Kaj so stroški distribucije?
Stroški distribucije so vsota vseh stroškov, ki jih ima proizvajalec izdelka, da omogoči dostavo izdelka od njegove lokacije do lokacije končne stranke. Tako za proizvajalca vključuje vse tiste stroške, ki nastanejo, da se omogoči dostava izdelka iz njegovega proizvodnega obrata na lokacijo kupca, naj bo to prodajalec na drobno, veletrgovec ali končni kupec.
Pojasnilo
Izdelek je izdelan na mestu proizvodnje, recimo v tovarni, nato pa ga hranijo v skladišču, da ga nato razdelijo potencialnim kupcem. Za dostavo izdelka iz skladišča na lokacijo kupca ima proizvajalec morda več stroškov, vključno s stroški pošiljanja, vendar ne omejeno nanje. Tako vključuje vse tiste stroške, ki so nujno potrebni za dostavo kupcu. Istega ponavadi kupec izterja z dodajanjem istega v ceno izdelka na enoto.
Primeri stroškov distribucije
# 1 - Stroški prevoza
Stroški prevoza se nanašajo na prevozne stroške, ki nastanejo pri prenosu izdelka z lokacije proizvajalca na lokacijo kupca. Lahko ga utrpi kupec sam ali morda najprej nastane proizvajalcu, nato pa ga kupec povrne z vključitvijo istega v ceno izdelka.
# 2 - Stroški skladiščenja
Izdelki se po izdelavi hranijo v skladišču, dokler se ne prodajo kupcu. Proizvajalec ima stroške skladiščenja izdelkov v skladišču, na primer najem skladišča, ki je del stroškov distribucije.
# 3 - Stroški obdelave izdelkov
Vključuje stroške, povezane z vzdrževanjem izdelkov, ki se hranijo v skladišču. Sestavljen bo iz vseh stroškov, ki nastanejo za ohranjanje kakovosti izdelka in njihovo vzdrževanje v dobrem stanju.
# 4 - Stroški neposredne prodaje
Proizvajalec ima lahko stroške neposredno v zvezi s prodajo izdelka ali privabljanjem kupcev k nakupu izdelkov. Primeri takšnih stroškov so plača tržnega osebja (samo tistih, ki sodelujejo pri ciljanju prodaje strank), stroški usposabljanja, pisarniški stroški, potrebni za prodajo itd.
# 5 - Stroški oglaševanja
Stroški oglaševanja so tudi del stroškov distribucije. Tak stroški proizvajalcu pomagajo, zlasti da razvije svojo prisotnost na novih področjih. Primeri lahko vključujejo zneske, porabljene za reklame, narejene z zbiranjem, časopisi, medijskimi kanali itd.
# 6 - Stroški vodstvenega osebja
Poleg teh stroškov lahko vključujejo tudi druge stroške, kot so stroški vodstvenega osebja, ki sodeluje pri upravljanju skladišč, stroški pakiranja itd.
Prednosti stroškov distribucije
- Ko proizvajalec razvije učinkovit distribucijski sistem, mu omogoča konkurenčno prednost pred drugimi. To je zato, ker bo tak proizvajalec lahko pravočasno in veliko hitreje izpolnil svojo obveznost dobave svojim strankam.
- Kakovost izdelkov se izboljša tako, da nastanejo stroški, kot so stroški pakiranja, stroški nadzora kakovosti itd.
- Kupci lahko izkoristijo kakovostnejše izdelke, proizvajalec pa uživa dobro voljo.
- Zaupanje kupcev se poveča, ko proizvajalec neposredno krije stroške distribucije, kot so stroški prevoza.
Pomen
Stroški, ki nastanejo zaradi distribucijske mreže proizvajalca, mu pomagajo pri oblikovanju kupcev in upravljanju kupcev. Tako je, ker bodo stroški poskrbeli, da bodo izdelki videti predstavljivi in s tem povečali prodajo. Obstaja tudi več distribucijskih omrežij, ki jim lahko sledimo, kar bo pripomoglo k hitrejši in nemoteni dostavi izdelkov. Če podjetje vzpostavi pravilno distribucijsko mrežo, mu pomaga tudi pri ciljanju na določeno in množično občinstvo.
