Seznam najboljših 10 pogajalskih knjig vseh časov
Po definiciji je pogajanje postopek, s katerim imata obe strani medsebojni dialog in dosežeta rezultat, ki je koristen za obe. Spodaj je seznam knjig o pogajanjih -
- Kako priti do Da: pogajanje o sporazumu brez vstopa (Pridobite to knjigo)
- Barantanje za prednost: pogajalske strategije za razumne ljudi
- Kako priti do sebe s sabo: Kako priti do tistega, kar si resnično želite (Pridobite to knjigo)
- Nikoli ne razdvajajte razlike: pogajanja, kot da vam je življenje odvisno (pridobite to knjigo)
- Preteči ne (Pridobite to knjigo)
- Pridobiti več: Kako se pogajati za doseganje svojih ciljev v resničnem svetu (Pridobite to knjigo)
- Pogajalski genij: Kako premagati ovire in doseči briljantne rezultate pri pogajalski mizi in naprej (Pridobite to knjigo)
- Zakaj ženske ne vprašajo: visoki stroški izogibanja pogajanjem - in pozitivne strategije za spremembe (Get this book)
- Pre-Suasion: Revolucionarna pot do vpliva in prepričevanja (Pridobite to knjigo)
- Pogajanje o nemogočem: Kako odpraviti zastoje in razrešiti grde konflikte (Pridobite to knjigo)
Podrobno bomo razpravljali o vsaki knjigi pogajanj, skupaj s ključnimi rešitvami in pregledi.
# 1 - Kako priti do: pogajanja o sporazumu, ne da bi se predali
Ta knjiga je bila prvotno napisana pred 35 leti leta 1981. Bila je najbolje prodajana neumetnična knjiga, ki sta jo napisala Roger Fisher in William L. Ury . Od takrat je bil nekajkrat posodobljen. Njeno posodobitev iz leta 1991 je bil soavtor Bruce Patton, knjiga pa je že vrsto let na seznamu uspešnic Business Week.
Pregled knjige:
Ta izdaja je za vas, če ste začetnik sveta pogajanj. Jasno predstavi vaše koncepte pogajanj in razume, kako mislijo odlični pogajalci. Ta izdaja navaja primere, s katerimi se zavedate, do katerih napak bi lahko bili nagnjeni med pogajanjem. Nikoli se ne bi pozabili izogniti tem napakam, ker knjiga poučuje te lekcije s primeri iz resničnega življenja.
Ključni zajtrki
- Ta knjiga obravnava vsako osnovno lekcijo, ki bi se je kdajkoli naučil kateri koli pogajalec.
- Ta knjiga vztraja pri stvareh, kot so ne pogajanja o položajih, ločevanje ljudi od problema, osredotočanje na objektivna merila in spodbujanje druge strani.
- Pojasnjuje tudi slavno idejo o najboljši alternativi dogovorjenemu sporazumu.
- Ti koncepti so ponazorjeni na tako poenostavljen način, da bi bili, če bi šli skozi njih samo enkrat, enako dobri, kot če bi se znali pogajati. To je obvezno branje!
# 2 - Pogajanje za prednost: pogajalske strategije za razumne ljudi
Avtor G. Richard Shell in izdan v sodelovanju s Penguin House of Publishing leta 2001.
Pregled knjige:
Avtor je dejal, da je pogajanje odvisno od pripravljenosti pogajalcev na 90%. O konceptu pogajanj in pogajanj je bilo veliko zmot, ki jih je poskušala odpraviti z različnimi zgodbami in postopnim splošnim pregledom pogajalskega in pogajalskega procesa.
Shell je to zelo dobro napisal in v svoji publikaciji navedel številne konkretne primere. Nadalje je avtor določil podrobno in metodično strategijo za izboljšanje vaših pogajalskih veščin, v dodatku pa je podrobna ocena za določitev vašega edinstvenega sloga in želja.
Ključni zajtrki
- Avtor poudari skrite vzorce in psihologijo ljudi, ki urejajo njihove pogajalske sposobnosti
- Razne hude nevarne situacije, vključno s talci, poslovami z visokimi vložki itd., So bile razložene kot zgodbe, ki predstavljajo resnični scenarij pogajanj.
- Popoln pregled pogajalskega procesa od priprave do zaključka.
# 3 - Kako priti do sebe s sabo: Kako priti do tistega, kar si resnično želite
Avtor William Ury je zelo znan po pisanju o umetnosti pogajanj. Kako priti do »Da s seboj« je bilo prvotno objavljeno v sodelovanju s HarperCollins 4. oktobra 2016. Ta knjiga je precej kratka in vsebuje samo približno 208 strani.
Pregled knjige:
To knjigo je napisal eden najvplivnejših strokovnjakov za pogajanja. New York Times ga je priznal kot knjigo najbolje prodajanih pogajanj. V tej izdaji avtor pravi, da ne smete pričakovati, da bo druga stranka prepričana z vašimi argumenti, razen če vas ti argumenti ne prepričajo. Praktičen in učinkovit način razlage stvari naredi branje te knjige čudovito in interaktivno izkušnjo.
Ključni zajtrki
- Sklicevanje na vse vrste življenjskih izkušenj, ki so jih ljudje različno porazdelili med menedžerje, vladne uradnike, delavce, odvetnike itd.
- Na podlagi avtorjevega stališča, izraženega v njegovih knjigah, je avtor omenil, da je vzrok za neuspešen dogovor ali nezadovoljive odnose najboljši način, da anketirate svoj miselni proces. Poskusite spremeniti naravno nagnjenost k odzivanju na način, ki velikokrat ne služi vašim lastnim interesom. Napad in nadzor nad to težnjo lahko povzroči veliko priložnost.
- Zagotovil je sedemstopenjsko metodo za dosego dogovora z drugo stranjo, ki je bistveno izboljšala kakovost pogajanj.
# 4 - Nikoli ne razdvajajte razlike: pogajajte se, kot da je vaše življenje odvisno od tega
To je ena od praktično usmerjenih knjig in je uspešnica, ki jo je napisal Chris Voss, Tahl Raz. Izšla je pred kratkim leta 2017 v sodelovanju z založbo Random House.
Pregled knjige:
Avtor je bralcem zagotovil nekaj resnično pomembnih informacij, ko je dosegel vrhunec svojega poklica, saj je bil vodilni mednarodni pogajalec o ugrabitvah FBI-ja. Če čustveno inteligenco in intuicijo dvignete na naslednjo stopnjo, vam Never Split the Difference daje konkurenčno prednost v kateri koli razpravi.
Ključni zajtrki
- Razkrivanje veščin, ki so avtorju in njegovim kolegom pomagale pri boljših pogajanjih.
- Določitev devetih načel, s katerimi boste bolj prepričljivi tako v poklicnem kot v osebnem življenju.
# 5 - Preteklost št
Napisal William Ury in je bil prvotno objavljen leta 1991. Izhaja v sodelovanju z Random House Inc in vključuje približno 189 strani.
Pregled knjige:
Mnogi ljudje se soočajo s tisto neprijetno in diskreditacijsko situacijo, ko morajo nekomu prisluhniti NE. Bralcem pomaga razumeti postopek pogajanj v različnih in težkih situacijah in vodi, kako ostati hladen pod pritiski.
Ključni zajtrki
- Tu lahko spoznate obvladovanje pritiska in razumevanje pomena učenja pogajanj.
- Naučili se boste, kako ravnati s podkrito taktiko, poiskati vzajemno ugodne možnosti in vstati, ne da bi izzvali nasprotovanje.
# 6 - Pridobiti več: Kako se pogajati za doseganje svojih ciljev v resničnem svetu
Getting More, avtor Stuart Diamond, je bil prvotno objavljen leta 2010. Ta izdaja je objavljena v sodelovanju s Penguinom in vključuje približno 400 strani.
Pregled knjige:
V članku Pridobivanje več, strokovnjak za pogajanja, Stuart Diamond razkriva resnične skrivnosti, ki jih prinaša več v vseh pogajanjih - karkoli vam več pomeni. Pridobivanje več je dostopno, brez žargonov, inovativno in deluje!
Ključni zajtrki
- Našli boste trike, kako ravnati z nepredvidljivim in kako razprave sprejeti v luči nepredvidljivega.
- Na vsaki točki življenja se boste znašli pogajati za želje in všečke sebe, čustva pa bi lahko vplivala na vaše pogajalske sposobnosti.
# 7 - Pogajalski genij: Kako premagati ovire in doseči briljantne rezultate za pogajalsko mizo in naprej
Negotiation Genius, avtorja Deepak Malhotra in Max H. Bazerman, je bil prvotno objavljen leta 2014. Objavljen je v sodelovanju s Tantor Media, Inc.
Pregled knjige:
Ena najbolj priporočljivih knjig strokovnjakov za pogajanja. Avtorji so osvetlili vedenjske vidike človeškega življenja in razmislili o njegovih resničnih izkušnjah s poslovnimi strankami. Svoje izkušnje je uporabil za prikaz priprave in izvedbe dobro vodenih pogajanj.
Ključni zajtrki
- Navede vam podrobne točke, še posebej govorilne točke, ki bodo delovale v resničnem svetu.
- Bralec bo pripravljen z akcijskim načrtom pogajalskih in pogajalskih procesov, odločil se bo, kako se odzvati in kaj storiti, ko bo prebral to knjigo. Pomagal vam bo, da boste postali pogajalski strokovnjak ali pogajalski genij!
- Položaj pogajanj s položaja šibkosti vam daje prednost pri scenarijih pogajanj in pogajanj.
# 8 - Zakaj ženske ne vprašajo: visoki stroški izogibanja pogajanjem - in pozitivne strategije za spremembe
Zakaj ženske ne sprašujejo, avtorica Linda Babcock, Sara Laschever, je bila prvotno objavljena leta 2003. Ta knjiga je izšla v sodelovanju s Piatkusom. Najverjetneje bi morala delovna ženska ali ženski lik, ki želi začeti svojo kariero, prebrati to knjigo, da bi razumela, zakaj ženske do konca kariere redko vprašajo in žrtvujejo milijon stvari.
Pregled knjige:
Avtor, ki je profesor ekonomije, gostujoča fakulteta na univerzi Harvard, je specialist za pogajanja o posebnih situacijah in reševanje sporov. Ta knjiga, ki je izšla leta 2003, je v svet pogajalskih strokovnjakov vstopila kontroverzno, toda kmalu so jo bralci široko prepoznali in pozdravili izjemna avtorjeva opažanja o resničnih situacijah.
Ključni zajtrki
- Podrobne raziskave v psihologiji, sociologiji, ekonomiji in organizacijskem vedenju dajejo razumevanje misli delovno aktivnih žensk.
- Obstajajo različne situacije intervjujev v resničnem svetu in primeri, ko ženske redko prosijo za tisto, kar potrebujejo, hočejo in si zaslužijo.
# 9 - Pre-Suasion: Revolucionarna pot do vpliva in prepričevanja
W ritten Robert B. Cialdini, je bil prvotno objavljen leta 2016 v sodelovanju z Random House. Ugotavljanje pomena prepričevanja pri pogajanjih in pogajanjih o situacijah je glavni poudarek te knjige.
Pregled knjige:
Na podlagi različnih študij primerov je avtor opozoril na človeško psihologijo pogajanja. Bralcem je poslal sporočilo, kjer je podal povezavo človeške psihologije s spretnostmi prepričevanja in pogajanja.
Ključni zajtrki
- Različne študije primerov in zgodbe pomagajo bralcu, da vstopi v kožo opazovalca in razume, kako se človeška psihologija spreminja od časa pred, med pogajanji in po njih.
- Pregovorniki uspejo v svojih pogajanjih ne le zaradi tega, kar govorijo ali kako se odzovejo, ampak tudi zaradi tega, kar počnejo pred razpravo
# 10 - Pogajanje o nemogočem: Kako odpraviti mrtve točke in razrešiti grde konflikte
W ritten avtorja Deepak Malhotra , je bil prvotno objavljen avgusta 2016 v sodelovanju s Harper Collins. Ugotavljanje pomena prepričevanja pri pogajanjih in pogajanjih je glavni poudarek te knjige.
Pregled knjige:
Avtor je zrušil miselnost dobrega pogajalca in opisal, kaj mora narediti dober pogajalec, preden sedi za pogajalsko mizo, kako naj človek obdeluje postopek in vodi razpravo med načrtovanjem pogajanj in kako uporabiti moč empatije.
Ključni zajtrki
- V tej knjigi je naveden omemba različnih zgodovinskih dogodkov in zgodb, ki se skrivajo za njimi, da bi podrobno predstavili zanimiva resnična pogajanja.
- Proces pogajanj se ne začne šele, ko oseba sedi za mizo; namesto tega se začne že prej in kako miselnost in delovanje misli pogajalcev poteka v takih situacijah je avtor tudi predstavil v tej knjigi.
- Z uporabo scenarijev vsakdanjega življenja v bolj zapletenih poslovnih scenarijih je avtor pokazal, da so načela pogajanj kljub temu, da se je stopnja pogajalske igre povečala, še vedno enaka.
Priporočene knjige
To je bil vodnik po pogajalskih knjigah. Tukaj razpravljamo o 10 najboljših knjigah, s katerimi boste lažje ugotovili pomen prepričevanja v pogajanjih in pogajanjih. Ogledate si lahko tudi naslednje članke -
- Najboljše knjige za intervjuje
- Najboljše svetovalne knjige
- Najboljše knjige o vodenju
- Najboljša poslovna knjiga
- 10 najboljših knjig Swamija Vivekanande
AMAZON PRIDRUŽITI RAZKRITJE
WallStreetMojo je udeleženec pridruženega programa Amazon Services LLC, partnerskega oglaševalskega programa, namenjenega spletnim mestom, da z oglaševanjem in povezovanjem na amazon.com zaslužijo oglaševalske honorarje.
