnost izdelka itd.

Razlike v prodajni mešanici

Ta analiza variance pomaga vodstvu, da razume razloge za odstopanje od predvidene prodajne mešanice in ponovno preuči svoje odločitve. Pomaga razumeti uspešnost različnih izdelkov glede na prodajo in donosnost ter prispevek vsakega izdelka k poslu.

Formula

Formula variance prodajne mešanice = (dejanska prodajna mešanica - predvidena prodajna mešanica) * Prodajne enote prodane * Predvidena marža
  • Dejanska prodajna kombinacija je dejanska uspešnost vsakega izdelka glede na celotno prodajo podjetja.
  • Predvidena mešanica prodaje je razmerje med proizvodi in skupno prodajo na začetku obdobja.

Primer

Podjetje prodaja izdelke A in B z dejansko prodajno mešanico 40:60. Na leto proizvedejo 2000 enot. Predvidena mešanica je 60:40. Prispevna marža za izdelek A znaša 10 USD na enoto, za izdelek pa 8 USD na enoto.

Razlike v prodaji:

  • Izdelek A: (600-900) * 10 = -3000 (neugodna varianca)
  • Izdelek B: (900-600) * 8 = 2400 (ugodna varianca)
  • Skupna variacija prodajne mešanice = -600 (neugodna varianca)

To pomeni, da dejanska mešanica ne prinaša donosnih rezultatov, kot je predvideno v proračunu. Vodstvo mora za boljšo uspešnost pregledati prodajno kombinacijo in razlike.

Pomen

  • To je ena pomembnih odločitev, ki jo je treba sprejeti za podjetja, ki prodajo več kot en izdelek, saj vodstvu pomaga usmerjati vire glede na povpraševanje in donosnost izdelkov.
  • Analiziramo lahko posamezne lastnosti izdelkov, na podlagi katerih lahko določimo prodajni nabor.
  • Vodstvu pomaga določiti proračun in cilje glede prihodkov in donosnosti.

Prednosti

  • Kupcu je na voljo široka paleta izdelkov in storitev.
  • Različni izdelki bodo imeli na trgu svoje povpraševanje; prihodek in donosnost lahko izboljšate z izbiro prave prodajne kombinacije.
  • Bazo strank lahko izboljšamo s ponudbo različnih izdelkov in storitev.
  • Ta analiza pomaga vodstvu, da razume produktno uspešnost in prispevek k poslu.

Slabosti

  • Pri ukvarjanju z različnimi linijami izdelkov je potrebno več delovne sile in specializacije.
  • Vsaka težava z enim izdelkom lahko škoduje splošnemu ugledu podjetja.
  • Ravnanje z več linijami izdelkov in upravljanje sta zelo velika.
  • Vsi izdelki, ki jih proizvaja podjetje, ne smejo biti uspešni. Marže, ki jih ustvari en izdelek, lahko drugi izdelek zmanjša.

Zaključek

Kombinacija prodaje je ena ključnih odločitev vodstva podjetja. Izbrati ga je treba, da se ohrani na trgu in izboljša finančna uspešnost. Ravnanje z več proizvodnimi linijami je lahko včasih ugodno in neugodno, odvisno od tržnih razmer, potreb kupcev, gospodarstva v državi itd. Spremljati ga mora neprekinjeno in ga občasno spremeniti z analizo prispevek posameznega izdelka.

Zanimive Članki...