Povračilo Pomen
Popust je vrsta povračila gotovine ali vračila kupca, ki se dodeli strankam za nakup, kar je spodbuda za dokončanje transakcije. Za razliko od popustov, ki se dodelijo pred dejansko prodajo, se popusti ponujajo po prodaji. To je oblika tržne strategije, ki se stranki zagotovi za lažje prihodnje transakcije.
Kako deluje rabat?
Popust je oblika vračila denarja za nakup blaga, ki ga kupcu da proizvajalec ali prodajalec zadevnega blaga, potem ko ga proda. S stališča prodajalcev jim pomaga, da privabijo več kupcev za svoje blago. Kupci včasih izgubijo potrdilo o plačilu, kar prodajalcu preprečuje povračilo stroškov. Z vidika kupca deluje kot spodbuda ali povračilo denarja za njihove nakupe, kar je dobiček.
Primer rabatov
Recimo, da trgovina z imenom YZ, ki prodaja pripomočke, daje pavšalni 5-odstotni popust pri nakupu pripomočkov. Kupec, gospod X, kupi pripomoček po ceni 10.000 USD. Ko kupi ta pripomoček, mu prejme potrdilo o 5-odstotnem instant popustu. Cena pripomočka je znašala 10.000 ameriških dolarjev, vendar zaradi 5-odstotnega trenutnega popusta stane 9.500 dolarjev, gospod X pa z nakupom zasluži 500 dolarjev.
Poglejmo, kakšni bodo stroški računa v tem primeru.
Stroške računa lahko izračunamo na naslednji način -
Stroški računa = stroški izdelka - takojšen znižanje
- = 10.000–500 USD
- Stroški računa = 9.500 USD
Vrste
- Popust za popust: To je zagotovilo za zmanjšanje vrednosti blaga. Ti se uporabljajo pri izračunu pričakovanih stroškov.
- Ciljni popust: To je vrsta, pri kateri ni dejanskega jamstva za zmanjšanje vrednosti blaga. Ti rabati se ne uporabljajo pri izračunu pričakovanih stroškov. Takšne vrste prodaja prodajalec kupcu le, če prodajalec meni, da je kupec upravičen.
- Takojšnji rabat: kupcu ga dodeli takoj, brez nadaljnjih zamud ob nakupu.
- Standardni rabat: pri tej vrsti mora kupec poslati kupon z dokazilom o plačilu ali potrdilom o plačilu, ki ga nato preverijo delavci prodajalne, in če se prodaja izkaže za zakonito, se kupcu zagotovi vračilo gotovine.
Predpisi
ZDA, Connecticut, navajajo predpise o popustu v državi v skladu z oddelkom 42-110b-19 (e). Sledijo glavni predpisi -
- Zadosten čas za kupce: Kupci s popustom morajo imeti dovolj časa, da predložijo kupon skupaj z dokazilom o plačilu.
- Ugodna cena: Cena blaga za blago ne sme biti cena po rabatu, kar pomeni, da cena rabata ne sme biti vključena vanjo.
- Prilagodljivost s kupcem: prodajalec mora biti prilagodljiv s kupcem, kar pomeni, da prodajalec ne sme biti preveč strog pri zahtevanju kuponov ali dokazil. Tudi če kupec daje fotokopijo potrdila o plačilu, jo mora prodajalec sprejeti.
Uporabe
- To je neke vrste tehnika pospeševanja prodaje, ki jo prodajalec uporablja za privabljanje več kupcev k nakupu njihovega blaga.
- Kupec ga uporabi za povračilo denarja ali spodbudo za kupljeno blago.
- Uporablja se za spremembo cene pred rabatom ali dejanske cene blaga v korist kupca.
Prednosti
- Povečana kupna moč: kupcem pomaga, da si ustvarijo dobiček od blaga, ki so ga kupili, tako da jim povrnejo denar ali povrnejo denar, kar poveča kupno moč kupcev.
- Povečanje prodaje: Zaradi razpoložljivosti povračila denarja ali povračila kupnine rabat privabi kupce in poveča prodajo trgovca.
- Brezplačni oglas: stranke spodbuja k nakupu, tako da jim daje pošteno ponudbo. Ko kupec dobi pošteno ponudbo, je ne zadrži zase, ampak spodbuja druge, naj poskusijo, kar trgovcu pomaga pri oglaševanju brez stroškov.
