Kaj so prodaje v isti trgovini?
Prodaja iste trgovine ali prodaja v primerljivi trgovini ali podobna prodaja je metoda, ki jo je vodstvo sprejelo za oceno finančne rasti z oceno spremembe prometa obstoječega prodajalne v trenutnem času s primerjavo z lansko številko, ustvarjeno med isto obdobje.
Pojasnilo
Podjetja na splošno beležijo relativno pozitivno rast celotnega prometa, ki ga je ustvarilo podjetje, v primerjavi z lanskimi podatki. Običajno se to zgodi, ker podjetja običajno povečajo število prodajnih mest in trgovin, kar ima za posledico povečanje prometa podjetja. Kljub temu taka številka ne prikazuje uspešnosti podjetja, saj ne zagotavlja dovolj podatkov za izračun uspešnosti že obstoječih prodajnih mest. Ta metoda je metrika, ki se pogosto uporablja za ovrednotenje uspešnosti že obstoječih prodajnih mest s primerjavo prihodka, ustvarjenega v tekočem obdobju, s prihodkom, ustvarjenim v istem obdobju v preteklem letu, zaradi česar je primerjava temeljna in lahko razumljiva.
Formula prodaje v isti trgovini
Formula je podana spodaj
Kje,
- Skupna prodaja (v tekočem letu) = prodaja, zabeležena v obdobju, ki je bilo v tekočem letu za določeno prodajno mesto;
- Skupna prodaja (v prejšnjem letu) = prodaja, evidentirana v istem obdobju, vendar v preteklem letu za isto prodajno mesto in;
- Odstotek spremembe prodaje kaže na povečanje ali zmanjšanje celotne prodaje, ki jo je prodajalna zabeležila v tekočem obdobju.
- Leto v primerjavi s skupno prodajo, zabeleženo v preteklem letu.
Primer
Za boljše razumevanje koncepta vzemimo primer;
Na primer, podjetje ABC Inc. je proizvodno podjetje in ima deset prodajnih mest po vsej državi. Poslovodstvo želi oceniti uspešnost svojih dveh najstarejših prodajnih mest, 'P' & 'Q,' z oceno prodaje, knjižene februarja in marca.
Sledijo podatki o prodaji, ki so na voljo za prodajna mesta, ocenite uspešnost prodajnih mest po metodi enake prodaje:
Rešitev
Ocenimo delovanje Outlet - P & Outlet - Q z uporabo te metode za obe obdobji "februar" in "marec" -
Uspešnost Outleta - P za mesec februar -
Odstotna sprememba prodaje = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Uspešnost Outleta - Q za mesec februar -
Odstotna sprememba prodaje = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Podobno bi lahko ocenili uspešnost za marec; in rezultat bi bil;
Uspešnost Outleta - P za mesec marec -
Odstotna sprememba prodaje = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Odstotna sprememba prodaje = - 19,05% (negativno od zmanjšanja obsega prodaje)
Uspešnost Outleta - Q za mesec marec -
Odstotek spremembe prodaje = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negativno od zmanjšanja obsega prodaje)
Tolmačenje
Ta metoda uporablja enakovredne številke, ki so primerljive za oceno odstotka sprememb in zmogljivosti dela, trgovine ali prodajnega mesta organizacije. V zgornjem primeru lahko ocenimo, da so bili podatki iste prodajalne primerjani s podatki istega obdobja v obeh proračunskih letih, zaradi česar je ugodnejša enakovredna primerjava. Če primerjamo podatke o prodajnih mestih P&Q za februar, se je v letu 2020 skupna prodaja obeh prodajnih mest povečala za 11,11% in 28,57%, marca pa se je celotna prodaja zmanjšala za 19,05 % v primeru Outlet P & 12,50% v primeru Outlet Q. Torej to pomaga organizaciji, da spremlja svojo skupno uspešnost v zvezi s prodajo in hkrati prepozna svoje močne in šibke točke.
Grafikon
Diagram prodaje v isti trgovini bi lahko oblikovali tudi za zgornji primer:
Prikazuje odstotno spremembo številk prodaje za enako obdobje, ko se izračuna. Pomaga oceniti pogostost nihanja in ugotoviti stabilnost poslovanja zadevne enote ali prodajalne.
Pomen prodaje v isti trgovini
Ista prodajalna je bistven koncept trgovskih verig. Z uporabo istega koncepta prodajne prodajalne ali metrike lahko vodstvo analizira uspešnost trgovine. Z uporabo te metrike lahko vodstvo analizira rast trgovine, ali se je prodaja trgovine povečala v primerjavi z zadnjim obdobjem. Kaj je lahko razlog, če se je prodaja povečala? Ne glede na to, ali je ta trgovina privabila nove kupce ali so obstoječe stranke kupile več izdelkov. Prav tako lahko vodstvo ugotovi razlog za zavrnjeno prodajo trgovine. Z uporabo te metrike bi lahko vodstvo sprejelo odločitev, da odpre novo trgovino na novem mestu.
Same Sale Store pomaga vodstvu, vlagateljem in tržnim analitikom pri analizi prihodnje uspešnosti trgovine in ali se povpraševanje po izdelkih na trgu povečuje.
Prednosti
Ista meritev prodajnih prodajaln je koristna za vodstvo pri sprejemanju odločitev glede nadaljevanja obstoječih trgovin in odpiranja novih trgovin. Če trgovina ne deluje dobro, se lahko vodstvo odloči, da jo bo zaprlo. Ta koncept daje jasno sliko rasti trgovske verige, ne glede na to, ali trgovina deluje in raste, ali nekaj korektivnih ukrepov, potrebnih za ohranjanje rasti. Vlagatelji raje vidijo znatno rast podjetja ali podjetja, ta meritev daje to primerjavo in vlagatelji lahko analizirajo, ali je trgovska veriga rastoče podjetje ali ne.
Zaključek
Ista metoda Sale Store uporablja podatek za prodajo že obstoječe trgovine ali enote ali prodajnega mesta podjetja za isto obdobje v dveh različnih proračunskih letih. Vrednotenje takega pomaga podjetju, da spremlja njihovo enoto z boljšo zmogljivostjo in enoto s šibkejšim delovanjem, zato ima ključno vlogo v postopku odločanja, da se vodstvo osredotoči na bolj ranljiva področja in s tem ohranja splošno funkcionalnost in uspešnost. podjetja.
