Opredelitev določanja cen
Določanje cen je dogovor (ne glede na to, ali je v pisni obliki ali ustno izgovorjen ali pa izhaja iz ravnanja istega akta) med poslovnimi tekmeci (tj. Konkurenti), ki se poveča (zelo pogosto), zmanjša (morda za kratek čas) izraz), vzpostavi ali stabilizira (redko se zgodi) cene, ki ne upoštevajo cen, ki jih ureja pretok povpraševanja in ponudbe na trgu.
Pojasnilo
Ko potrošniki v kratkoročnem obdobju začnejo kupovati izdelek v zadostni količini (tj. Poveča se povpraševanje), se cene teh surovin zvišajo. Po drugi strani pa, če je povpraševanje enako, vendar obstaja veliko dobaviteljev za isti izdelek (tj. Ponudba se je povečala), potrošniki dobijo preveč možnosti za nakup istega izdelka in pride do pogajanj in sčasoma zniža ceno izdelka na trgu. To je preprosta razlaga, kako se gibljejo cene glede na povpraševanje in ponudbo.
Predpostavimo v situaciji, ko se povpraševanje ni povečalo, vendar so se cene pri vseh tekmecih nenadoma zvišale (tj. Trenutno se postopoma zvišale ali podvojile). Tu se poraja sum, da so s ceno vsi konkurenti manipulirali. Rezultat določanja cen so vedno višje cene. Dvig cen je glavna skrb vlade.
Tako kot določanje cen obstajajo tudi druge podobne zlorabe za zmanjšanje konkurence, kot so prirejanje ponudb, delitev trga, bojkot skupin, trgovinsko združenje itd. Tako imajo ZDA vzpostavljeno protimonopolno zakonodajo za zmanjšanje takšnih nezakonitih praks.
Primeri določanja cen
Oglejmo si naslednje primere.
Primer # 1
Recimo, da obstajata dve podjetji (recimo X Inc in Y Inc), ki prodajata isti izdelek po 25 USD. To pomeni samo dva konkurenta za isti izdelek. Potrošniki izdelke kupujejo pri obeh prodajalcih. Zdaj pa X Inc želi pritegniti več kupcev, svojo ceno zniža na 22 USD in sčasoma kupce pritegne relativno nižja cena. Ob opazovanju tega je Y Inc tudi znižal cene po nižji ceni 20 USD. Sčasoma je potrošnike pritegnil Y Inc. Če bo šlo tako, bo bruto dobiček vsakega podjetja padel. Tako sta se obe podjetji zdaj dogovorili za ceno 20 dolarjev, po nekaj mesecih pa bosta obe zvišali ceno na 40 dolarjev. Potrošniki so do obeh izdelkov brezbrižni in morajo izdelek vseeno kupiti. Tu se zakon o povpraševanju in ponudbi ne spoštuje, prodajalec pa bo zaračunal, kot da je zanje monopol.
2. primer
Vzemimo primer iz resničnega življenja. Leta 2009 je Amazon zaradi velikega uspeha Kindle nadzoroval trg e-knjig. Zaradi zaniževanja cen pa založniki niso bili zadovoljni. Amazon bi e-knjige prodajal po ceni 9,99 USD, kar je bilo celo pod zneskom, ki ga je Amazon založnikom plačal za te naslove. Založnike je skrbela poceni prodaja e-knjig. Pozneje januarja 2010 se Apple odloči odpreti knjigarne za e-knjige. Založniki so Apple pričakovali kot konkurenta za Amazon, zato so se dogovorili za pogajanja o cenah. Kasneje leta 2015 so se vse stvari razkrile in jabolka so bila po razsodbi vrhovnega sodišča ZDA prisiljena plačati 430 milijonov dolarjev.
Vrste metodologij določanja cen
O tem bomo razpravljali tukaj.
# 1 - Sporazumi o določitvi cen
Tu se tekmeci med seboj dogovorijo, da določijo ceno v svojo korist. Vsi konkurenti bodo cene povišali za natančen znesek.
# 2 - Vladna odredba o zamrznitvi cen
Ko se bo inflacija povečala na višjih ravneh, bo vlada lahko razmislila o zamrznitvi cen osnovnih surovin. Tako kot leta 2020 so tudi vlade po vsem svetu zaradi izbruha virusa Corona zagotovile najvišjo mejo za razkužila in izdelke za samo higieno, tako da prodajalci za te rešilne stvari ne zaračunavajo več.
# 3 - Horizontalno določanje cen
To pomeni, da prodajalci podobnih izdelkov v celoti zvišajo cene. To je najbolj splošna vrsta določanja cen. Lahko vzamemo za primer države, ki izvažajo nafto. Centralna vlada teh držav določa cene glede na cene surovega blaga. Takšno določanje cen je dovoljeno vladam, ne pa tudi trgovcem na drobno z bencinskimi črpalkami.
# 4 - Navpično določanje cen
To se zgodi pri upravljanju dobavne verige. Proizvajalec končnega izdelka se dogovori z dobaviteljem surovin, da zviša cene, tako da lahko proizvajalec zviša cene končnih izdelkov z razlogom, da so se povečali vhodni stroški.
Znaki določanja cen
- Ponudbe ali ponudbe so klasičen primer opazovanja znakov določanja cen. Lahko se zgodi, da vse ponudbe ponujajo višjo ceno, kot je običajno upravičena. Ponudbe z višjimi stroški se oddajo s povečanjem vhodnih stroškov.
- Na razpisih niso prikazani podrobni izračuni za doseganje cen. Če torej tudi novi dobavitelj zaračuna enak znesek kot drugi, to kaže na znake določitve cene. Ker bi ponavadi cene v idealnem primeru morali znižati, ko na trg vstopi nov konkurent. S tem to kaže na dogovarjanje ali dogovorjene cene med vsemi dobavitelji.
Zakaj je nezakonito?
- Zakoni temeljijo na logiki morebitnih nagajivih ali najnovejših izkušnjah z goljufijami.
- Koga bi počutili dobro, če bi vsako leto plačali dodatnih 50 USD za nakup pic pri katerem koli od dobaviteljev? Očitno je velik NE! Če so se cene po vsem trgu zvišale zaradi zvišanja cen kruha, sira in drugih stvari, potem je smiselno sprejeti premik cen. V nasprotnem primeru gre za določitev cen.
- Določitev cen zmanjšuje konkurenco. Če se konkurenca zmanjša, lahko opazimo višje cene za izdelke nižje kakovosti. To samo poveča denarne rezerve dobavitelja, hkrati pa potrošnikom zagotovi nekvalitetne stvari. Ker določanje cen škoduje potrošnikom in podjetjem, se šteje za protikonkurenčno in se za takšne prakse odmerijo številne globe.
- ZDA imajo protitrustovsko zakonodajo za zmanjšanje določanja cen in drugih zlorab.
Izjeme pri določanju cen
- Izjema pomeni, da je do neke mere dovoljena. Izjeme so vedno v korist širše javnosti.
- Določanje cen je dovoljeno, ko vlada želi nadzorovati cene osnovnih surovin.
- Skupna podjetja lahko tudi določijo cene na svojih ravneh. Poleg tega dogovori o cenah med povezanimi strankami ne veljajo za določanje cen.
Kritika določanja cen
- Kritiki pa podpirajo določanje cen z opazovanjem koristi, povezanih z omenjenimi sporazumi. Menijo, da se po povečanju ponudbe prihrani veliko stroškov in poveča neučinkovitost.
- Odpravlja negotovosti med podjetji in zmanjšuje tudi tržne napake.
- Drugi kritik predlaga, da se lahko zaradi določitve cen cene premaknejo na bolj konkurenčno raven.
Horizontalno in vertikalno določanje cen
- Horizontalno določanje cen se zgodi, ko se opravi med konkurenti. To je najbolj splošen način določanja cen. Na splošno se izvede z dogovorom o najvišjih ali najnižjih cenah. V teh primerih podjetja določijo cene na višji ravni, da zaslužijo višji bruto dobiček. Potrošnik nima druge možnosti, kot da kupuje po tistih višjih cenah.
- Navpično določanje cen se zgodi, ko se izvaja vzdolž dobavne verige. Na splošno se dogovori med dobavitelji surovin, proizvajalci končnih izdelkov, distributerji na vseh ravneh in trgovci na drobno. Da bi se izognili pravnim sporom, nekateri proizvajalci, kot je Apple, to rešijo z vertikalno integracijo. Apple Inc prodaja lastne prodajalne (tj. Ni odvisne od tretje osebe) za prodajo svojih izdelkov.
Prednosti
- Kratkoročno potrošnikom koristi zaradi zniževanja cen.
- Vladi pomaga nadzorovati inflacijo na ravni.
- Vlada lahko vnaprej določi cene najpomembnejših surovin.
- Pomaga nadzorovati nihanja cen v reguliranih sektorjih.
- Prav tako je težko dokazati določanje cen, o katerem se na zasebnih sestankih dogovorijo na skrivaj. Prav tako na papirju ni splošnih dokazov o takšnih dogovorih. Edini dokaz so notranji poznavalci, ki so se ukvarjali s takimi zlorabami.
Slabosti
Dolgoročno morajo potrošniki trpeti zaradi zvišanja cen.
- Nižja kakovost izdelkov in / ali storitev.
- Zamuda pri podpori kupcev s strani dobaviteljev.
- Takšni sporazumi zmanjšujejo konkurenčno okolje na trgu in s tem škodijo tržnim občutkom.
- Povečanje celotne inflacije v krajšem časovnem obdobju.
- Zmanjšanje vzorca potrošnje potrošnikov in nato vpliva na celoten trg izdelka.
Zaključek
Določanje cen tako ali tako ni sprejemljivo v nobenem tržnem scenariju. Za zajezitev takšnih praks so potrebni strožji zakoni. Urad za konkurenco lahko izvaja prisluhe, preiskave klicev in e-poštnih sporočil ali analizo gibanja cen itd., Da bi ugotovil sumljivo določitev cen. Po drugi strani pa potrošniki ne bi smeli podpirati tako nenadnega povišanja cen določenih surovin. Potrošniki lahko v primeru povišanja cen drugih podobnih izdelkov ali storitev kupijo nadomestno blago ali storitve. Potrošniki lahko zmanjšajo porabo neobveznih ali nebistvenih dobrin. V nekaj primerih je dobro izdelek uvažati iz druge države.
