Seznam najboljših 4 vrst pridobivanja
Najboljše 4 vrste pridobivanja so naslednje -
- Horizontalni prevzem
- Navpično pridobivanje
- Kongenerični prevzem
- Pridobivanje konglomerata
V današnjem poslovnem svetu so združitve in prevzemi ključni za rast trga v kratkem času. Samostojni subjekt, ki ga je mogoče doseči v nekaj letih, je mogoče doseči celo v enem ali dveh letih, samo s prevzemom subjekta ali združitvijo njegovega subjekta z boljšim. Naslednje vrste pridobivanja predstavljajo najpogostejše pridobitve. Vsaka vrsta prevzema navaja temo, ustrezne razloge in po potrebi dodatne pripombe.
# 1 - Horizontalna vrsta pridobivanja
Na trgu je največji dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri pripravi katere koli poslovne formule, konkurenca. Če mora podjetje rasti na trgu, si bo moralo nenehno prizadevati za povečanje svojega deleža na trgu. Na trgu se bo za konkurenta štelo podjetje, ki uspeva v isti fazi proizvodnje, zmogljivosti in služi istemu razredu kupcev. Da bi pokril trg, bo moral kateri koli subjekt ponuditi kakovostnejše izdelke ali poskušati odpraviti konkurenco. Konkurenco je mogoče enostavno odpraviti s pridobitvijo tekmovalca. Imenuje se horizontalna pridobitev.
Primer horizontalnega pridobivanja
Podjetji A in B proizvajata mobilni telefon na trgu. Če bo podjetje A pridobilo podjetje B, bo podjetje A lahko služilo kupcem podjetja B tudi pod njegovo blagovno znamko. Pomagal bo pri prodoru na trg in bo posledično vodil na trgu. Trenutno so takšne vrste prevzemov zelo vidne v sektorjih informacijske tehnologije. Kjer tehnološka velika podjetja še naprej pridobivajo tehnološki zagon in izkoriščajo bazo strank, ki jo pokrivajo, jim omogoča, da pokrijejo nepokrito območje in poskušajo poskrbeti, da je njihova prisotnost po vsem svetu.
# 2 - Vertikalna vrsta pridobivanja
Če imate vse dejavnosti, povezane s katerim koli poslom, daje sinergijsko korist kateremu koli subjektu. Vertikalno pridobitev lahko izvedemo bodisi z integracijo nazaj ali z integracijo naprej. Vsak trgovec na debelo, ki ima monopol pri trgovanju in pridobi katero koli proizvodno enoto, ki proizvaja isto blago, se šteje za povratno integracijo. Pomagal bo pri pridobivanju zalog po zelo ugodnih cenah. Če isti veletrgovec pridobi maloprodajne prodajalne, se bo to štelo za posredovanje integracije. Zagotovil bo neposredno usmerjenost k strankam, kar bo pomagalo zaslužiti maloprodajni dobiček. Zgornji postopek se imenuje vertikalna pridobitev.
Primer vertikalne pridobitve
Podjetje, imenovano Target Corporation, je najboljši primer vertikalne pridobitve. Podjetje je eno največjih imetnikov trgovske verige v ZDA. Ima svojo proizvodno enoto, svoje distribucijske kanale, lastne veletrgovine in prodajalne na drobno, ki pokriva veliko število kupcev in si pomaga z odstranitvijo kakršnega koli posrednika.
# 3 - Vrsta splošnega pridobivanja
Sodobni družbi zelo primanjkuje časa. Ljudje imajo raje vse na enem mestu in poskušajo optimizirati čas za nakupovanje tako, da nabavijo vse potrebe z iste strehe. Samo zaradi tega so nakupovalna središča uspevala na trgu. Posameznikom pomaga pri zadovoljevanju različnih potreb istega prodajalca, kar ne samo da bo prihranilo čas, ampak bo tudi pritiskalo nanje, da bodo zagotovili boljšo kakovost izdelkov. Poleg tega bo subjekt lahko od stranke zaračunal premije za skupno ponudbo različnih izdelkov, kar bo pomagalo pri izpolnjevanju posameznih potreb kupca. Prevzemniku pomaga, da uživa na različnih področjih iste panoge, ki bodo na voljo isti stranki.
Primer kongeneričnega prevzema
Citi Group je globalna bančna korporacija. Njegova glavna dejavnost je usmerjena v zagotavljanje bančnih storitev strankam. Glavni problem so velika podjetja, katerih prisotnost je po vsem svetu. Tako velika podjetja imajo vodstvo, ki pogosto potuje po svetu na poslovna srečanja. Za takšne vodstvene delavce obstaja velika potreba po sklenitvi potovalnega zavarovanja. Skupina Citi je opredelila to zahtevo glede potovalnega zavarovanja in prevzela zavarovalnico Travelers. S pomočjo tega je skupina Citi zdaj sposobna istih velikih poslovnih strank, tudi potovalno zavarovanje skupaj z bančnimi storitvami.
# 4 - Vrsta pridobivanja konglomerata
Pri teh vrstah prevzema pride do pridobivanja konglomerata med entiteto, ki je popolnoma brezbrižna linija izdelkov, različne zemljepisne lokacije in različna baza strank ter ima popolnoma drugačen poslovni model. To pomeni, da takšna podjetja med seboj ne bodo imela nič skupnega in se nameravajo lotiti takšnega prevzema, da bi razpršila tveganje in poskušala pokriti nov trg. Takšne vrste pridobivanja bodo pomagale zagotoviti obstoječe izdelke strankam novo pridobljenega podjetja in obratno. Takšna strategija diverzifikacije podjetju pomaga pri diverzifikaciji poslovanja, koristi od sinergije, povečevanju baze strank in doseganju boljše ekonomije obsega.
Primer pridobitve konglomerata
Najboljši primer konglomerata je združitev med Pay Pal in eBay. Okoli leta 2002 Pay Pal ni mogel ohraniti svojega ugleda na trgu. Takrat je velikan e-trgovine Pay Pal pridobil samo s plačilom približno milijarde dolarjev. Trenutno pa ima eBay tržno vrednost sto milijard dolarjev. EBay je po prevzemu popolnoma odpravil PayPal. Zaradi istega je PayPal revolucioniral plačilni sistem in izpodbijal tradicionalni način plačila. Tovrstne pridobitve veljajo za primerjalni korak za uvajanje sodobnih sprememb v Silicijevi dolini.
Zaključek
Pridobitev pomaga videti nov trg, bazo strank in pridobiti sinergijske koristi. To podjetju ne bo dalo le prednosti, temveč bo prineslo tudi zrelost v zapadlosti pri poslovanju podjetja. Tako se prevzemi štejejo za začetni korak k doseganju vodilnega položaja na trgu.
