Opredelitev proračuna za oglaševanje
Proračun za oglaševanje je znesek, ki ga podjetje nameni za promocijo svojega blaga in storitev. Promocijske dejavnosti vključujejo izvedbo tržne raziskave, pridobivanje in tiskanje oglasnih oglasov, promocijo v tiskanih medijih, digitalnih medijih in družabnih medijih, vodenje oglasnih kampanj itd.
Osnova proračuna za oglaševanje
Proračun oglaševanja podjetja temelji na naslednjih dejavnikih:
- Vrsta oglaševalske kampanje, ki jo namerava izvesti
- Izbira ciljne publike
- Vrsta oglaševalskega medija
- Cilj podjetja za oglaševanje
Postopek ustvarjanja oglaševalskega proračuna
Za določitev tega proračuna sledijo naslednji koraki -
- Določanje oglaševalskih ciljev glede na cilje podjetja.
- Določite dejavnosti, ki jih je treba opraviti.
- Priprava komponent oglaševalskega proračuna;
- Pridobitev odobritve proračuna s strani poslovodstva;
- Dodelitev sredstev za dejavnosti, predlagane v okviru oglaševalskega načrta;
- Redno spremljanje stroškov oglaševanja;
Proračunske metode oglaševanja
Najpogostejše metode so obravnavane na naslednji način:
- Odstotek prodaje : Pri tej metodi je proračun za oglaševanje nastavljen kot odstotek pretekle prodaje ali pričakovane prihodnje prodaje. Mala podjetja običajno uporabljajo to metodo.
- Konkurenčna parnost: Ta metoda zagovarja, da podjetje določi oglaševalski proračun, podoben tistemu, ki ga določi njegov konkurent, da doseže podobne rezultate.
- Cilj in naloga : Ta metoda temelji na oglaševalskih ciljih te metode. Ko so cilji določeni, se za dosego teh ciljev ocenijo stroški in v skladu s tem se določi tržni proračun.
- Tržni delež : Pri tej metodi proračun za oglaševanje temelji na tržnem deležu podjetja. Za večji tržni delež je določen manjši proračun za trženje.
- Vsa razpoložljiva sredstva : To je zelo agresivna metoda, pri kateri se ves razpoložljivi dobiček dodeli oglaševalskim dejavnostim. To metodo lahko uporabljajo zagonska podjetja, ki potrebujejo oglase za privabljanje strank.
- Prodaja na enoto: Pri tej metodi se izračunajo stroški oglaševanja na izdelek in se določijo na podlagi skupnega števila izdelkov.
- Ugodno : Kot že ime pove, podjetje določi svoj proračun glede na to, koliko si lahko privošči.
Dejavniki, ki vplivajo na proračun za oglaševanje
- Obstoječi tržni delež : Podjetje z nižjim tržnim deležem bo moralo za svoje promocijske dejavnosti porabiti več. Po drugi strani pa lahko podjetja z večjimi tržnimi deleži za svoje promocijske dejavnosti zapravijo manj.
- Raven konkurence v panogi : Če je v panogi, v kateri podjetje deluje, visoka raven konkurence, bi bilo treba proračun za oglaševanje postaviti višje, da bi ga občinstvo opazilo. V primeru izstopa monopola ali tam, kjer je konkurenca najmanjša, bo moralo podjetje manj vlagati v trženje.
- Faza življenjskega cikla izdelka: Znano je, da bi bilo treba v začetni fazi uvajanja in fazi rasti izdelka ali storitve za oglaševanje zahtevati več zneskov. Medtem ko se v poznejših fazah življenjskega cikla izdelka potreba po oglaševanju zmanjšuje.
- Odločena pogostost oglaševanja : Proračun za oglaševanje bo odvisen tudi od tega, kako pogosto želi podjetje prikazovati svoje oglase. Pogosti oglasi zahtevajo večji proračun.
Strategije
Oglejmo si nekaj strategij, ki jih lahko sledi podjetje.
- Trženje socialnih medijev : Začnemo lahko z izdelavo profilov podjetij na platformah socialnih medijev, kot sta Facebook in Instagram, kar lahko pomaga doseči večje občinstvo na stroškovno učinkovit način.
- Upoštevalne prednosti : V tej strategiji stranke prosite, naj vaše poslovne strani napotijo k prijateljem in družini. Upoštevajte ugodnosti in točke, ko takšni referenci kupujejo izdelke. Na ta način vaše stranke tržijo namesto vas.
- Vsebinsko trženje : ustvarite spletni dnevnik in posodobite zanimivo vsebino, ki privlači vaše občinstvo. Ta strategija bo skupaj z drugimi strategijami prinesla koristi podjetju.
- E-poštno trženje : Ta strategija bo odvisna od tega, kako močna in ustrezna je vaša baza podatkov.
- Oglas s plačilom na klik : v tej strategiji plačujete z oglasom, ki ga prikazujete na platformah socialnih medijev. Na podlagi izbrane ciljne skupine se oglas prikaže in doseže ciljno skupino.
Prednosti
Oglejmo si nekaj prednosti, ki jim lahko sledi podjetje.
- Pomaga razumeti zahteve po oglaševanju in razporejanju proračuna za vsako potrebno dejavnost.
- Skupni stroški oglaševanja podjetja se še naprej spremljajo in zagotavljajo, da dejanski stroški ostanejo v predpisanih mejah.
- Ko se proračun upošteva, je zagotovljeno, da se oglaševalske dejavnosti izvajajo samo v skladu z oglaševalskimi cilji, in brez nepotrebnih stroškov.
- Vsaka oglaševalska dejavnost je pod nadzorom in je nadzorovana tudi v okviru proračuna.
Slabosti
- Napačen proračun lahko pritegne nepotrebne stroške, saj cilj proračuna ne bi bil dosežen.
- Za podjetja je to lahko draga zadeva.
- Ker bodo stroški oglaševanja kupcem tudi povrnjeni, se bodo cene izdelkov zvišale.
Pomen oglaševalskega proračuna
Ste se kdaj vprašali, zakaj podjetja porabijo toliko za prikazovanje oglasov? No, podjetje namerava z oglaševanjem pritegniti občinstvo k svoji blagovni znamki. Oglas podjetju pomaga, da doseže večje občinstvo in mu predstavi izdelke in storitve podjetja. Zaradi tega se prodaja poveča, kar podjetju omogoča večji dobiček. Pred določitvijo oglaševalskega proračuna je pomembno razumeti cilj podjetja.Zaključek
Podjetje bi moralo svoj proračun za oglaševanje določiti po razumevanju in oceni svojih oglaševalskih ciljev in potrebe po oglaševanju.
