Kaj so sidranje in prilagajanje?
Sidranje in prilagajanje se nanaša na kognitivno pristranskost, pri kateri je oseba pri sprejemanju vseh nadaljnjih odločitev močno odvisna od prvotno prejete informacije (imenovane "sidro"). Z drugimi besedami, vplivajo na vse nadaljnje odločitve in zahtevajo prilagoditve, da ostanejo blizu začetne vrednosti sidra, kar lahko povzroči težavo, če se sidro preveč razlikuje od prave vrednosti. Ta vrsta pristranskosti je običajno vidna, ko posameznik gradi prihodnje rezultate na podlagi preteklih razpoložljivih informacij.
Pojasnilo
Med postopkom odločanja naj bi oseba pokazala sidranje in prilagajanje vedenja, kadar na vse njene odločitve močno vpliva začetni nabor informacij. Običajno bi posameznik navadno integriral vse tiste ideje, ki spadajo v sprejemljivo območje sidra, in zavrnil tiste, ki niso v skladu s sidrom. Torej se v vseh prihodnjih argumentih, pogajanjih, ocenah itd. Obravnavajo le tiste vrednote, ki so blizu sidru.
V bistvu je osnovno načelo sidranja in prilagajanja, da posameznik navadno izbere določeno vrednost ali številko kot izhodišče (imenovano sidro), ki sčasoma postane ciljna številka, nato pa posameznik na koncu prilagodi naslednje podatke, dokler doseže znotraj sprejemljivega obsega ciljne vrednosti v določenem časovnem obdobju.
Mehanizem
Kot je bilo že omenjeno zgoraj, je sidranje vrsta kognitivne pristranskosti, pri kateri se posameznik preveč zanaša na dejstva, ki so navedena pred postopkom odločanja, da bi mu pomagali. Obstajajo primeri, da so navedena dejstva popolnoma neuporabna ali celo absurdna. Kljub temu statistični podatki kažejo, da ti začetni sklopi informacij pomembno vplivajo na postopek odločanja, ne glede na njihovo pomembnost za zadevo. Čeprav se verjame, da je sidranje polzavedni ali podzavestni pojav, je prilagajanje sidra povsem zavestna odločitev.
Osnovni mehanizem, ki poganja učinek sidranja in prilagajanja, je lahko povezan z naslednjima konceptoma:
- Sidranje s predlogom: Pri tej vrsti sidranja lahko začetni nabor informacij primerjate s predlogom. Ko je predlog podan na podlagi neke povezave, postane osnova za vse ocene, ki sledijo, in prilagoditve so narejene na podlagi iste. Je osnova polzavestnega sidranja.
- Podzavestno sidranje: Pri tej vrsti sidranja posameznik nima skoraj nobene povezave s sidrom. Včasih so ta sidra napačna. V tem primeru oseba verjame, da je sidro pravilno ali včasih prizna, da je morda nepravilno, vendar meni, da se splača še vedno držati sidra. Sčasoma posameznik naredi vse prilagoditve, da se drži sidra.
Primeri sidranja in prilagajanja
- Primer # 1 - Vzemimo primer prodajalca rabljenih avtomobilov, da ponazorimo koncept sidranja in nastavitve. Ponavadi bi prodajalec za začetek pogajanj navedel zelo visoko ceno, ki je nedvomno precej nad tržno vrednostjo avtomobila. Zdaj je začetna cena, ki jo navede prodajalec, sidro in kot tak bi kupec vedno plačal končno ceno, ki bi bila veliko višja od poštene vrednosti. To je prodajalec avtomobilov omogočil le z izdelavo sidra z višjo ponudbo.
- 2. primer - Vzemimo še en primer vodje najema, da ponazorimo koncept sidranja in prilagajanja. Med pogajanji o zaposlitvi lahko vodja najema razmisli, da bi potencialnemu kandidatu ponudil zelo nizek odškodninski paket. Zaradi nižjega izhodišča se lahko kandidat tudi po več krogih pogajanj na koncu pridruži z relativno nižjo začetno plačo.
Evristika sidranja in prilagajanja v financah
Na področju financ se zasidranje in prilagajanje vidi, ko analitik izdela orodje za ekonomsko napovedovanje ali model oblikovanja cen. Kognitivna pristranskost se prikrade, ko analitik nagiba k oblikovanju finančnih modelov na podlagi ene same velike ideje, ki ne upošteva številnih drugih s tem povezanih in pomembnih dejavnikov. Najboljši način delovanja za ublažitev tveganja sidranja je usvajanje pristopov več modelov.
Po mnenju Phillipa Tetlocka, raziskovalca socialne psihologije, lahko napovedovalci, ki napovedujejo na podlagi več idej ali perspektiv, lahko zgradijo boljše modele napovedovanja v primerjavi s tistimi, ki poudarjajo en sam model. Skratka, analitik lahko svoje delo zmanjša tako, da v svoje modele vključi najboljše iz različnih modelov in napovedi.
Slabosti
- V primeru, da začetna vrednost sidra ni v bližini prave vrednosti, bodo vse nadaljnje prilagoditve zaradi pristranskosti v sidrno vrednost odvzele rezultat resnični vrednosti.
- Včasih se sidrna vrednost popolnoma razlikuje od prave vrednosti in v takih primerih se posameznik lahko ujame v zapletenost risanja povezav med nepomembnimi začetnimi informacijami in resnično vrednostjo.
