Kaj so stroški prodaje?
Stroški prodaje so stroški prodajnega oddelka organizacije za prodajo izdelkov podjetja ali opravljanje storitev; to je povezano predvsem z distribucijo, trženjem in prodajo. Ti stroški niso neposredno povezani s proizvodnjo ali izdelavo katerega koli izdelka ali dobavo kakršnih koli storitev. Zato je kategoriziran kot posredni strošek.
Ti odhodki so na splošno navedeni pred splošnimi in upravnimi odhodki v oddelku poslovnih odhodkov, ker upnike in vlagatelje bolj zanimajo stroški, ki neposredno prispevajo k povečanju prodaje. Zato imajo večjo prednost kot splošni in administrativni stroški.
Seznam primerov prodajnih stroškov
- Stroški logistike
- Stroški zavarovanja
- Stroški pošiljanja
- Stroški oglaševanja
- Plače in plače prodajnih uslužbencev
- Provizije za prodajo
Obstajajo posebne panoge, katerih oglaševanje je hrbtenica njihovega preživetja, saj je trajnost te panoge odvisna od njihovih prodajnih in tržnih strategij, v tem primeru pa morajo podjetja izdatno porabiti za prodajne stroške. Na primer, Pepsi in coca-cola imajo zelo hudo konkurenco; če se eden izmed njih oglasi s kreativnim oglasom, je tudi drugo podjetje prisiljeno k takim stroškom, da bi ohranilo svoj tržni delež.
Kako izračunati?
Za izračun prodajnih stroškov moramo preprosto dodati vse prodajne stroške, ki niso neposredno povezani s proizvodnim procesom; lahko je fiksna ali spremenljiva. Obveznosti do plač prodajnemu osebju so fiksni stroški; plačljive provizije pa temeljijo na prodaji, tako da se to lahko šteje za spremenljive stroške.
Vpisi v prodajne stroške
# 1 - za računovodstvo na podlagi nastanka poslovnih dogodkov
Če račun prejmemo in ga takoj plačamo, v tem primeru bremenimo ustrezen račun za stroške in dobroimetje ali gotovino ali bančni račun in če smo račun prejeli, vendar ga nismo plačali pred koncem meseca, moramo v tem primeru bremeniti ustrezen račun plačilni račun in kreditne terjatve in ko je račun plačan, bi vknjižili obveznosti za bremenitve in gotovino ali bančni kredit.
Včasih se lahko zgodi, da ne prejmemo nobenih računov za stroške, vendar jih lahko ocenimo na podlagi trenda v preteklih mesecih. V takih primerih moramo stroške obračunavati na podlagi predvidenega zneska. Vnos za nastanke takšnih stroškov bremeni ustrezne odhodke in knjiži v breme računa nastanka poslovnih dogodkov. Ko prejmemo račun, lahko knjižimo razveljavitvene vknjižbe in preračunamo obračunske stroške na terjatve in ko je račun plačan, bremenimo obveznosti in kreditno gotovino / bančni račun.
# 2 - za računovodstvo gotovine
Tu moramo knjižiti dnevnik samo, če bi plačilo za račun in vnos predstavljalo ustrezne stroške bremenitve in dobroimetja v gotovini ali na bančnem računu. Kljub temu, če prejmemo račun in ga ne plačamo pred koncem meseca, vnosa ni treba objaviti; zato z upoštevanjem računovodstva denarnih sredstev kršimo načela ujemanja.
Pri gotovinskem računovodstvu nam ni treba ustvarjati nobenih predvidenih stroškov, saj bremenimo samo stroške, za katere smo plačali.
Proračun prodajnih stroškov
Podatkov v zvezi s prodajnimi stroški ni mogoče neposredno pridobiti. Zato upravitelji na splošni ravni korporativne dejavnosti določijo ustrezen proračun. Običajno se prodajni stroški izračunajo z uporabo postopnega določanja proračuna. To pomeni, da znesek proračuna temelji na najnovejših dejanskih stroških. Ta proračun lahko razdelimo na segmente, ki temeljijo na različnih geografskih območjih.
Kako analizirati te stroške?
Vodstvo na splošno izračuna razmerje SAE, tj. Razmerje med prodajo in upravnimi stroški. Višje razmerje SAE je boljše za podjetje, nizko razmerje pa lahko razkrije neučinkovitost poslovanja.
Formula za izračun razmerja SAE:
Razmerje prodaje za PS&A = prodaja / (prodaja + splošni + upravni stroški)ali
Razmerje prodaje v G&A = prodaja / (splošni + upravni stroški)Gospodarska perspektiva
- Analiza stroškov in koristi - tisti odhodki, ki prispevajo k večji prodaji, se štejejo za koristne odhodke, zato bo ustrezna analiza takšnih prodajnih stroškov pomagala vodstvu, da se odloči, kje bo zapravila več. Te koristi so lahko včasih oprijemljive ali nematerialne, neposredne ali posredne.
- Analiza rentabilnosti - Znana je tudi kot "analiza stroškov in obsega dobička", saj pomaga poznati stanje poslovanja podjetja, kar pomeni obseg prodaje, pri katerem organizacija povrne vse spremenljive in fiksne stroške. Pri izračunu točke rentabilnosti mora vodstvo upoštevati fiksne in spremenljive prodajne stroške. Kadar podjetje ustvarja izgube, bo ta točka vodstvu pomagala pri odločitvi, ali je treba proizvodnjo ustaviti ali nadaljevati.
Zaključek
Stroški prodaje so eden pomembnejših odhodkov v izkazu poslovnega izida. To je eden bistvenih stroškov, zlasti v panogi FMCG, kjer je konkurenca zelo velika. Vendar lahko pravilno upravljanje prodajnih stroškov organizaciji pomaga povečati donosnost. Če kažejo naraščajoč trend, prodaja pa ne raste, bo to pokazalo, da podjetje ne deluje učinkovito. Ali pa se morda trudijo prodati svoje izdelke ali storitve. Torej morajo bodisi vložiti denar v razlikovanje svojih izdelkov, da bi povečali prodajo, bodisi za izboljšanje kakovosti storitev.
Kadar pa povečani prodajni stroški pomagajo pri povečanju prodaje, je to dober znak in to kaže, da organizacija v sedanjem tržnem scenariju posluje precej dobro.
Priporočeni članki
Ta članek je vodnik po tem, kaj so prodajni stroški, in njegova opredelitev. Tu razpravljamo o vpisih v prodajne stroške skupaj s primeri, analizami in ekonomsko perspektivo. Več o računovodstvu lahko izveste iz naslednjih člankov -
- Seznam posrednih stroškov
- Črni torek
- PSA-stroški
- Garancijski stroški
