Opredelitev konkurenčne prednosti
Konkurenčna prednost se nanaša na prednost, ki jo je izkoristilo podjetje, ki je še naprej uspešno prekašalo svoje konkurente, ki spadajo v isto panogo, z zasnovo in izvajanjem učinkovitih strategij, ki omogočajo enako ponudbo kakovostnega blaga ali storitev, navajanje razumnih cen za svoje stranke in maksimiranje bogastva svojih zainteresiranih strani itd., zaradi česar lahko podjetje ustvari več dobička, ustvari pozitiven ugled blagovne znamke, izvede več prodaje, poveča donosnost sredstev itd.
Pojasnilo
Konkurenčna prednost ni nekaj, kar bi si lahko zagotovili, temveč jo je mogoče zaslužiti le s trdim delom, predanostjo in etično uspešnostjo organizacije. To ni enostavno in organizacija bo morda morala posvetiti leta in včasih desetletja, da si bo prislužila to prednost pred svojimi tekmeci, ki pripadajo isti panogi. Ključ do njegovega zaslužka je odlična in etična uspešnost, ki je ni mogoče zaslužiti s poniževanjem ali obrekovanjem konkurenčnih podjetij, ki delujejo na isti domeni.
Vrste konkurenčne prednosti
- Prednost stroškov - to je vrsta, pri kateri je mogoče podobne izdelke prodajati po nižjih cenah. Tu se podjetje odloči, da bo svoje izdelke ali storitve prodajalo po ceni, podobni svojim konkurentom, hkrati pa bo zaradi nižjih proizvodnih stroškov izkoristilo višje stopnje dobička. Podjetja, ki iščejo stroškovno prednost, se bodo osredotočila na sledenje strategiji vodenja stroškov.
- Prednost diferenciacije - to vrsto je mogoče doseči samo s ponudbo izdelkov ali storitev, ki so unikatni, zato lahko podjetja za zagotavljanje takšnih izdelkov ali storitev zaračunajo ekskluzivno ceno. Podjetja, ki si želijo prizadevati za razlikovanje, se bodo bolj verjetno osredotočila na vidike, kot so oglaševanje, blagovna znamka, kakovost, oblikovanje in razvoj novega izdelka.
- Primerjalna prednost - Lahko jo opredelimo kot sposobnost organizacije, da učinkovito proizvaja blago ali storitve boljše kot v primerjavi s konkurenco, kar je na koncu posledica višjih profitnih marž za podjetje in na koncu tlakuje pot podjetju, da si pridobi primerjalno prednost.
Kako deluje?
Konkurenčna prednost omogoča organizaciji, da zlahka ustvari višjo vrednost zase in za lastnike kapitala. Organizacija s trajnostno prednostjo lahko zlahka prekaša svoje konkurente, medtem ko bo slednja res težko nevtralizirala prednosti prve.
Primeri konkurenčne prednosti
- Visoko usposobljena delovna sila
- Dobivanje ekskluzivnega dostopa do virov
- Pridobivanje ekskluzivnega dostopa do novih tehnologij
- Pridobitev ekskluzivnega dostopa do lastniških tehnologij
- Strategija vodenja stroškov
- Ponujamo unikatne izdelke ali storitve
- Prepoznavanje podobe blagovne znamke itd.
Strategije
- Podjetja lahko sledijo strategiji vodenja stroškov, s katero lahko ponudijo podobne izdelke po podobnih cenah kot konkurenti, hkrati pa zaradi nižjih stroškov proizvodnje zaslužijo več dobička.
- Strategijo diferenciacije lahko podjetja uporabljajo tudi tako, da ponujajo unikatne izdelke ali storitve, ki jih nobeden ali le nekaj njegovih konkurentov ne ponuja, in na ta način lahko določi premijske cene njihovih izdelkov ali storitev in zasluži večjo stopnjo dobička.
- Podjetja lahko uporabijo celo druge strategije, kot so informacijska prednost, prilagodljivost, tehnološka konkurenčna prednost, strategija operativne učinkovitosti in inovativna strategija.
Kako pridobiti konkurenčno prednost?
Podjetje lahko pridobi konkurenčno prednost z upoštevanjem vseh ali le nekaj mehanizmov, pri katerih se lahko odloči za prodajo podobnega izdelka po najnižji možni ceni, in to tudi brez ogrožanja kakovosti enakih, drugačnih in unikatnih izdelkov ali storitev z različnimi in edinstveni atributi, združevanje virov s pomočjo strateškega zavezništva, največja uporaba virov, najem visokokvalificirane delovne sile, oblikovanje in izvajanje obrambnih strategij itd.
Pomen
Doseganje konkurenčne prednosti ne pomeni nujno, da bo enako ostalo vse življenje, saj si bo moralo podjetje prizadevati za ohranjanje iste celo življenje. Pomen je obravnavan v nadaljevanju -
- Podjetjem pomaga pri povečanju stopnje dobička. To je v celoti posledica dejstva, da bodo kupci všeč izdelki ali storitve, ki jih ponujajo podjetja s konkurenčno prednostjo, in bodo brez dvoma v njih z veseljem želeli od njih kupiti več. Če so jim izdelki ali storitve, ki jih ponuja podjetje, všeč, bodo še naprej priporočali izdelek v svojih stikih, kar pomeni povečanje prodaje, s tem pa se bo povečal tudi dobiček.
- Organizaciji omogoča, da v veliki meri izkoristi svoje prodajne številke.
- Če ima to prednost, bo podjetju omogočilo, da bo njegovo blagovno znamko prepoznalo v industriji.
- Organizacija lahko narekuje lastne cene po pridobitvi konkurenčne prednosti za svoje izdelke ali storitve.
- Organizacija ima lahko večji ROA ali donosnost sredstev v industriji.
- Organizacija lahko celo poveča bogastvo svojih delničarjev.
Zaključek
Konkurenčna prednost se lahko uporabi tudi za podjetje, državo ali posameznika. Gre predvsem za tri vrste - primerjalna prednost, stroškovna prednost in prednost diferenciacije. Strategije, s katerimi lahko organizacija zasluži, so informacijska prednost, strategija vodenja stroškov, prilagodljivost, strategija diferenciacije, strategija operativne učinkovitosti, tehnološka konkurenčna prednost in inovativna strategija.
