Opredelitev pomožnega prihodka
Pomožni prihodek je dodatni dohodek, ustvarjen (ali pričakovan, da bo realiziran) iz virov dohodka, razen glavnega vira dohodka za določeno podjetje, ustanovo ali kateri koli finančni organ ali posameznika, in služi kot upravičenost do davčnega odtegljaja v skladu z ustrezno davčno zakonodajo za prodajo tega izdelka.
Vrste pomožnih prihodkov
Sledijo različne vrste pomožnih prihodkov.
# 1 - Dodatne storitve
Dodatna storitev lahko spremlja določeno storitev, ki se zagotavlja stranki, in s takšno storitvijo lahko zaslužite dodaten dohodek. Primeri vključujejo storitve oblikovanja, ki jih opravlja tesar, poleg zagotavljanja storitev gradnje pohištva. Za oblikovanje pohištva lahko mizar stranki zaračuna dodatne stroške. Včasih so takšne storitve dražje od zahtevane primarne storitve.
# 2 - sezonska prodaja
Pomožne prihodke lahko zaslužimo s prodajo terciarnih sezonskih proizvodov, razen s prodajo glavnega izdelka. Zato je ta dohodek poleg primarnega dohodka. Na primer postavitev stojnice s sladkarijami na božičnem sejmu. Sladkarije morda niso primarni izdelek prodajalca, toda ustvarjeni prihodek jim je lahko dodaten prihodek.
# 3 - Kioski in prodajni avtomati
Če lastnik tega prostora, ki je potreben za kiosk ali podobno zgradbo, lahko ustvari dodaten prihodek. Takšno območje je mogoče postaviti na več mestih v prostorih podjetja, s katerega podjetje ustvari svoje pomožne prihodke. Takšne ureditve ne koristijo le prihodkom, temveč tudi storitvam, ki jih ponujajo takšni prodajalci.
# 4 - Dodatne sheme
Izkazalo se je, da so trženjski trik, sheme, ki jih podjetja občasno ponujajo, zanje ustvariti pomožne prihodke. Na primer, dežnik brez zime nosi tik pred zimami. Doda lahko prihodek prodajalcu dežnikov, prodajalcu zimskih oblačil in drugim tržnikom, ki zagotavljajo trženjski prostor za take izdelke.
Primeri pomožnih prihodkov
Spodaj je nekaj primerov pomožnih prihodkov.
Primer # 1
ABC Corp je bencinska črpalka, ki ima v svojih prostorih še druge trgovine, kot so trgovina z živili, trgovina z dolarji in cvetličarna. Čeprav te storitve niso neposredno povezane z oskrbo z gorivom, prihodek od najemnin v teh prostorih služi kot dodatni prihodek za ABC Corp.
2. primer
Primarni izdelek, ki ga prodaja Best Textiles, je bombažna preja. Vendar pa se pri izdelavi takšne preje sproščajo nekatere kemikalije kot stranski proizvodi, ki se lahko uporabljajo kot gnojila za pridelke. Zato Best Textiles proda svoje izdelke na trgu.
Prihodek je dodaten dohodek, ki ga ustvarijo sicer njegovi odpadki in se zato imenuje pomožni prihodek.
3. primer
Luxury Hotel je hotel s 3 zvezdicami v glavnem mestu. Primarne prihodke zasluži z najemi hotelskih sob in nekaterimi storitvami hospitalizacije, ki jih nudi svojim strankam. Upoštevajte, da se stranka Jake prijavi in se odloči za svojo osnovno sobo, ki zaračuna 1000 USD na noč.
Poleg takih storitev so spodaj navedene dodatne plačljive storitve, ki jih zagotavljajo:
- Storitev pranja perila po ceni 3,00 USD na oblačilo
- Hladilnik v sobi z osvežilnimi pijačami 1,00 USD na kos
- Storitve kabine za gibanje v mestu in po mestu po 10 USD na 500 USD na dan.
- Večerja za par za 700 USD za 1 noč z neomejeno hrano in pijačo.
Jake se želi odločiti za eno nočitev tukaj in dodatne storitve, vključno s pralnico za 4 oblačila in kabino za en dan.
Drugi kupec, Joe, se v podobni sobi prijavi eno noč, vendar se odloči za nočno vozovnico za večerjo. Ali lahko izračunate, kolikšen dodatni prihodek je od teh strank zaslužil Luxury Hotel?
Rešitev:
Prihodki od Jakea:
- Najem sobe: 1.000 USD
- Storitev pranja perila: 12 USD = 3,00 USD * 4
- Storitev v kabini: 500 USD
- Skupni primarni dohodek: 1000 USD
Skupni pomožni dohodek: 512 USD = 500 USD + 12 USD
Prihodki od Joeja:
- Najem sobe: 1.000 USD
- Večerne nočne karte: 700 USD
- Skupni primarni dohodek: 1000 USD
- Skupni pomožni dohodek: 700 USD
Skupni dodatni prihodek od Jakea in Joeja: 512 USD + 700 USD = 1.212 USD.
Prednosti pomožnih prihodkov
- Vir dodatnega dohodka, razen primarnega dohodka prodajalcev.
- Dohodek lahko ustvarijo tudi stranski proizvodi, ki so sicer odpadki proizvajalca.
- Ustvarja obseg zaposlitve.
- Poveča prihodek drugim proizvajalcem ali storitvam, ki podpirajo pomožne izdelke ali storitve;
- Z zagotavljanjem pomožnih storitev lahko podjetje izboljša tudi svoj tržni ugled.
- Izboljša bilanco stanja podjetja in ustvari bogastvo za boljše izkoriščanje ali rezerve.
- Včasih deluje tako, da kompenzira višje cene izdelkov. Na primer, v zgornjem primeru upoštevajte, da ima Luxury Hotel višjo najemnino kot drugi podobni hoteli v tem mestu. Toda pomožne storitve, ki jih ponuja, lahko opravljajo tudi drugi hoteli. Na teh lokacijah je Luxury Hotel pionir in zdi se, da višje cene njegovih strank ne preusmerijo v druge hotele.
Slabosti pomožnih prihodkov
- V nekaterih primerih pomožne dajatve strankam niso običajne. Kupcem pušča dvom o veljavnosti takšnih storitev in ponudniku storitev.
- Pričakovati pomožne prihodke je lahko tvegano, saj je to zelo odvisno od verjetnosti. Stranka se lahko odloči za takšno dodatno storitev ali pa tudi ne. Zato je treba te prihodke vedno obravnavati kot dodaten vir in ne kot primarni vir dohodka.
Omejitve
- Prihodnji načrti za rast takšnih dodatnih storitev ali izdelkov se morda ne bodo izvajali, ker so ti le v dodatno korist za stranke.
- Pomožni prihodki v večini primerov glede na znesek ne morejo konkurirati primarnim prihodkom.
Zaključek
Pomožne prihodke v glavnem kaže storitvena industrija, zlasti hoteli in letalske družbe. Storitve letalskih prevoznikov vključujejo nadgradnjo sedežev, odločitev za hrano na letu, nastanitev v hotelu skupaj s potovanjem, pomoč pri invalidnosti strank itd.
Koncept pa lahko uporabimo za različno število izdelkov in njihovih prodajalcev. Vsak prodajalec skuša povečati svoj donos iz svojih razpoložljivih virov, dodatni prihodki pa jim uspešno zagotavljajo neomejen obseg ustvarjanja presežka zase in za svoje podjetje.
