Opredelitev nadomestnih izdelkov
Nadomestni izdelek se nanaša na katero koli alternativo, nadomestitev ali varnostno kopijo primarnega izdelka na trgu. Z drugimi besedami, nanaša se na kakršen koli artefakt, blago ali kombinacijo blaga, ki bi v normalnih okoliščinah delovalo kot nadomestek ali alternativa bolj priljubljenemu izdelku, ne da bi opazno vplivalo na sestavo, videz ali uporabnost dobljenega izdelka.
Dejavniki vplivajo na povpraševanje po nadomestnih izdelkih
- Cena: Cena priljubljenih izdelkov ima razumljivo pomembno vlogo pri določanju povpraševanja po nadomestnih izdelkih. Predvsem zato, ker če so cene nadomestkov višje v primerjavi z osnovno postavko, se povpraševanje po nadomestkih običajno zmanjša. Glede na starodavno ekonomsko zakonodajo obstaja obratna in intuitivna povezava med ceno in povpraševanjem.
- Preusmeritveni stroški: preusmeritveni stroški se nanašajo na dodatne proizvodne stroške, ki bi nastali za prehod s primarnega blaga na nadomestno blago. Če so ti stroški visoki, se potem razumljivo zmanjša povpraševanje po nadomestkih in obratno.
- Kakovost: Če nadomestki zagotavljajo boljšo kakovost (tudi morda z visokimi stroški), potem tudi potrošnik nagiba k prehodu z osnovnega izdelka na nadomestek, kar ima za posledico večje potrebe po nadomestkih v gospodarstvu.
- Razpoložljivost: Če je prisotnost nadomestkov več kot primarni izdelek in je končnemu uporabniku lahko dostopna, se povpraševanje po nadomestkih poveča v primerjavi z osnovnim izdelkom in obratno.
Primeri
Nekaj glavnih primerov je naslednjih:
-
Coca-Cola in Pepsi
Nedvomno najboljši primer nadomestnih izdelkov je največje rivalstvo v 19 th stoletja - Koks in Pepsi. Če pa so razpoložljivi dejavniki izkrivljeni, na primer razpoložljivost ali cena, se povpraševanje premika.
Upoštevajte spodnji diagram, ki prikazuje ekonomsko možnost, ko se cena koksa poveča, potem pride do premika v porabljeni količini. To zmanjšanje količine nadomestimo z ustreznim povečanjem količinske porabe njegovega nadomestnega izdelka - Pepsi.
-
Mc Donald in Burger King
Oba izdelka sta znana velika hamburgerja, priljubljena po vsem svetu. Čeprav sta oba izdelka različna glede na tržni delež, jih potrošniki porabijo zamenljivo. To dejansko pomeni, da ima potrošnik v odsotnosti enega prednost do drugega.
Tveganje za nadomestne izdelke
- Izrazita narava: Primarna dobrina morda ponuja nekatere značilnosti dodatnih ugodnosti skupaj z izdelkom, ki ga nadomestek težko nadomesti. To je v izdelku lahko skrito ali očitno.
- Vrednost: Če je nadomestek na voljo za manj ali več ali manj enake vrednosti kot osnovni izdelek, deluje kot grožnja za primarni izdelek, če pa je nadomestek na voljo za večjo vrednost od primarnega izdelka, potem je to postane nadomestek, ker postane težko prodreti na trg.
- Zavest blagovne znamke: Težko je ciljati na zveste stranke blagovne znamke.
Vpliv
Vpliv nadomestkov je razložen v makroekonomiji. Vse to urejajo koncepti povpraševanja in ponudbe ter njihovi odnosi s ceno in stroški. Vpliv nadomestkov je tako na trg kot na proizvajalce. Potrošniška populacija obsega najrazličnejše potrošnike z različnimi razpoloženji, okusi, zahtevami in zahtevami; torej, če je na trgu več nadomestkov, se delež vsakega proizvajalca zmanjša, ker več blagovnih znamk cilja na isto populacijo. Poleg tega trg postane stroškovno občutljiv, če je na voljo veliko nadomestkov. Potrošniška populacija razvija tendenco spreminjanja blagovnih znamk, tudi za zanemarljive spremembe cen. Zaradi teh dejavnikov podjetja poskušajo odkriti različne inovativne tehnike za znižanje cen izdelkov, da bi ohranili tržni delež. V mnogih primerihena od teh tehnik je ogrožanje kakovosti za znižanje cen. Po drugi strani pa, če je nadomestkov manj, se položaj za proizvajalca izkaže ugodno in obstaja verjetnost, da bo ustvaril monopol.
Prednosti
- Raznolikost: Na trgu bo na voljo vrsta končnih uporabnikov, med katerimi bodo lahko izbrali najboljši izdelek, ki ustreza njihovim potrebam. Raznolikost končnim uporabnikom pomaga pri boljšem ocenjevanju izdelka, kar pa podjetjem pomaga pri boljšem razvoju izdelkov
- Konkurenca: Nadomestki so razlog za zdrav tržni boj med konkurenti izdelkov, kar posledično vodi do najboljše kakovosti izdelkov za potrošnike, s čimer koristi potrošnikom in se izogiba monopolu na trgu ter upravičuje besedno zvezo „Kupec je kralj“
- Cena: Nadomestki posredno nadzorujejo stroške, ker bi katera koli stranka pred nakupom izdelka naredila analizo stroškov in koristi, zato konkurenti ponavadi ohranjajo cene za povečanje prodaje in jih ne izgubijo zaradi nadomestkov.
Slabosti
- Kakovost: V krajih, kjer je populacija kupcev stroškovno ozaveščena in pripravljena na kompromise glede kakovosti za relativno cenejše izdelke, je težko zadržati kupce, saj se lahko potrošnik tudi pri majhnih nihanjih cen premakne k nadomestnemu blagu in tako oteži primarno blago. proizvajalci
- Razpoložljivost: V primerih, ko je razpoložljivost nadomestkov precej priročna v primerjavi s primarnimi izdelki, trg primarnega blaga težko preživi.
- Visoki stroški trženja: Podjetja lahko zaradi zadrževanja kupcev veliko vlagajo v trženje izdelka. Ti stroški nastanejo, da bi pritegnili vedno več kupcev in zajeli čim večji trg, ki je na voljo za izdelek. To pa privede do splošnega povečanja stroškov izdelka, ne da bi proizvodu prineslo kakršno koli dodatno vrednost.
Zaključek
Nadomestki so razlog, ki podjetje motivira za nenehen razvoj izdelkov, da na trgu predstavijo unikatne različice z boljšo kakovostjo in standardi, vendar po razumnih cenah, s čimer zagotavljajo boljše zadovoljstvo strank.
