Definicija prodajnega posrednika z dodano vrednostjo
Prodajalec z dodano vrednostjo je posameznik ali organizacija, ki izdelku doda vrednost, preden ga proda, da poveča uporabnost izdelka in izdelek naredi privlačnega za končne uporabnike. Na splošno je to pogost pojav v segmentu informacijske tehnologije in potrošniške elektronike, kjer prodajalci stare izdelke združujejo z različnimi novimi storitvami za nadaljnjo prodajo.
Pojasnilo
- To je postopek, pri katerem preprodajalec kupi izdelke od dobavitelja, nato izdelku doda korist, ki ustvarja vrednost v obliki programske opreme, pogodb o vzdrževanju ali drugih storitev in nato proda potrošniku.
- Izdelek običajno kupijo iz centraliziranega vira, kot je distributer, tako da ga dobi po razumni ceni, nato pa z dodajanjem vrednosti poskuša ustvariti popoln paket, ki je lahko privlačen za končnega potrošnika.
- Drug kreativen način preprodaje izdelkov je združevanje različnih izdelkov različnih distributerjev in izdelava popolnoma novih izdelkov v skladu z zahtevami kupca, na primer nakup strojne opreme pri enem distributerju in programske opreme pri drugem, da se za kupca ustvari edinstveno orodje.
- Cilj prodajalca z dodano vrednostjo (VAR) je večinoma dodati vrednost izdelku ne le z namenom preprodaje tega izdelka, temveč tudi za povečanje uporabnosti izdelka po potrebi potrošnika, ponujajo ključne rešitve in prilagajajo izdelek kot zahteva.
- Zelo dobro vedo, kaj delajo, in imajo dovolj znanja o izdelku, ki ga preprodajajo, kot je programska ali strojna oprema, kupcu ni treba skrbeti za zagotovljeno tehnično rešitev, saj prihajajo od tehničnih strokovnjakov, primernih za posamezno podjetje.
Značilnosti
- Prodajalec z dodano vrednostjo velja za strokovnjaka na področju, s katerim deluje, saj ponuja izjemno dobro zasnovane tehnične rešitve, prilagojene poslovnim zahtevam.
- Ker je te prodajalce najbolje najti v IT industriji, nimajo veliko opravka s proizvodnim sektorjem ali proizvodnjo izdelkov, temveč so dobro seznanjeni z namestitvijo strojne in programske opreme, vzdrževanjem, testiranjem itd.
- Nekateri VAR so namenjeni kateremu koli posameznemu podjetju, medtem ko nekatera pod pokrovom nosijo več blagovnih znamk, vendar za povečanje prodaje prek tega medija večina podjetij ponuja privlačen popust na izdelke za te prodajalce.
Primer prodajalca z dodano vrednostjo
- Oglejmo si najbolj znanega tehnološkega velikana Infosys, ki proizvaja strojne in programske rešitve za velika podjetja v skladu z njihovimi potrebami in zahtevami. S hitro spreminjajočo se tehnologijo bi morali izdelki kmalu zastareti.
- Kot podjetje, ko Infosys oblikuje izdelek, je pri njegovem razvoju veliko napak, stroškov in raziskav. Podjetje si ne more privoščiti tako visokih stroškov in raziskav z vsakim prihajajočim tehnološkim napredkom.
- Za rešitev te težave podjetje zgradi prodajno mrežo, kjer jih usposobi za preprodajo starih programov, tako da jih združi z novimi storitvami in jih proda naprej drugim podjetjem. Izvajajo se učinkovita usposabljanja in delavnice, da se ohrani standard kakovosti Infosys in prodajalcu se razdeli temeljito znanje za učinkovito prodajo, kar ne bo samo povečalo trajnost izdelka, temveč tudi povečalo njegovo vrednost.
Prodajalec z dodano vrednostjo in upravljana storitev
- Upravljana storitev je podskupina prodajalcev z dodano vrednostjo (var), kjer nudijo eno od storitev, ki jih ponuja VAR. VAR običajno poskuša prodati izdelek, upravljani ponudnik storitev pa ima letni dogovor o vzdrževanju nameščene programske opreme.
- Zaradi vse večje konkurence in ozkih marž je VAR svojo dejavnost preusmeril na ponujanje upravljanih storitev tudi kot izdelek končnemu potrošniku.
- Upravljani ponudnik storitev skrbi za programsko opremo tako, da proaktivno podpiše pogodbo o ravni storitve ali pogodbo o letnem vzdrževanju z rednimi pregledi in preverjanji.
Prednosti
- Zaradi napredka v tehnoloških organizacijah je težko oblikovati zapletene IT-izdelke in hkrati skrbeti za njihovo nadaljnjo prodajo, zato je tu okno za VAR, kjer se podjetja rešijo pred vlaganjem več časa in sredstev v prodajo teh izdelkov .
- VAR postane strokovnjak za področje, kar je zelo pomembno za sklenitev kakršnega koli posla in pridobitev zaupanja kupca, saj imajo poseben portfelj ponudbe izdelkov, poleg tega pa se učijo iz izobraževalnih delavnic zadevnega podjetja, zaradi česar so sčasoma znanstveniki v izdelke, ki jih prodajajo.
- S kvalificiranim znanjem in industrijskimi stiki veljajo za zaupanja vredne za kakršno koli tehnično svetovanje, potrebno za poslovne izdelke.
Omejitve
- Ker so edina kontaktna točka med podjetji in končnimi uporabniki, ne morejo izkoristiti trga in delujejo na zelo ozkih maržah. Drugi razlog za omejeno dobičkonosnost je ta, da morajo ohraniti zgornjo in najnižjo ceno, ki jo določi podjetje, da se izognejo kakršnemu koli izkoriščanju in da na trgu ohranijo dobro ime znamke.
- Obstaja na tisoče izdelkov, ki jih je mogoče preprodati, prodajalcev pa je več, zato jih je mogoče na nek način zlahka nadomestiti, kar jim ne zagotavlja stabilne kariere ali dohodka, saj lahko nekateri dosežejo posebne prodajne cilje.
- Pogosto se spreminjajo tehnologije in prodajalca je treba nenehno posodabljati, da bi bil konkurenčen na trgu.
Zaključek
Prodajalec z dodano vrednostjo je na pravem mestu na trgu, ki povečuje vrednost za potrošnike in hkrati ustvarja prihodek za podjetja, saj so v ustreznem procesu nabor znanj in znanje, ki ga razvijejo, popolnoma specifični za izdelek in nenadomestljivi. Upoštevanje prednosti in omejitev tega, da je VAR, je tudi zelo koristno in zahtevno.
Priporočeni članki
To je vodnik za prodajalca z dodano vrednostjo in njegovo definicijo. Tu razpravljamo o značilnostih, primeru preprodajalca z dodano vrednostjo, skupaj z njegovimi koristmi, omejitvami in razlikami. Več o financiranju boste izvedeli iz naslednjih člankov -
- Penetracijske cene
- Kreditni pogoji
- Navpični trg
- Bančno zavarovanje
- Tržna usmerjenost
