Dnevi nepobrane prodaje so pomembno razmerje za vlagatelje in upnike podjetja, ki pomaga pri merjenju dni, v katerih bo podjetje dejansko prejelo denar za prodajo, in se izračuna tako, da se povprečne terjatve delijo z neto prodajo in nato pomnožijo rezultanta s skupnim številom dni v letu.
Kaj je dnevna prodaja neizbrana?
Dnevna neizbrana prodaja, znana tudi kot povprečno obdobje izterjave, je eno izmed količnikov likvidnosti, ki se meri, da se oceni število dni pred izterjavo terjatev. To razmerje upniki in vlagatelji pogosto uporabljajo za določanje kratkoročne likvidnosti podjetja. Kar zadeva posameznika, formula dnevne nenakupljene stopnje prodaje meri, koliko časa bo strankam plačalo stanje na kreditnih karticah.
Sestavni deli dnevne prodaje neizbrani
# 1 - Terjatve
Terjatve so prihodki od plačil, ki jih ima družba za kreditno prodajo svojim strankam. Ko podjetje stranki odobri kredit, strankam zagotovi časovno obdobje za plačilo. Prodaja se realizira, ko se generira račun.
# 2 - Neto prodaja
Neto prodaja je bruto prodaja podjetja po donosih, popustih in dodatkih. Prihodki, izkazani v izkazu poslovnega izida, pogosto predstavljajo neto prodajo.
Dnevi prodajne neizbrane formule
Koeficient dnevne neprodane prodaje deli terjatve z neto prodajo in jo pomnoži s 365. Lahko jo izrazimo kot:
Rezultat je izražen v dneh.
Vhodi:
- Podatke o terjatvah lahko poberemo iz bilance stanja.
- Kreditno prodajo mora zagotoviti podjetje. O njih se v izkazu poslovnega izida redko poroča ločeno.
Posledice:
- Denar se lahko uporabi za različne operativne dejavnosti, če se prej pobere. Z nižjo prodajo v nižjih dneh likvidnost in denarni tokovi običajno naraščajo. Prikazuje tudi, da terjatve niso slabi dolgovi, ampak so dobre narave.
- Višje razmerje kaže na neustrezen postopek zbiranja. Prav tako kupci ne morejo ali nočejo plačati. Takšna podjetja se soočajo s težavami pri pretvorbi prodaje v denar.
Dnevi prodaje Nezbrani primeri
Spodaj so primeri nebranih prodajnih dni, kot sledi.
Primer 1:
Recimo, da je ABC Ltd. ameriška družba. Konec marca 2018
- Terjatve = 400.000 USD.
- Čista prodaja kreditov = 3.600.000 USD.
Torej, dnevna prodaja ne bo zbrana
Dnevna prodajna neizbrana formula = terjatve / neto prodaja * 365
= 40,56 ~ 41 dni .
ABC Co. bo torej za izterjavo terjatev potreboval približno 41 dni.
2. primer:
Recimo, da je Doro's Pine Boards prodajalec v Združenem kraljestvu, ki strankam ponuja kredit. Doro strankam prodaja zaloge v skladu s kreditno politiko, pri čemer bodo stranke plačale v 30 dneh. Nekatere stranke plačajo takoj, nekatere pa plačilo z zamudo. Računovodski izkazi družbe vsebujejo naslednje podrobnosti:
- Terjatve: 11.000 GBP
- Čista prodaja kreditov: 131.000 GBP
Dnevna prodajna neizbrana formula = terjatve / neto prodaja * 365
= 30,65 dni ~ 31 dni
Podjetje vzame gotovino v 31 dneh. Dobro razmerje je torej, da je podobno kot v podjetju postavljeni standard.
Prednosti dnevne prodaje neizbrane
- Če veleblagovnica ali katera koli organizacija proda svoje blago in storitve svojim strankam ali strankam na kredit, na koncu proda več izdelkov. Tako imajo v svojih knjigah velike terjatve, kar je dober znak za njihovo finančno uspešnost.
- Za upravljanje je mogoče poleg likvidnosti razmerje uporabiti za oceno učinkovitosti kreditnih in zbiralnih dejavnosti.
- Uporablja se lahko kot orodje za enakovredne upnike, če en upnik ugotovi, da stranka ali stranka ni kreditno sposobna, da daje izdelke na kreditni osnovi. Lahko deluje kot opozorilo tudi za druge.
- Označuje lahko, ali podjetje ohranja zadovoljstvo strank ali če se kredit dodeljuje strankam, ki niso kreditno sposobne.
Slabosti dnevne prodaje neizbrane
- Visoko razmerje kaže, da podjetje potrebuje več časa za zbiranje denarja, kar lahko povzroči težave z denarnim tokom.
- Če je plačilo stroškov podjetja neposredno odvisno od plačil, prejetih iz terjatev, lahko močno povečanje razmerja moti ta tok in bodo potrebne drastične spremembe.
- Če ima podjetje nestanovitno razmerje prodanih dni Neizbrano, je to lahko zaskrbljujoče, če pa se razmerje podjetja vsako leto v določeni sezoni zmanjša, to ne bo prišlo.
Omejitve dnevne prodaje niso bile zbrane
Če upoštevamo učinkovitost podjetja, je prodana dneva neizbrana z vrsto omejitev, ki jih mora vsak vlagatelj opaziti:
- Ko se podjetja primerjajo na podlagi razmerja, je treba to storiti v isti panogi, da imajo lahko podobne poslovne modele in prihodke. Podjetja različnih velikosti imajo pogosto zelo različne kapitalske strukture, ki lahko vplivajo na izračune.
- Razmerje ni koristno za primerjavo podjetij s pomembnimi razlikami v deležu prodaje kreditov.
- Razmerje ni popoln pokazatelj učinkovitosti terjatev podjetja, saj je odvisno od obsega in pogostosti prodaje. Dneve prodaje, ki niso zbrani, je treba uporabiti skupaj z drugimi meritvami.
- Upošteva samo prodajo kreditov. Zanemarja prodajo gotovine. Če bi bili upoštevani pri izračunu, bi razmerje zmanjšali.
Pomembne točke
- Na splošno se šteje, da je število dni neizbranega prodaje pod 45 dnevi nizko. Vendar je to odvisno od vrste in strukture poslovanja. Idealnega razmerja ni.
- Nenavadno visoka številka prikazuje priložnostno kreditno politiko ali neustrezen postopek izterjave. To bi lahko bilo mogoče zaradi počasnega gospodarstva, kjer kupci ne morejo plačati.
- Druga točka, ki jo je treba upoštevati, je sezonskost. Poslovna prodaja se lahko razlikuje od meseca do meseca. Številke terjatev v števcu torej morda niso resnična slika določenega časovnega obdobja ali celotnega leta.
- Razmislite tudi o distribuciji. Nekatere terjatve bi lahko zapadle dolgo, kar bi lahko vplivalo na merjenje. Zapis je lahko v tem pogledu koristen.
Zaključek
Sklepamo lahko, da se dnevi prodaj ne zbirajo pogosto uporabljajo za zbiranje in upravljanje kreditov. Pomaga pri načrtovanju denarnih tokov. To je pokazatelj uspeha zbirnega oddelka. Vendar na to v veliki meri vplivajo zunanji dejavniki, na primer, ali je naročnikovo poslovanje močno ali kakšno je poslovno stanje kot celota. Zelo pomembno je, da preverjamo razmerje, saj je to pokazatelj likvidnosti in solventnosti organizacije.
