Kaj je dopolnilno blago?
Komplementarno blago je tisto, katerega uporaba je neposredno povezana z uporabo drugega povezanega ali povezanega blaga ali seznanjenega blaga, tj. Lahko rečemo, da se dve proizvodi dopolnjujeta. Kadar uporaba dobra A izboljša ali zahteva uporabo drugega sorodnega blaga B ali poenostavljeno povedano uporaba dobra A vodi do povpraševanja po uporabi blaga B.
Kratek opis
Ti so povezani ali povezani drug z drugim. Povpraševanje po enem dobrem vodi potrebo po drugem. Običajno se uporabljajo skupaj. Na splošno se opazi, da je potrošniško blago, če ga porabimo ali proizvedemo samo, zelo malo vredno.
Obstoj dveh ali več komplementarnih dobrin je zelo potreben za doseganje pravega ravnovesja. Ko jih porabimo ali proizvedemo skupaj, doda ponudbo večjo vrednost. Dva izdelka se označujeta kot komplementarna, kadar imata medsebojna koristna razmerja, na primer mobilni telefon in pokrov za mobilni telefon. Oba ne moreta obstajati sama, zato ima vsak svojo vlogo pri ponujanju vrednosti.
Po drugi strani ima komplementarno blago negativno navzkrižno elastičnost povpraševanja, kar pomeni, da če se cena enega izdelka znatno poveča, povpraševanje po sorodnih potrošniških dobrinah navadno upada, saj bodo zaradi zvišanja cene enega izdelka potrošniki samostojno uporabo in ne dopolnitev z drugim blagom ali izdelkom.
Poleg tega, ker potrošniško povpraševanje po takem blagu ali izdelku upada, navadno upada tudi cena na komplementarnem blagu ali storitvah.
Primeri dopolnilnega blaga
- Zelo pogost primer so vino in vinski kozarci. Oseba, ki kupuje steklenico vina, si bo vedno raje privoščila pijačo v tradicionalnem vinskem kozarcu, zato sta oba med seboj povezana s potrošniki, ki oba izdelka jemljeta kot dopolnilno blago.
- Drug primer komplementarnega blaga so bakla in baterija. Bakla, ki jo napajajo baterije, je neuporabna, razen če v njej uporabljamo baterijo, zato oba izdelka obstajata med seboj in se ne splačata, če vsakega od njih ne proizvajajo ali dobavljajo na trgu.
- Brivnik in rezilo lahko štejemo tudi za klasičen primer, saj britvica zahteva nenehno zamenjavo rezil z njeno uporabo v določenem časovnem obdobju, oba izdelka pa obstajata ob podpori drugih.
Kako podjetja uporabljajo dopolnilno blago?
Kot vemo, je komplementarno blago med seboj povezano in vsako blago se šteje za neuporabno brez uporabe ali porabe drugega. Podjetja so zelo pametna pri oblikovanju svojih izdelkov, zato se trženje dogaja tako, da se potrošniki zavežejo, da bodo izgubili denar, tudi če podjetje reče, da je blago na voljo s popustom.
Primer tega je lahko takojšnja kamera, ki jo trži nekaj podjetij in se na trgu proda za samo 40 dolarjev. Potrošniki morda mislijo, da je fotoaparat, ki omogoča takojšen posnetek, le 40 USD, in to je sicer lahko dober posel, vendar je v tem nekaj ulova.
Kamera ima dodaten zvitek fotografij, kjer se posneta fotografija natisne. Cena vsakega zvitka fotografij, na katerega lahko natisnete 12-15 fotografij, je 20 USD. Po vsakih 12-15 fotografijah morajo potrošniki plačati 20 dolarjev.
Tu se takšna podjetja poslužujejo komplementarnih izdelkov in pri katerih je z eno roko, ki daje izdelek že tako poceni kot 40 dolarjev, komplementarno blago, zaradi katerega je fotoaparat uporaben, cenljivo višje glede na vsako posamezno uporabo.
Povpraševanje
- Ima negativno navzkrižno elastičnost povpraševanja, kjer zvišanje cene enega blaga zniža povpraševanje drugega. Običajno se porabijo skupaj, zato bo nihanje cen komplementarnega blaga na splošno spremenilo tudi krivuljo povpraševanja.
- Ko se cena enega blaga zmanjša, se poveča povpraševanje po njegovi količini, s tem pa se poveča tudi povpraševanje po drugem. Ko dva izdelka dopolnjujeta, doživljata tako imenovano skupno povpraševanje.
- Zato je na primer povpraševanje po britvicah odvisno od števila britvic, ki jih porabi potrošnik, in zato se včasih prodajajo britvice z izgubo, da bi povečali povpraševanje po rezili.
Dopolnilno blago v primerjavi z nadomestnim blagom
- Dopolnilno blago se porabi skupaj, medtem ko nadomestno blago izpolnjuje skupno željo. Ko se cena izdelka poveča, se povpraševanje po dopolnilnem blagu zmanjša, medtem ko se povpraševanje po nadomestku izdelka poveča.
- Nadomestno blago je bolj podobno konkurentom na trgih, medtem ko je komplementarno blago bolj povezani izdelki. Primer nadomestnega blaga sta lahko koks in pepsi, primer dodatka pa sta britvica in rezila. Nadomestno blago je medsebojno obratno, medtem ko je komplementarno blago pozitivno povezano.
