Kaj so cene plus cena?
Cene s povečanjem stroškov so metodologija, pri kateri se prodajna cena izdelka določi na podlagi stroškov na enoto, tako da se stroškom izdelka doda določena pribitka ali premija za dobiček.
Z enostavnimi besedami gre za strategijo določanja cen izdelka na trgu z dodajanjem posebne marže k stroškom tega izdelka. Ta marža ali bolj znana kot pribitek je podjetnikov dobiček.
Prodajna cena = stroški * (1 + stopnja dobička)Ali
Prodajna cena = stroški / (1 - marža dobička)Tako je postopni pristop:
1. korak: pridobite podrobnosti o vseh stroških in enotah / virih, vključenih v proizvodnjo.
2. korak: Ločite jih v skupine, recimo fiksni stroški, stroški dela, neposredni stroški, neposredni stroški materiala.
3. korak: Izračunajte stroške na enoto na podlagi števila enot, vključenih v proizvodnjo.
4. korak: bodisi določite skupne proizvodne stroške na enoto in jih pomnožite s pribitkom ali odstotkom premije ali pa skupne stroške določite z množenjem stroškov na enoto in števila enot posamezne vrste stroškov.
Kako deluje?
- Najpogosteje uporabljena metoda je spremenljiva cena-plus. Pri tem se pribitek ali stopnja dobička doda spremenljivim stroškom izdelka. Tako je prodajna cena enaka vsoti spremenljivih stroškov in želenega pribitka. Druga metoda za določanje cene s strategijo stroškov in stroškov je ciljni izračun stroškov, kjer je prodajna cena fiksna, in s stroški se dela za povečanje učinkovitosti sistema in s tem povečanje stopnje dobička.
- Tako je dobiček enak fiksni prodajni ceni, zmanjšani za vsoto vseh stroškov. S proizvodnjo izdelka so povezani različni spremenljivi stroški. Nekaj neposrednih stroškov dela, prodaje in trženja, materiala in embalaže itd. Treba je opozoriti, da se za različne scenarije uporabljajo različne cene in cene. Vzemimo za primer zgoraj opisanega - spremenljive cene in cene. Ta strategija se uporablja, kadar so trgi konkurenčni in tržni proizvajalci lahko znižujejo spremenljive stroške, da bi ustvarili dobiček.
- Ta strategija se lahko uporablja tudi za oddajo pogodb, kadar posebnosti izdelka temeljijo na spremenljivih stroških, zato je upravičenec najnižji ponudnik. Ključna pomanjkljivost je, da ta strategija oblikovanja cen izključuje oportunitetne stroške. Priložnostni stroški se določijo z naslednjo najboljšo uporabo sredstva ali vira. Če lahko uprava svoje vire uporablja na bolj donosen način, mora takšne predpostavke in dejstva vključiti v svoj delovni list. Zanašanje na cene s povečanjem stroškov za takšne vključitve je lahko zavajajoče.
Primer določanja stroškov plus
Vzemimo primer.
Recimo, da elektrarna v majhnem mestu Florida dovaja elektriko v državno električno omrežje. Upravitelj te tovarne se je strinjal, da mu bo treba plačati 12% premije na stroške na enoto električne energije. Za svojo elektrarno je zaposlil 1000 delavcev. Zgornje postavke temeljijo na mesečnih stroških, za lažji izračun pa naj bi se proizvedlo 1.000 enot na mesec. Kako naj se upravitelj odloči za ceno na enoto električne energije, proizvedene v svoji elektrarni?
Upravitelj določi stroške na enoto vsakega od stroškov, ki jih ima njegov obrat, in jih sešteje na naslednji način:
Rešitev:
- Vse številke v ameriških dolarjih, razen enot;
- Upravitelj je skupne stroške na enoto izračunal kot vsoto stalnih in spremenljivih stroškov in ugotovil, da znašajo 5100 USD.
- Prodajna cena se lahko določi na podlagi stroškov na enoto, saj je tukaj razpored stroškov na podlagi dejavnosti. Sicer pa lahko upravitelj na podlagi celotne stroškovne cene določi svoj dobiček.
Upoštevajte, da bosta v obeh scenarijih njegov dobiček in stopnja dobička enaki.
Dobiček je:
Prodajna cena = 12% premije na ceno na enoto v višini 5100 USD - Sama stroškovna cena = 612 USD
- Zato bo njegov skupni dobiček 612 dolarjev prodanih enot = 612.000 dolarjev.
- Stopnja dobička bo 612/5100 ali preprosto 12%, kar je bila njegova premija glede na ceno.
Zdaj lahko učinkovito delovanje in vodenje obrata povzroči znižanje stroškov, tako fiksnih kot spremenljivih stroškov ali obojega, s čimer povečuje dobiček in stopnjo dobička za upravitelja.
Prednosti stroškov plus
- Koristno na konkurenčnih trgih za sodelovanje v cenovnih vojnah.
- Enostaven za uporabo v primerih, ko je izdelek na enoti specifičen in neenakomeren.
- Koristno pri merjenju računovodskega dobička in pri iskanju načinov za izboljšanje učinkovitosti.
Slabosti
- Težave pri uporabi strategije v večini primerov zaradi pomanjkanja učinkovitosti;
- Cene z dodatnimi stroški morda ne bodo spodbudile vodstva k dosledni strategiji, da bo sledila tempu konkurence, ker vedno priznava ceno z dobičkom in ne daje spodbud za zmanjšanje stroškov.
- Metoda je neupravičena, če se podjetje ukvarja z inovacijami in oblikovanjem. V takih primerih so spodbude za izboljšanje razveljavljene, saj povpraševanje na trgu predstavlja zadovoljstvo strank.
Zaključek
Cenovne cene so ena najpogosteje uporabljenih in najpreprostejših cenovnih strategij v podjetjih. Metoda ima svoje prednosti in slabosti. Na primer, proizvodnim podjetjem je pogosto težko izenačiti proizvodnjo in povpraševanje tako, da je proizvodni načrt donosen.
Glavna pomanjkljivost te cenovne strategije je, da ignorira stopnje dobička konkurenta in upošteva samo pribitek, na katerega se osredotoča podjetje / podjetje / proizvajalec. Za reševanje takšnih situacij bi morali oddelki za izračun stroškov vedno vključiti konkurenco in različne vidike trajnosti in donosnosti v pribitek ali premijo nad ceno. Kljub temu lahko določanje cen z dodatnimi stroški pomaga pri globljem vpogledu v podjetja in razvoju doslednosti in dobička.
