Opredelitev cen Prestige
Cene Prestige so tržna in cenovna strategija, pri kateri se cene zavestno držijo višjih od običajnih, saj se zavedajo, da bodo nižje cene ovirale prodajo in da bodo kupci visoko ceno izdelka povezali z vrhunsko kakovostjo. Z drugimi besedami, to je fiziološka strategija oblikovanja cen, ki jo podjetje za luksuzne izdelke določi glede na pričakovanja nišnega razreda kupcev, ki plačajo visoko ceno za te izdelke v zameno za visoko kakovost zanje, njihovo povezanost s tem kakovostna slika povezuje z njihovim dojemanjem lastne vrednosti.
Pojasnilo
To je strategija, pri kateri podjetja označijo ceno svojega izdelka, da ustvarijo zaznavanje, da prodajajo visokokakovosten izdelek. To je cena slike, ki lahko neverjetno manipulira s človeškim umom, ker bodo nižje cene bolj prizadele pričakovanja potencialne stranke kot pa pomagale prodaji, zato jo imenujejo tudi vrhunska cena in cena slike.
Kako deluje strategija oblikovanja cen Prestige?
Navaja, da bodo nekateri kupci na trgu plačali visok znesek cen za podobo izdelka in ne bodo nadalje preiskovali vrednosti izdelka glede na ceno, ki jo plačujejo. Ta strategija lahko podjetju zagotovi psihološko tržno prednost, saj lahko s tem prepriča, da je dodana vrednost za stroške, ki jih plačujejo.
Primeri cenovne strategije Prestige
Nike je na primer odličen primer podjetij, ki uporabljajo cenovno strategijo. Nike svoje izdelke ceni na podlagi njihove podobe. Za promocijo svoje blagovne znamke najema tudi podpornike slavnih. Samo za svojo podobo in logotip oseba plača znesek, večji od zneska, za katerega lahko dobi isto vrsto izdelka drugih blagovnih znamk.
Aplikacije
Uporablja se lahko za kakovostne in cenjene izdelke, katerih nadomestek ni na voljo. Nekatera področja, na katerih se uporablja, vključujejo:
# 1 - Letalska industrija
V letalski industriji številna podjetja opravljajo letalske storitve. Toda zvezdniške letalske družbe ciljajo na najvišje vodstvo in ljudi iz poslovnega razreda z manj sedeži in najboljšimi storitvami. Zato je njegova cena rezervacije skoraj 200% rednih letov, in ker si poslovneži in vrhunski ljudje želijo najboljše storitve brez skrbi glede cen; zato imajo raje zvezdne letalske družbe tudi s prestižnimi cenami.
# 2 - Ure
Ker je na trgu veliko blagovnih znamk ročnih ur, vendar imajo ljudje visokega razreda najraje uro Rolex tudi z njeno visoko ceno, saj je zagotovljena kakovost in prikazuje finančno bogastvo potrošnikov in razred, v katerega spadajo.
# 3 - Diamanti
Diamantna industrija uporablja tudi takšne cene, saj si diamanti lahko privošči le malo ljudi, ki kažejo njihovo finančno stanje in razred ter so vrhunske kakovosti.
# 4 - Oblačila in športna oprema
Obstaja veliko znamk oblačil in športne opreme, vendar je Nike znamka z vrhunsko kakovostjo s svojimi prestižnimi cenami. Tisti, ki spadajo v razred visoke družbe, imajo raje znamke Nike kot druge znamke.
# 5 - avtomobilska industrija
V avtomobilski industriji je veliko avtomobilov, kot so Toyota, TATA, Santro itd., Toda avtomobil, ki proizvaja svojo blagovno znamko v omejeni količini zaradi svoje vrhunske kakovosti in ki podjetju prinaša stroškovno prednost, je avtomobil Lexus.
# 6 - Telekomunikacijska industrija
Apple v telekomunikacijski industriji prodaja svoje mobilne telefone po prestižnih cenah in vrhunski kakovosti. Zato je sprejeta kot vrhunska in vrhunska blagovna znamka v telekomunikacijski industriji.
Tovrstne cene veljajo, če je izdelek edinstven brez nadomestkov in predstavlja razred z vrhunsko kakovostjo in razkošnimi izdelki.
Prednosti
- Marže z visokim dobičkom: v industriji prinaša cenovno ugodnost, saj je usmerjena na ljudi z razredom in najvišjim finančnim položajem. Zato ohranjanje razumne cene ni osnovna potreba proizvajalcev. Zato ohranjajo visoko ceno izdelka v primerjavi z drugimi izdelki v industriji. Zato jim to omogoča večjo stopnjo dobička.
- Izboljša vrednost blagovne znamke: hrani se za izdelke z blagovno znamko, ki jih ni mogoče nadomestiti, in se osredotoča na kakovost in ne na ceno in količino. Primarni motiv vrhunske kakovosti je zadovoljstvo kupcev in izboljšana vera, kar samodejno poveča vrednost blagovne znamke.
- Edinstveni izdelki: Prestižne cene so možne samo za izdelke, ki nimajo neposrednega nadomestka. Zato se osredotočajo na edinstvenost izdelka, tako da lahko izstopa med ostalimi v množici.
- Druge prednosti vključujejo
- Povečana dobra volja podjetja proizvajalca
- Manjše možnosti za napake na izdelku
- Zelo zanesljivi izdelki in blagovne znamke
- Tržna prednost pred drugimi
Slabosti
- Omejena baza strank: Tu se proizvajalec osredotoča na kakovost namesto na količino in cilja samo na ljudi z visokim finančnim položajem ali iz najvišjega razreda, kot so znane osebnosti itd., Zato je baza strank omejena.
- Visoka poraba za trženje: Podjetja so namenjena vodilnim v vrhunskem razredu in ljudem z visokim razredom. Zato za oglaševanje svojih izdelkov imenujejo ljudi z visokim socialnim statusom. In zaračunajo zelo veliko oglaševanja. Zato morajo podjetja porabiti veliko za trženje.
- Konkurenca: Te strategije lahko ustvarijo težave za panoge z močno konkurenco, konkurenti pa so zelo konkurenčni pri ustvarjanju nadomestkov v omejenem času, da lahko zavzamejo trg.
- Druge slabosti vključujejo:
- Ljudje najvišjega razreda so lahko tudi cenovno občutljivi.
- Zakonodajne omejitve glede konkurence in določanja cen
- Prestižne cene morda ne bodo delovale pri vseh izdelkih in storitvah
- Visoka poraba za preverjanje in zagotavljanje kakovosti
- Potrebno več skladnosti z zakoni in potrjevanja.
Zaključek
Prestige Pricing pomeni premijsko ceno, ki se zaračuna za izdelke z vrhunskimi lastnostmi in tiste, ki nimajo nadomestnih izdelkov. Namenjen je strankam z visokim finančnim položajem ali visokim socialnim statusom. Možni so le izdelki z blagovno znamko, ki so na trgu zelo priljubljeni, na primer ure Rolex, Apple Cell Phone itd. Slaba stran so lahko konkurenčni konkurenti, ki lahko v omejenem času ustvarijo nadomestke. Podjetja, ki zaračunavajo prestižne cene, porabijo preveč za trženje in zagotavljanje kakovosti.
