Opredelitev vodenja cen
Vodenje cen se nanaša na situacijo, ko prevladujoče podjetje določi ceno blaga ali storitev na trgu. To se običajno zgodi, kadar je blago homogeno, tj. Ni razlike v blagu ali storitvah, ki jih opravljajo različna podjetja, zato kupci nimajo preferenc in izberejo najnižjo ceno. Tak model je običajno viden na oligopolističnem trgu, kjer je konkurenca zelo manjša.
Pojasnilo
Optimalna raven proizvodnje in cene je točka, kjer bo krivulja mejnih stroškov presekala krivuljo mejnega prihodka. V zgornjem diagramu je podjetje A vodilno, podjetje B pa majhno podjetje v isti panogi. Ker je podjetje A vodilno, tako da je doseglo ekonomijo obsega, lahko vidite, da je zato meja mejnih stroškov A pod B.
Povpraševanje po obeh podjetjih je v gospodarstvu enako kot brez diferenciacije izdelkov. Torej je tudi mejni prihodek enak. Zdaj mejni prihodki podjetja A znižujejo mejne stroške podjetja A na precej nižji točki. Optimalna proizvodnja je torej "O", optimalna cena pa je "P" za podjetje A. Ker je cena manjša od P1, kar je optimalno za podjetje B; še vedno bo podjetje B moralo slediti ceni P namesto P1. To je vodenje cen podjetja A.
Vrste vodenja cen
Obstajajo tri vrste vodenja cen:
# 1 - Barometric
To je hitra prilagodljivost. Ko podjetje enkrat odkrije nenaden učinkovit in stroškovno učinkovit način proizvodnje zaradi raziskav ali odkritij, mu začne slediti in s tem znižuje cene. Druga podjetja, da bi konkurirala podjetju, začnejo slediti enakemu proizvodnemu načrtu in zmanjšajo ceno, saj podjetje ni dovolj veliko, zato je vodstvo kratkotrajno. Velika podjetja kmalu prevzamejo ceno.
# 2 - Dogovorno
Gre za sporazume, ki jih sklene nekaj prevladujočih podjetij na trgu. Druga majhna podjetja so prisiljena slediti, saj pri prevladujočih podjetjih ne morejo zmagati. Vodstvo pri cenah nastane predvsem zaradi znižanja operativnih stroškov, vendar tovrstna ureditev ni zakonita, če javnost ne koristi pogodbe.
# 3 - prevladujoča
To se zgodi v gospodarstvu, kjer je posamezno podjetje dovolj veliko, da lahko prevladuje na trgu. To je nekakšen monopol. Prevladujoče podjetje nadzoruje ceno, majhna podjetja pa resnično težko prodajajo podobne storitve ali blago, da konkurirajo. Včasih prevladujoča podjetja znižajo cene na takšno raven, ko majhna podjetja ne morejo preživeti in izstopijo. Potem prevladujoče podjetje poviša cene po svoji volji. To je nezakonito. Vlada bi morala vedno preveriti, ali prevladujoče podjetje poskuša ubiti konkurenco.
Primer vodenja cen
- Indijsko telekomunikacijsko podjetje (Reliance JIO) je več kot šest mesecev po zagonu ponujalo brezplačen internet in klic. Obstoječi ponudniki telekomunikacij so v tem času zaračunavali internet in klice.
- Prej so stranke omejile uporabo interneta na 2 GB na mesec. Po uvedbi JIO so začeli vsak dan uporabljati neomejene podatke. Bila je revolucija. Klic je bil popolnoma brezplačen.
- To je privedlo do velike spremembe v telekomunikacijski industriji INDIJE. Več majhnih ponudnikov je začelo združevanje, da bi preživelo ali izstopilo s trga.
- Ko je JIO začel mesečno zaračunavati strankam poceni tarife, so morali drugi ponudniki slediti cenovnemu mehanizmu JIO, da so lahko preživeli. To je primer vodenja cen.
Dejavniki
- Trg bi moral biti oligopol. To pomeni, da bi moralo biti na trgu zelo malo podjetij. Eno podjetje med njimi bi moralo biti dovolj veliko za nadzor nad ceno.
- Izdelki naj bodo homogeni. To pomeni, da bodo različna podjetja proizvajala podobno blago ali storitve. Kupci torej ne bodo imeli preferenc in bodo šli k cenejšim.
- Stroški proizvodnje za določeno podjetje bi morali biti nižji, da bi prevladali nad ceno.
Prednosti
- Zmanjšuje cenovne vojne. Pri vodenju cen majhna podjetja sledijo ceni prevladujočih podjetij, zato se ne udeležujejo cenovne vojne, da bi pridobila tržni delež, kar zmanjšuje donosnost vseh podjetij.
- Če tržni vodja zviša ceno in ji sledi drugo majhno podjetje, bo to povzročilo povečanje verjetnosti za vsa majhna podjetja skupaj z velikim podjetjem. Tako majhna podjetja uživajo v ceni, ki so jo določili voditelji.
- Ko prevladujoče podjetje zniža ceno in mu sledijo druga podjetja, potem kupci izkoristijo nizke cene. Pomaga povečati prihranke, ko se prihrani denar.
Slabosti
- Večinoma manjša podjetja ne morejo preživeti z določeno ceno voditeljev. To zmanjšuje konkurenco in pojavljajo se možnosti za monopol.
- Če se cena poveča in druga podjetja sledijo, potem kupci izgubijo. Torej je slabo za potrošnike.
- Ker se donosnost manjših podjetij zmanjšuje, to vpliva na plačo zaposlenih in je vprašljiva prihodnja vzdržnost podjetja, kar bo vodilo k večji brezposelnosti v gospodarstvu.
Zaključek
Cenovno vodstvo se pogosto spremlja, ko močno podjetje skuša pokazati svojo prisotnost na trgu. Za majhna podjetja je koristno slediti cenovnemu vodstvu in ne vstopiti v cenovno vojno. Morali bi obstajati predpisi za nadzor vodenja cen, če je motiv vodenja cen monopol ali zaračunavanje višjih cen od kupcev.
