Kaj je linija izdelkov?
Linija izdelkov se nanaša na zbirko sorodnih izdelkov, ki se tržijo pod eno samo blagovno znamko, ki je lahko vodilna znamka zadevnega podjetja. Običajno podjetja razširjajo svojo ponudbo izdelkov z dodajanjem novih različic obstoječim izdelkom s pričakovanjem, da bodo obstoječi potrošniki kupili izdelke blagovnih znamk, ki jih že kupujejo.
Pojasnilo
Koncept se vrti okoli ideje o povečanju prepoznavnosti blagovne znamke in zvestobe kupcev. Ljudje so običajno usmerjeni k izdelkom tistih blagovnih znamk, ki so jih uporabljali v preteklosti, ker menijo, da lahko zaupajo vsakemu novemu izdelku pod to blagovno znamko. Zato je priporočljivo dodati novo različico izdelka pod obstoječo linijo izdelka ali blagovne znamke.
Nekatera večja podjetja imajo več proizvodnih linij, ki se tržijo pod različnimi blagovnimi znamkami, kar je strategija za ločevanje izdelkov med seboj, tako da lahko podjetja zlahka ciljajo na zahtevani segment kupcev za vsako blagovno znamko.
Kako deluje linija izdelkov?
Linija izdelkov velja za eno najboljših trženjskih strategij, ki jo podjetja pogosto uporabljajo za razširitev tržnega dosega, tako da zajamejo prodajo kupcev, ki so že zvesti kupci znamke. Kot je bilo že razloženo zgoraj, je načelo delovanja te tržne strategije, da se potrošniki pozitivno odzivajo na blagovne znamke, ki jih že poznajo in kot takšni bolj verjetno kupujejo nove izdelke na podlagi svojih pozitivnih izkušenj z blagovno znamko ali nečesa, kar meji na odpoklic blagovne znamke. .
Na primer, pekovsko podjetje ima lahko različne izdelke pod različnimi blagovnimi znamkami, nekateri so usmerjeni na cenovno občutljive potrošnike, drugi pa na potrošnike, ki poleg drugih rednih proizvodnih linij cenijo kakovost bolj kot ceno.
Primeri proizvodne linije
Nekateri glavni primeri so opisani spodaj -
- Amul ponuja obilo izdelkov, ki so med seboj tesno povezani, a še vedno različni. Njegov izdelek vključuje mleko, aromatizirano mleko, čokolado, maslo, skuto, jogurt, ghee itd.
- Kot globalna blagovna znamka PepsiCo ima še veliko drugih blagovnih znamk, ki so poskrbele za različne segmente izdelkov, kot so Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade in Tropicana.
- Microsoft Corporation ponuja vrsto izdelkov za različne segmente. Prodaja več dobro prepoznavnih linij izdelkov, ki vključujejo MS Office, Windows in Xbox.
Podaljšanje linije izdelkov
Izraz "razširitev proizvodne linije" se nanaša na situacijo, ko podjetje uvede nov izdelek, ki se nekoliko razlikuje od obstoječe palete izdelkov podjetja. Ideja te strategije je razširiti število možnosti, ki so na voljo kupcu pod eno blagovno znamko. Nekatere glavne prednosti podaljšanja so naslednje -
- Zmanjšuje tveganje za uvedbo novih izdelkov na trg. Obstoječe stranke, ki poznajo stari nabor izdelkov, postanejo potrošnik novega izdelka.
- Pomaga pri širjenju izbire, ki se ponuja strankam, kar ima za posledico večji tržni delež. Izbirate lahko med različicami z višjo in nižjo ceno, ki ustrezajo različnim zahtevam in segmentom strank.
Prednosti
- Pomaga lahko pri rasti poslovanja z izkoriščanjem uveljavljene in zveste baze strank.
- Dolgoletni odnosi s trgovci in dobavitelji podpirajo tržnost.
- Zaradi obstoječega strokovnega znanja ima za posledico nizke proizvodne stroške, ki so deloma tudi posledica ekonomije obsega.
- Pomaga pri oskrbi z različnimi potrebami potrošnikov.
Slabosti
- Kakršna koli napaka pri razširitvi proizvodne linije lahko povzroči odpoklic blagovne znamke in zanesljivost.
- Nova različica lahko povzroči izvirni izdelek škodljive posledice, kar je lahko katastrofalno za celotno blagovno znamko.
- Obstajajo možnosti za neuspeh, če razširitev proizvodne linije nima konkurenčne prednosti pred konkurenčnimi blagovnimi znamkami v zadevni kategoriji.
Zaključek
Tako lahko vidimo, da tržni strokovnjaki menijo, da linija izdelkov podjetju ponuja konkurenčno prednost pred tekmeci. Podjetja kot taka še naprej dodajajo nove izdelke ali razširjajo obstoječe, da bi izboljšala svojo ponudbo izdelkov in tako ustvarila močno konkurenčno prednost. Vendar je enako pomembno, da vsako linijo učinkovito vzdržujemo; v nasprotnem primeru lahko škodljivo vpliva na ugled podjetja.
