Kaj je EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) je cenovna strategija, ki so jo sprejeli trgovci na drobno in trgovske verige, ki potrošniku ali kupcu obljublja, da jim bo svoje blago zagotavljal po znižani ceni ali relativno nižjih stroških v primerjavi s trgom neprekinjeno, namesto da bi ga zagotavljal za določeno obdobje kar lahko rečemo tudi kot prodajni dogodek.
Pojasnilo
Vsakodnevna strategija z nizkimi cenami je strategija, pri kateri se izdelki potrošnikom ponujajo po nižjih stroških ali cenah s popustom v daljšem časovnem obdobju s konstantno hitrostjo, namesto da bi sproščali prodajne dogodke, tako da je iste izdelke mogoče kupiti le v znižana cena. Te trgovske in trgovske verige v svojih trgovinah ponujajo izdelke po neprekinjeno nižji ceni za vse svoje izdelke, s čimer se osredotočajo na kakovost svojih izdelkov, namesto na trženje svojih izdelkov.
Kako deluje?
V strategiji Vsakdanje nizke cene trgovine postavljajo svoje izdelke po pošteni ceni in dlje časa ohranjajo enako ceno svojih izdelkov. Pomaga s poenostavitvijo odločanja potrošnikov, saj potrošniku ni treba razmišljati o tem, kdaj bo prišla prodaja; namesto tega so lahko svoje izdelke kupili po pošteni ceni, kadar koli želijo. To pomaga trgovini, da se osredotoči na svoje izdelke, namesto da se osredotoči na trženje izdelkov, ki zahtevajo veliko sredstev in časa, da zagotovijo bistvene prednosti na trgu.
Primer EDLP
Veliko velikih trgovcev, kot so Walmart, Trade Joe's, Avenue Supermarket (D-Mart) itd., Sledi modelu EDLP. Walmart je znani velikanski trgovec, ki vsak dan ponuja izdelke po nizkih cenah. To lahko povzroči nižjo stopnjo dobička za trgovce na drobno, vendar ustvarja količino, tako da trgovci na drobno pridobijo s količino, ki jo prodajo. Walmart ima svoje podružnice v mnogih državah in ima milijone potrošnikov po vsem svetu.
Utemeljitev EDLP
Ideja vsakodnevne strategije nizkih cen izhaja iz naslednjih vidikov -
- Nihanje povpraševanja: Med promocijskimi prireditvami trgovci beležijo močno povečanje povpraševanja po izdelkih, ki povečajo stroške gibanja in aktivnost trgovcev. Prek EDLP želijo trgovci na drobno doseči stalno in donosno povpraševanje po svojih izdelkih.
- EDLP se osredotoča na zmanjšanje truda in stroškov kupca za iskanje promocijskega dogodka za prodajo izdelkov po nižjih cenah in na poenostavitev postopka odločanja za potrošnike.
Vsakodnevno nizko ceno v primerjavi z visoko nizko ceno
Sledijo ključne razlike med vsakdanjo nizko ceno in visoko nizko ceno -
- Visoko-nizka cenovna strategija se osredotoča na promocijski in prodajni dogodek za začasno povečanje njihove prodaje z znižanjem cen njihovih izdelkov, medtem ko se strategija cen z vsakodnevnimi nizkimi cenami osredotoča na zagotavljanje njihovih izdelkov po pošteni ceni za daljše obdobje.
- Dogodki z visoko nizko ceno trajajo zelo kratko in se lahko v enem letu pojavijo prevečkrat, medtem ko vsakdanja nizka cena deluje dlje časa in ni odvisna od posebnega dogodka za znižanje njihovih cen za izdelkov.
- V strategiji oblikovanja cen visoko-nizko so cene trgovcev na drobno razmeroma nizke v primerjavi s cenami izdelka v primeru vsakodnevne strategije nizkih cen.
- V primeru strategije visokih in nizkih cen imajo trgovci na drobno relativno visoke stroške oglaševanja dogodka in njihovih izdelkov v primerjavi s sorazmerno nizkimi stroški oglaševanja v primeru strategije EDLP.
Prednosti
- EDLP ustvarja sorazmerno stalen pretok kupcev, tj. Povpraševanje po izdelkih s strani potrošnikov, saj kupcem ni treba čakati na kakršen koli prodajni dogodek zaradi nizke cene izdelkov.
- Trgovina na drobno shrani svoj sklad in cene zaradi nenadnega povečanja gibanja in izpolnjevanja izdelkov v primeru prodajnih dogodkov, trgovine pa prihranijo tudi sredstva, tako da jim ni treba zagotoviti več delovne sile ali osebja v osredotočenem kotu, kjer bi tekel prodajni dogodek.
- EDLP trgovinam pomaga, da se osredotočijo na kakovost svojih izdelkov, in od njih ne zahteva, da posebej uvedejo svoja sredstva za oglaševanje svojih izdelkov, ki naj bi nastala v primeru prodajnih dogodkov.
- Stalno povpraševanje po izdelkih pomaga napovedati povpraševanje po izdelku razmeroma blizu natančnosti in ga poenostaviti ter s tem zmanjšati izgubo zalog, saj trgovine zasedajo le relativno količino izdelkov, za katere pričakujejo, da bodo zahtevane .
Slabosti
- EDLP ponuja nižje cene, kar ima za posledico nižjo stopnjo marže za prodajalce, ki jo je mogoče zanemariti le, če ima prodajalec na drobno dovolj količino izdelkov in ohranjanje povpraševanja in ponudbe izdelka ni lahka naloga.
- Znižanje cene izdelkov lahko pri kupcih spodbudi cenovno konkurenco, kar lahko škoduje poslovanju trgovca in gospodarstvu trga.
- Trgovec, ki se odloči za EDLP, ne more uvesti nobenega prodajnega dogodka, saj bo pri kupcu trgovca povzročil nezaupanje, saj bo kupec verjel, da so dnevne cene maloprodajne trgovine višje od pričakovane cene v prodajnem primeru, kar bi lahko povzročilo v slabo podobo trgovca.
Zaključek
Vsakodnevna strategija nizkih cen ponuja svoje izdelke svojim potrošnikom po nižji ceni v primerjavi s tržno ceno izdelka, ki jo ponujajo drugi trgovci na trgu. In isti režim upoštevajo dlje časa. Za sprejetje iste strategije mora trgovec imeti dobro poslovno znanje, sposobnost obvladovanja povpraševanja po izdelku kadar koli mora imeti dobre delovne odnose s svojimi prodajalci in ne sme oteževati svojih tekmecev na trgu, da bi sprožil kakršne koli cenovne vojne. Na splošno strategija EDLP zagotavlja bolj trajnostno in stabilno poslovanje trgovcev na drobno.
