Pomen povratne dražbe
Povratna dražba je vrsta dražbe, pri kateri je več prodajalcev, en kupec in prodajalci pa želijo preseči konkurenco tako, da ponudijo najnižjo možno ceno za blago in storitve, ki so dani na dražbo. Ta vrsta dražb spremeni vlogo prodajalcev in kupcev, kar pomeni, da namesto kupcev prodajalci ponujajo cene za izdelke.
Vrste povratne dražbe
Vrste povratnih dražb so navedene spodaj -
# 1 - uvrščene dražbe
To so ena izmed najbolj priljubljenih vrst dražb. Vendar je ta vrsta dražb lahko učinkovita za več projektov in panog, vendar ne nujno za vse. Številna podjetja se na dražbe uvrstijo, ko so pripravljena sodelovati z več ponudniki, ki bodo po njihovem mnenju najverjetneje oddali ponudbe po podobnem cenovnem razponu. Položaj ali uvrstitev ponudnikov glede na druge ponudbe je ključna informacija, ki se ponuja vsem dobaviteljem na tej vrsti dražbe.
Slaba stran razvrščenih dražb bi lahko bila, da se bodo potencialni ponudniki, ki se uvrstijo na drugo in tretje mesto, počutili resnično demotivirano in morda bodo tudi menili, da jim ni mogoče zmagati. Zato je treba občasno navesti, da čeprav je cena pomembna, vendar ni nujno, da bo stik samodejno dodeljen ponudniku, ki bo ponudil najnižjo ponudbo.
# 2 - Odprta dražba
Odprta dražba je znana tudi kot angleška dražba ali odprti protest. Pri tej vrsti ponudb bodo vsi ponudniki obveščeni o dejanski vrednosti zmagovalne ali vodilne ponudbe. Pri tej vrsti obratnih dražb se ponudbe običajno začnejo z visoko ali tako, kot jo kupec opredeli kot najvišjo, in padajo bolj stabilno.
To pomeni, da imajo vsi ponudniki enake možnosti za zmago, saj imajo vsi pravičen delež možnosti. Ta vrsta obratnega zbiranja ponudb je namenjena takim blagovnim postavkam, pri katerih je cena najverjetneje edini ključni razlikovalec.
# 3 - nizozemska dražba
Ta vrsta obratnih ponudb se uporablja predvsem za javno ponudbo delnic. Ponuja veliko prilagodljivosti, lahko pa celo zniža cene in lahko zaplete postopek dobavne verige.
# 4 - Japonska dražba
Ta vrsta obratne dražbe se začne, ko kupci dobaviteljem pošljejo začetno ceno. Dobavitelji lahko sodelujejo šele po sprejetju otvoritvene cene, kar pomeni, da se popolnoma strinjajo z vsemi opredeljenimi zahtevami.
Primeri povratne dražbe
- Gradbena podjetja ali nepremičninska podjetja imajo pogosto koristi od obratnih ponudb, saj ponujajo platformo, kjer se lahko ponudbe neposredno predložijo za prihajajoči projekt novi stranki.
- Podjetja v javnem sektorju se lahko odločijo za obratne ponudbe, če iščejo pogodbo.
- Primer nizozemske dražbe - predpostavimo, da želi A kupiti 8.000 pripomočkov po 100 USD, nato pa imajo dobavitelji tri možnosti:
-
- Dajte ponudbo za zagotovitev vseh 8.000 pripomočkov po 100 USD.
- Odločite se, da ne boste ponujali nobenih pripomočkov po tej določeni ceni.
- Ali pa oddajte ponudbo, da zagotovite majhen delež izdelkov za 100 USD na pripomoček.
Kako izvesti obratno dražbo?
Obrnjeno dražbo je mogoče izvesti v naslednjih korakih -
- Identifikacija kategorije porabe, tj. Za zagotovitev, da je ponudba primerna za uporabo na obratni dražbi.
- Zagotoviti, da ne bo manj kot dva dobavitelja. Visoka je zaradi dejstva, da obratna dražba deluje pri več prodajalcih.
- Zagotavljanje, da imajo udeleženci izkušnje s poslovanjem ali pa so ali so bili poslovneži.
- Izbira popolne programske opreme za povratne ponudbe;
- Čisto z navedbo vseh specifikacij;
- Imeti prodajalce na krovu;
- Izvedba lažne dražbe;
- Zagotavljanje časa prodajalcem;
- Izvajanje dražbe v živo;
- Zahvala vsem udeležencem (dobaviteljem);
Strategije
Pred udeležbo na obratni dražbi morajo udeleženci vključiti strategije, kot je uporaba precedensov, njihovo vzpostavitev prehoda in uporaba programske opreme za določanje cen.
Prednosti povratne dražbe
Prednosti povratne dražbe so naslednje:
- Hitrejša - Ta vrsta dražbe je zelo hitra, zato lahko kupec in prodajalec prihranita veliko časa pri raziskovanju trga.
- Brez zapravljanja - kupec lahko zlahka prikaže vse svoje zahteve, kar bo še naprej pomagalo pri minimalni izgubi časa in drugih virov.
- Enostavna primerjava - kupec lahko primerja tudi izdelke in storitve in se odloči za najboljšega med vsemi.
- Najboljša cena - kupec lahko pridobi lastništvo izdelkov in storitev po možnih cenah.
Slabosti
Naslednje so slabosti obratne dražbe:
- Obrnjena dražba ni nujno ustrezna metoda za vse vrste izdelkov in storitev.
- Ker obratna dražba zahteva več prodajalcev, celovitosti postopka zaradi presežne konkurence ni mogoče potrditi.
- Da bi zagotovil najnižjo možno ponudbo, se lahko kupec nizko spusti in izbere najcenejšo in nepravično izmed vseh strategij.
- Kupec bi bil morda bolj zainteresiran za nakup izdelkov in storitev z najnižjimi možnimi stroški in bi na koncu lahko kupil nekaj, kar ni primerne kakovosti ali nekaj, kar ne vključuje vseh takšnih lastnosti, ki ustrezajo njegovim pričakovanjem in minimalnim zahtevam.
Zaključek
Povratna dražba je znana tudi kot obratna ponudba. Tako kot katera koli druga dražba tudi ta vrsta dražbe temelji na treh principih - gibanju cen, usmeritvi pristopa in informacijah o izdelkih in storitvah.
- Povratna dražba je štiri vrste - japonska dražba, nizozemska dražba, odprta dražba in dražba z razvrstitvijo.
- Najboljše pri obratni dražbi je, da so hitrejše, odpravljajo izgubo časa, jih je enostavno primerjati in ponujajo najboljše cene.
- Za izvedbo obratne dražbe mora biti vedno več kot en dobavitelj.
- Pri tej vrsti dražb si dobavitelji vedno prizadevajo za zmago nad konkurenco z oddajo ponudb, ki so najnižja možna cena za izdelke in storitve, ki so na dražbi.
- Obrnjeno zbiranje ponudb deluje samo s postavitvijo posameznih kupcev. Glavni motiv odločitve za povratne ponudbe je zagotoviti izdelke in storitve na dražbi po najnižjih možnih cenah in zmago nad konkurenti.
- Vendar pa osredotočenost na zagotavljanje blaga in storitev po najnižjih možnih cenah vpliva na udeležence, da se odločijo za agresivne strategije in tudi če ne zagotovijo bolj kakovostnega blaga in storitev.
