Kaj je stopnja prodaje?
Stopnja prodaje je ključna metrika, ki se uporablja pri upravljanju zalog, ki pomaga pri oceni količine zaloge, ki se proda v določenem časovnem okviru, v primerjavi s količino zaloge, ki je bila prejeta v istem času. Z enostavnimi besedami meri, kako hitro in učinkovito je podjetje v postopku prodaje zalog in s tem pretvorbe v prodajo.
Pojasnilo
Stopnja prodaje je zelo pomemben KPI na področju upravljanja zalog. To se v veliki meri uporablja v maloprodajni industriji. Na splošno ga bo podjetje vedno poskušalo maksimirati. Večje število te metrike pomeni, da je podjetje v kratkem času zelo učinkovito pri pretvorbi zalog v prodajo. Stopnja prodaje na splošno pomeni mero količine prodane zaloge glede na količino zaloge, prejete v določenem časovnem okviru. Tako na koncu pomeni, kako hitro podjetje pretvori zaloge v prodajo ali prihodke. Vedno je zaželeno večje število tega ključnega kazalnika uspešnosti, kar pomeni, da je podjetje resnično učinkovito pri pretvorbi zalog v prihodek in ne bo porabilo veliko dodatnega denarja za zalogo odvečnega zaloga.
Formula
Z enostavnimi besedami je izražen kot odstotek razmerja med številom enot ali zalog, ki je bilo pretvorjeno v prodajo, z dejanskim številom enot, ki so bile prej prejete v določenem časovnem obdobju.
Primer
Vzemimo primer maloprodajne verige prodajaln, ki proda instant rezance kot enega največjih prodajnih izdelkov. Lastnik prodajalne navadno nabavi veliko količino zavojčkov instant rezancev in jih založi, tako da se ne sooči s kakršno koli omejitvijo ponudbe, zato je krivulja povpraševanja in ponudbe pravilno izpolnjena. Načrtuje nekaj pravilnega upravljanja zalog, ker pozno ugotovi, da se veliko zalog kopiči in se ne proda pravočasno. V postopku zadrževanja teh odvečnih zalog mora plačati odvečne stroške skladiščenja. Tako vzame najnovejši časovni okvir za izračun stopnje prodaje instant rezancev v svoji trgovini. Ugotavlja, da je prejšnji mesec pri svojem dobavitelju naročil 5.000 enot instant rezancev, od tega pa 4.000 enot.
Rešitev
Izračun prodajnega tečaja se lahko izvede na naslednji način -
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
80-odstotna stopnja je res dobra številka, kar pomeni, da se vsak mesec od vseh zalog, ki jih prejme za rezance, se 80% pretvori v prodajo, tako da le 20% zaloge prenaša zaloge naprej. Zdaj obstajata dva načina za povečanje števila. Prvič, lastnik trgovine se lahko zavzame za močno promocijo izdelka, da hitro poveča prodajo ali pa do neke mere naroči pri dobavitelju. Če boste to storili, boste povečali prodajno hitrost rezancev za maloprodajo.
Kako izboljšati prodajno ceno?
- Ponujamo več akcij in popustov, da povečamo prodajo določenega izdelka.
- Pri dobavitelju naročite le zahtevane ali minimalne enote, da se izognete kopičenju
- Prenos meril za merjenje učinkovitosti na končnega potrošnika s takojšnjo dostopnostjo izdelkov.
- Zmanjšanje dragih zalog, ki poje velik del dobička.
- Izdelava izdelkov bolj dostopnih z zmanjšanjem skupnih stroškov prodaje.
- Ena strategija je lahko prodaja več za manj in povečanje stopnje dobička.
Stopnja prodaje glede na prihodek od zalog
Poleg tega je stopnja prodaje usmerjena na kratkoročni poudarek, kjer želimo videti, kolikšen odstotek zalog se giblje v določenem mesecu, medtem ko je promet zalog osredotočen na splošno dolgoročno ali pa je upoštevano obdobje na splošno eno leto . Stopnja prodaje nam pove, kako učinkovito je podjetje prodalo zaloge, dobavljene od dobavitelja, končnim potrošnikom v obdobju, ki je lahko samo en mesec, medtem ko promet zalog meri število prodanih ali uporabljenih zalog v časovnem obdobju kar je na splošno leto.
Omejitve
- Stopnja prodaje lahko kaže na težavo, vendar ne bo povedala vzrokov težave.
- Ne upošteva dejavnikov, kot so sezonskost, slog in oglaševanje izdelkov.
- Ne bo razložil, zakaj se izdelek ne prodaja, kje dobiti odgovor; treba je opraviti obsežne raziskave.
- Je bolj ciljno usmerjen s kratkoročnim poudarkom.
Zaključek
Stopnja prodaje je zelo pomemben kazalnik uspešnosti pri upravljanju zalog in je lahko v veliko pomoč pri prodaji na drobno, ki se ukvarja s težavami s prekomerno zalogo. Tako lahko ob pravilni uporabi pozitivno vpliva na stopnjo dobička in donosnost naložbe podjetja.
Priporočeni članki
To je bil vodnik za prodajo po ceni in njegova opredelitev. Tu razpravljamo o njeni formuli skupaj s primeri, kako jo izboljšati in omejitvah. Več o financiranju boste izvedeli iz naslednjih člankov -
- Prihodek od zalog
- Obdobje pretvorbe zalog
- Razmerje med zalogami in prihodki
- Pregled zalog
