Kaj je nadaljnja integracija?
Nadaljnja integracija je strategija, ki jo je podjetje sprejelo za zmanjšanje proizvodnih stroškov in izboljšanje učinkovitosti podjetja s prevzemom dobaviteljskih podjetij, zato nadomešča kanale tretjih oseb in utrjuje svoje poslovanje.
Pojasnilo
- V praksi se podjetja lahko odločijo za integracijo naprej in nazaj, da pridobijo konkurenčno prednost pred svojimi konkurenti. To podjetju pomaga razširiti doseg na trgu in mu pomaga pridobiti nadzor nad povpraševanjem; nasprotno, povratna integracija pomaga podjetju, da dobi nadzor nad ponudbo.
- Na splošno je industrija sestavljena iz petih korakov v dobavni verigi, ki so surovine, vmesni proizvodi, proizvodnja, trženje in prodaja ter poprodajne storitve.
- Če podjetje načrtuje izvajanje te strategije, mora napredovati v dobavni verigi, medtem ko še vedno ohranja nadzor nad svojim začetnim mestom. Ta integracija je namenjena doseganju večje ekonomije obsega, večjega tržnega deleža ali večjega nadzora nad distribucijo.
- Z odstranitvijo tretjih oseb ima podjetje lastništvo nad distribucijskimi procesi in ima tako večji nadzor nad pretokom izdelkov.
Kako deluje nadaljnja integracija?
Oglejmo si primer. Družba Intel družbi DELL dobavi procesorje, ki so vmesni proizvodi, ki jih nato vstavijo v DELL-ovo strojno opremo. Če se je Intel odločil za napredek v dobavni verigi, bo morda pomislil na združitev ali prevzem DELL-a, da bi bil lastnik proizvodnega dela industrije.
Če želi DELL uresničiti to strategijo, si lahko omisli prevzem nadzora nad tržno agencijo, ki jo je podjetje prej uporabljalo za trženje končnega izdelka. Toda DELL ne more prevzeti Intela, če se namerava integrirati naprej, ker le povratna integracija omogoča premik navzgor po dobavni verigi. Če se Intel odloči, da jim bo sledil, bo lahko dolgoročno deloval kot monopol in prevladoval na trgu, tako da bo nadzoroval surovine in končne izdelke.
Kdaj slediti nadaljnji integraciji?
- Ko so obstoječi distributerji in trgovci na drobno dragi in se ne morejo prilagoditi distribucijskim potrebam podjetja.
- Odsotnost kakovostnih distributerjev na trgu, kar podjetju pomaga doseči konkurenčno prednost pred konkurenti;
- Ko ima podjetje ustrezno delovno silo, kot so človeški viri, pa tudi finančno prednost za kritje stroškov distribucijskega kanala.
- Ko ima podjetje zelo dobre proizvodne zmogljivosti, da zadovolji povpraševanje kupcev. V tem primeru bo pomagal pri krepitvi vrednostne verige organizacije od proizvodnje do prodaje in podpore izdelkov.
- Ko imajo obstoječi trgovci in distributerji višjo stopnjo dobička, kar poveča stroške izdelka in vodi do višje cene izdelka, lahko podjetje s pomočjo te integracije zmanjša stroške distribucije; zato bo cena izdelka nižja in s tem povečana prodaja.
Amazonov primer - pridobitev WholeFoods
vir: money.cnn.com
- Amazonov nakup polnovrednih živil je eden najbolj odmevnih primerov strategije nadaljnje integracije v zadnjih letih.
- Amazon izda knjigo sam in ponuja tudi založniško platformo za neodvisne pisce.
- Ima tudi lastne prevoze (Amazon Transportation Services) in distribucijo, kar je integracija naprej in nazaj - do dobaviteljev - in naprej integracija, ker Amazon neposredno zagotavlja končnim uporabnikom.
- To je kot prodajalna Whole Foods za Amazon. Trgovine Whole Foods delujejo kot mesta za prodajo njihovih izdelkov ali pa jih stranke poberejo, kadar jim je všeč.
- Amazon se je sicer že malo ukvarjal z živili, toda ta pridobitev je Amazon postala najboljši igralec na trgu. Delnice tradicionalnih trgovcev s hrano so padle na nove najnižje vrednosti, ker lahko Amazon pretrese industrijo.
- Podobno DELL prodaja na spletu neposredno kupcem, Apple pa ima lastne prodajalne, s katerimi lahko vzpostavi stik s strankami, kar je tudi dober primer takšne integracijske strategije.
Najboljši primeri nadaljnje strategije vključevanja
- Proizvajalec kolesnih pnevmatik začne proizvajati kolesa, torej končni izdelek.
- Podjetje FMCG, kot je Britannia, gradi lastno distribucijsko mrežo, vključno z regionalnimi skladišči, tako da lahko neposredno prodaja trgovcem, ne da bi morali iti prek trgovcev na debelo.
- Kmet, tj. Pridelovalec zelenjave, svoje izdelke neposredno prodaja na trgih kmetov.
- Izdelovalno podjetje smučarske opreme odpira svoja prodajna mesta na različnih smučiščih, da strankam ponudi izkušnjo blagovne znamke za izboljšanje njihove podobe in prepoznavnosti blagovne znamke ter neposreden prodajni stik s kupci.
- Myntra, podjetje za e-poslovanje, ustanovi lastno logistično storitev - Myntra Logistics, da zmanjša stroške, izboljša čas prometa in pravočasno doseže svoje stranke.
- Podjetje s programsko opremo ustanovi lastne storitve svetovanja in razvoja programske opreme, tako da mu ni treba biti odvisen od mreže partnerjev, ki bodo strankam pomagali pri uvajanju njihovih izdelkov.
- Flipkart, podjetje za e-trgovino, ima lastne funkcije za pomoč strankam, namesto da jih zunanje izvaja za izboljšanje izkušnje strank.
Ključne razlike med integracijo naprej in nazaj
| Nadaljnja integracija | Vzvratna integracija |
| Tu podjetje pridobi ali se združi z distributerjem. | Tu podjetje pridobi ali se združi z dobaviteljem ali proizvajalcem. |
| Glavni cilj je doseči večji tržni delež. | Glavni cilj povratne integracije je doseči ekonomijo obsega. |
| Tu si podjetja želijo razširiti svojo distribucijo ali izboljšati umestitev svojih izdelkov na trg. | Vključuje notranje ukrepe za zmanjšanje splošne odvisnosti od dobaviteljev in ponudnikov storitev. |
| Omogoča nadzor nad dobavno verigo; | Omogoča nadzor nad kupno močjo; |
Prednosti
- Nizki stroški zaradi odprave tržnih transakcijskih stroškov
- Zmanjšanje stroškov prevoza.
- Pravilno usklajevanje v dobavni verigi, saj obstaja sinhronizacija ponudbe in povpraševanja.
- Večji tržni delež.
- Strateška neodvisnost
- Boljše možnosti za rast naložb.
- Ustvari vstopno oviro za potencialne konkurente
Slabosti
- Če nove dejavnosti niso pravilno vodene, vodi do višjih stroškov.
- Lahko povzroči nižjo kakovost izdelka in zmanjšano učinkovitost zaradi pomanjkanja konkurence.
- Povečana birokracija in velike naložbe lahko vodijo do manjše prilagodljivosti.
- Zahteva se nezmožnost ponudbe raznolikosti izdelkov, saj je potrebna lastna učinkovitost in spretnosti.
- Pojavijo se možnosti monopola.
- Organizacijska struktura lahko postane pomanjkljiva zaradi pomanjkljivosti takšnih izvedb.
