Formula za izračun donosne prodaje
Formula za brezhibno prodajo = FC / (ASP-AVC)Presežna prodaja se uporablja za izračun skupnega zneska ravni prihodkov, pri kateri je dobiček podjetja ničen, in se izračuna tako, da se skupni fiksni stroški podjetja delijo z odstotkom stopnje prispevka.
Kje,
- FC je fiksni strošek
- ASP je povprečna prodajna cena na enoto
- AVC je povprečna spremenljiva cena na enoto
Zelo je koristen za proizvodna podjetja.
- Števec enačbe je stalni strošek, ki nastane ne glede na to, ali se posamezna enota proda ali ne, zato jih je treba povrniti, preden lahko podjetje začne ustvarjati dobiček.
- Imenovalec enačbe je prispevek na enoto, kar je razlika v prodajni ceni na enoto in povprečni spremenljivi stroški na enoto. Ker so spremenljivi stroški tisti stroški, ki nastanejo šele, ko podjetje proda enote, zato bi preostali prispevek predstavljali prispevek, ki se uporabi za izterjavo fiksnih stroškov.
Primeri izračuna dobičkonosne formule prodaje
Primer # 1
Recimo, da je prodaja na enoto 550, spremenljivi stroški na enoto pa 350. Skupni fiksni stroški podjetja znašajo 600.000. Na podlagi zgornjih informacij morate izračunati prodajno ceno v enotah.
Rešitev
- Povprečna prodajna cena na enoto: 550,00
- Povprečni spremenljivi stroški na enoto: 350,00
- Prispevek na enoto: 200,00
- Fiksni stroški (FC): 600000,00
Izračun rentabilne prodaje lahko izvedemo kot,
= 600000 / (550-350)
2. primer
Thomas & Thomas razmišljata o lansiranju enega od spodnjih dveh izdelkov, saj je njihovo tržno kapitalizacijo prizadela konkurenca, zdaj pa se ozirajo nazaj, da bi se na trgu vrnili z uvedbo novih izdelkov in povečali vrednost za delničarje s povečanjem donosnosti podjetja.
Spodaj so podrobnosti o dveh izdelkih, ki temeljijo na tržnih raziskavah in ocenah.
| Podrobnosti | Izdelek X | Izdelek Y |
| Povprečna prodajna cena na enoto | 20.00 | 15.00 |
| Stroški materiala na enoto | 10.00 | 3.00 |
| Stroški dela na enoto | 9.00 | 6,90 |
| Spremenljivi režijski stroški na enoto | - | 4.14 |
| Fiksni stroški (v '000) | 74880,00 | 74880,00 |
Ker želijo delničarjem čim prej dodati vrednost, želijo izbrati izdelek, ki bo primerjalno znižal prodajo enot premoženja, da se povrnejo stroški.
Izračunati morate brezhibno prodajo v enotah in svetovati, kateri izdelek je treba predstaviti?
Rešitev:
Tukaj moramo analizirati dva izdelka, zaenkrat pa bomo izbrali tistega, ki za prodajo potrebuje manj enot.
Zdaj lahko izračunamo BES v enotah za oba izdelka:
Izračun donosne prodaje izdelka X lahko opravite kot,
Izdelek X bo -
Izračun donosne prodaje izdelka Y lahko izvedemo kot,
Izdelek Y bo -
Na podlagi zgornje primerjave se zdi, da je treba izdelek X lansirati, saj je za prodajo potrebnih manj enot, da se povrnejo stalni stroški podjetja.
OPOMBA
V tem primeru ignoriramo bruto stopnjo dobička. Podjetje bi lahko izbralo izdelek Y, če se upošteva stopnja dobička.
3. primer
Veronica je samostojno začela prodajati hrenovke. Spoznala je, da je večina stroškov spremenljiva, in edini fiksni strošek, ki bi ga imela, je premično vozilo, s katerim bo poslovala. Po poslovnem letu je objavila naslednje podrobnosti:
- Prodaja v obdobju: 1000000
- Stroški kruha, uporabljenega v hrenovkah: 400000
- Stroški uporabljenih namazov: 300000
- Stroški zelenjave: 200000
- Letno vzdrževanje: 75000
- Letno zavarovanje: 35000
- Čisti dobiček leta: -10000
Opazila je, da je po obračunu vseh stroškov utrpela 10.000 izgub, prevzem doma pa je bil nič, v resnici pa je morala iz domačih skladov uvesti 10.000.
Prihodnje leto si želi zaslužiti 50.000 čistega dobička, pred tem pa želi vedeti, kako mora, koliko naj proda, da prihodnje leto ne bi imela izgub. Predpostavimo, da je lani prodala 10.000 enot.
Izračun dobičkonosne prodaje morate izračunati ob predpostavki, da bodo tudi prihodnje leto stroški ostali enaki.
Rešitev
Najprej moramo izračunati prodajne in spremenljive stroške na enoto ter tudi skupne fiksne stroške.
Prodajna cena na enoto
= 1000000/10000
- Prodajna cena na enoto = 100
Povprečna spremenljiva cena na enoto
= 900000/10000
- Povprečna spremenljiva cena na enoto = 90
Skupni fiksni stroški, ki jih je treba povrniti
= 75000 + 35000
- Skupni fiksni stroški = 110000
Izračun lahko izvedemo kot,
Donosna prodaja bo -
Zato bo celotna minimalna zahtevana prodaja prihodnje leto 11 000 x 100, kar je 11,00 000
Ustreznost in uporaba
Ta pomemben koncept lahko uporabimo na finančnem področju na več načinov. Vodje proizvodnje in menedžerji se morajo zavedati ravni prodaje in kako daleč ali blizu so, da vsakič povrnejo spremenljive in fiksne stroške. To je ključni razlog, da ti menedžerji nenehno poskušajo spremeniti te ključne elemente v formulah, da bi zmanjšali ali povečali število enot, ki jih je treba proizvesti, glede na situacijo in v skladu s tem ohranili donosnost podjetja. Poleg tega je treba omeniti, da se podjetja lahko izognejo nedenarnim fiksnim stroškom, kot je amortizacija, da izračunajo vnaprejšnjo denarno brezpovratno prodajo.
