Kaj je inkrementalna analiza?
Dodatna analiza se nanaša na finančno analizo, ki jo je izvedlo podjetje za oceno razpoložljivih možnosti, s ciljem izboljšati donosnost z optimizacijo izkoriščenosti zmogljivosti in delovne sile v podjetju.
V večini primerov podjetja s pomočjo postopne analize izbirajo med naročili v velikem obsegu in novimi poslovnimi priložnostmi. Dodatne poslovne priložnosti se dobijo zaradi nižjih od običajne prodajne cene izdelka podjetja. Ker naročila prejemajo v velikem obsegu, bi kupec zahteval nižjo stopnjo.
Primeri
Primer # 1
XYZ Ltd. izdeluje določen izdelek (s približno 70-odstotno zmogljivostjo) in prodaja z 20-odstotno stopnjo čistega dobička. Vendar je XYZ ltd prejel naročilo, v katerem je navedeno, da bo družba lahko ustvarila 10-odstotno stopnjo čistega dobička. Če pa lahko podjetje s polno zmogljivostjo dobavi izdelek, lahko to privede do višje marže od predvidene ~ 10%.
To je zato, ker bodo stalni stroški ostali enaki in po izdelavi določene enote podjetje ne bo zahtevalo dodatnih stroškov. Tako se lahko spremeni v vrednostni predlog, medtem ko mora ustrezni inkrementalni analiz stroškov opraviti finančni vodja.
2. primer
Proizvodno podjetje proizvaja izdelek po ceni 5,5 USD na enoto in prodaja po 7,5 USD na enoto. Podjetje je prejelo naročilo v razsutem stanju, kjer bi podjetje dobilo 5000 kosov kosov, če bi ga prodali po 7 USD na enoto. Finančni direktor je izračunal, da bo to doseglo maržo podjetja, saj je podjetje delovalo s polno zmogljivostjo.
Če pa bi celotno naročilo oddali zunanjim izvajalcem, razen dela embalaže, bi podjetje lahko obdržalo svojo maržo. Torej mora finančni direktor sprejeti klic na podlagi postopne analize, če bi sprejel klic ali ne?
Če bo družba hkrati prevzela naročilo in zunanje izvajanje, bo dobivala višje zaslužke, kar bi na koncu povečalo rezerve, podjetje pa bi lahko svoje zmogljivosti razširilo glede na tržne razmere in knjigo naročil.
Prednosti inkrementalne analize
- Pomaga določiti stroške poslovanja na podlagi razpoložljivih virov podjetja. Najboljša uporaba razpoložljivih virov in izboljšanje meritev donosnosti je dosežena s postopno analizo.
- Pomaga izkoristiti presežne zmogljivosti, ki ostanejo neizkoriščene v primeru običajnega poslovnega procesa. Stalni stroški, ki ostanejo enaki, dobijo podjetje od dodatnega dohodka, ki ga zasluži podjetje, kar pomaga k večji donosnosti.
- Pri izdelkih z visoko vrednostjo odločitve izhajajo iz postopne analize, ki dolgoročno dodaja maržo za podjetje. Med dvema možnostma načrta A in načrta B se bo družba odločila, kar bi zagotovilo večji dobiček skupaj z višjimi maržami.
Slabosti inkrementalne analize
- Položaj inkrementalne analize se pojavi, ko se knjiga naročil poveča poleg običajnih naročil. Knjiga presežkov naročil pa ima proizvajalca po ceni. Proizvajalec mora doseči maržo, medtem ko obseg posla narašča.
- V več primerih se podjetje odloči za poceni možnost zunanjega izvajanja, da ohrani odnos s stranko. Tako se lahko prvotna kakovost izdelka razlikuje od dejanske enote, proizvedene na mestu izdelave. Tako lahko ovira dobro voljo podjetja.
- V primeru napačne predpostavke lahko celotno naročilo poslabša poslovanje in njegov postopek ter ovira normalno poslovanje. Vodja financ mora biti zelo pozoren, ko izbira na videz najboljše alternative, ki jih ima podjetje na voljo.
- Povečanje proizvodnih stroškov lahko negativno vpliva na proizvodni proces in tudi na poslovanje. Vendar v večini primerov podjetje ne more prenesti dodatnih stroškov na stranko, kar ima za posledico nižji zaslužek in nižjo stopnjo dobička za podjetje.
