Razlike med zavarovalnim agentom in posrednikom
Zavarovalni zastopnik je tisti, ki pomaga stranki, da pridobi najbolje prilega, zavarovalno polico, kot na njihova pričakovanja in potrebe, medtem ko pomaga zavarovalnico za zbiranje in razširila svoje poslovanje s pridobitvijo cliental ga pogodb s potencialnim kupcem ker je zavarovalni posrednik je samo- zaposleni subjekt, ki dela zase in ne za zavarovalnico, ki svojim strankam zagotavlja zavarovanje z iskanjem najboljšega načrta glede na njihove potrebe in zasluži provizijo.
Zavarovalni zastopniki in posredniki se običajno uporabljajo kot običajna beseda za osebo, ki strankam prodaja zavarovalne police. Čeprav oba prodajata zavarovalne produkte in zaslužita provizijo na podlagi prodaje, obstaja nekaj razlik v tem, kako industrija to dojema.
- Zavarovalni agent deluje kot posrednik med zavarovalnico in stranko in prodaja različne zavarovalne produkte, kot so zdravstveno zavarovanje, avtomobilsko zavarovanje, življenjsko zavarovanje itd., Medtem ko zavarovalni posrednik v imenu stranke prodaja in se dogovarja o zavarovalnem nadomestilu in deluje kot neodvisna stranka med zavarovalnico in stranko.
- Posrednik ima večjo odgovornost do kupca, da zagotovi najboljši finančni produkt, ki ustreza potrebam stranke.
Zavarovalni agent vs Infographics zavarovalnega posrednika
Poglejmo glavne razlike med zavarovalnim agentom in posrednikom.
Ključne razlike
Ključne razlike so naslednje -
- Zavarovalni agent zastopa določeno družbo, posredniki pa stranke.
- Zavarovalni agent prodaja produkt ene zavarovalnice, posredniki pa izdelke različnih družb.
- Zavarovalni zastopniki poskušajo oblikovati podobo podjetja, s katerim sodelujejo, posredniki pa prodajajo najboljši razpoložljiv izdelek, ki ustreza strankinim potrebam, ne glede na podjetje.
- Zavarovalni zastopniki se interno izobražujejo pri podjetju, v katerem delajo, posredniki pa pridobivajo znanje na zunanjih tečajih in izkušnje po delu na terenu.
- Zavarovalnica je odgovorna za izdelke, ki jih prodajo njihovi zastopniki; posrednik je odgovoren stranki - prodati mora izdelek, ki najbolj ustreza potrebam kupca.
- Zavarovalni zastopniki imajo poglobljeno znanje o proizvodih, ki jih prodaja njihovo podjetje, vendar pridobijo nekaj znanja o izdelkih konkurenčnih podjetij za boljšo prodajo in primerjavo. Posredniki imajo znanje in naj bi imeli znanje o široki paleti izdelkov, saj so odgovorni za zagotavljanje najboljšega izdelka, ki je na voljo stranki.
- Provizija zavarovalnih zastopnikov je običajno višja od posrednikov in lahko prejmejo bonuse za uspešnost na podlagi prodaje od podjetja, v katerem delajo. Provizija, ki jo zaslužijo posredniki, je razmeroma manjša od zavarovalnih zastopnikov.
- Zavarovalni zastopniki imajo običajno stabilno nadomestilo, medtem ko se dohodek, ki ga posredujejo posredniki, lahko spreminja iz meseca v mesec
- Agenti imajo majhno bazo strank, saj so omejeni na eno podjetje, medtem ko imajo posredniki običajno večjo bazo strank.
- Agenti lahko strankam nudijo prilagojene storitve, saj je baza strank majhna, vendar posredniki zaradi večje baze strank morda ne bodo mogli zagotoviti prilagojenih storitev.
Primerjalna tabela zavarovalnega zastopnika in posrednika
| Osnova primerjave | Zavarovalni agent | Zavarovalni posrednik | ||
| Zastopanje | Zavarovalni zastopniki prodajajo izdelke samo ene družbe in poskušajo tudi okrepiti imidž podjetja, da bi v procesu oblikovanja podobe prodali več izdelkov. | Posrednik nima zvestobe z enim podjetjem, prodaja izdelke različnih podjetij in poskuša prodati najboljši razpoložljiv izdelek, ki ustreza potrebam strank. | ||
| Usposabljanje | Zavarovalni zastopniki se usposabljajo pri podjetju, ki ga zastopajo. | Družba posrednikov ne izobražuje, ampak se samoizobražujejo na različnih zunanjih tečajih in izkušnjah. | ||
| Odgovornost | Zavarovalnica, ki jo zastopnik zastopa, je odgovorna za dejanja zastopnika. | Kupcu so odgovorni, saj delajo v njegovem imenu, da mu zagotovijo najboljši izdelek. | ||
| Znanje | Zavarovalni zastopniki imajo poglobljeno znanje o izdelkih družbe, ki jo zastopajo. Vendar pa pridobijo znanje o izdelkih konkurenčnih podjetij, da jih lahko primerjajo s proizvodi, ki jih prodajajo. | Posredniki imajo znanje o različnih izdelkih, ki jih prodajajo različna podjetja. Odgovorni so za informacije, ki jih dobijo kupci, zato jih je treba dobro poznati o izdelku, preden jih prodajo ali ponudijo stranki. | ||
| Odškodnina | Provizija, ki jo zaslužijo agenti, je na splošno višja od posrednikov. Ker delajo v enem podjetju, imajo običajno lahko stabilen dohodek z dodatnimi bonusi / odškodninami, ki temeljijo na uspešnosti zastopnika. | Posredniki od izdelka, ki ga prodajo, zaslužijo provizije, ki so običajno nižje od provizije agenta. Odgovorni so strankam razkriti, da jim izdelki, ki jih prodajo, prinesejo provizijo. Posredniki imajo navadno spremenljiv dohodek glede na prodajo izdelka. | ||
| Zagotovljene storitve | Agenti imajo omejeno bazo strank, zato lahko strankam nudijo prilagojene storitve. Tudi količina storitve je odvisna od podjetja, v katerem delajo in prodajajo izdelke. | Posredniki nudijo dobre storitve, ker poznajo številne izdelke, ki so na voljo na trgu, vendar zaradi široke baze strank po prodaji morda ne bodo mogli zagotoviti prilagojenih storitev za stranke. | ||
| Obseg posla | Obseg poslovanja zavarovalnih zastopnikov je običajno omejen zaradi omejene baze strank in ker prodajajo izdelke le ene družbe. | Posredniki imajo večji obseg poslovanja, saj imajo opravka z več izdelki različnih podjetij. |
Končna misel
Zavarovalni zastopniki in posredniki so posredniki med zavarovalnico in strankami. Medtem ko oba zaslužita s provizijami od prodaje izdelkov, pa obstajajo velike razlike med njimi, ki so poudarjene v članku. Oba imata svoje cilje / agende, da bi dosegla višjo provizijo, vendar je njihova odgovornost zagotoviti dobro storitev in zagotoviti najboljši izdelek, ki ustreza potrebam strank.
