Definicija vedenjske ekonomije
Vedenjska ekonomija je del ekonomije, ki je mešanica tega, kar uporabniki vedo o človeški psihologiji in kaj vedo o ekonomiji, s tem konceptom pa uporabniki lažje poenostavijo mehanizme odločanja in zgradijo ekonomske modele, ki jih je mogoče lahko razumljivo.
Kratka razlaga
Ste že slišali za Roberta Shillerja, Dana Arielyja in Daniela Kahnemana? To so verjetno tri najbolj priljubljena imena na področju vedenjske ekonomije in financ. Življenje je v odločitvah in tako finance kot ekonomija nas spodbujajo k globljemu razmišljanju. Vsebina vedenjske ekonomije nam na koncu pomaga razumeti, zakaj tako imenovani "racionalni ljudje", kot smo mi, sprejemajo odločitve tako, kot delamo. Sprva bi si morda mislili, da gre za teoretični predmet, ki je kot teoretični predmet na splošno dolgočasen - se spomnite šolskih dni? Njegova podlaga dejansko izhaja iz matematičnih konstruktov, ki temeljijo na naprednih predmetih, kot je teorija verjetnosti. Ta članek bo zagotovo vseboval kar nekaj izračunov in številk, ne samo zato, ker ne želim, da bi bil teoretičen, ampak vas s primeri razume. Osebnoto je eden mojih najljubših predmetov in temelji na filozofiji in matematiki - kakšne boljše kombinacije si lahko omislite!
Preprost primer vedenjske ekonomije
Ste se kdaj pogajali v trgovini? No, za Indijance velja, da so navdušeni nad pogajanji na splošno - nekako to stereotipizirajo. Če vam beseda ni všeč, pojdite na "pogajanja". V tem ste lahko ali pa tudi ne, vendar to ne spremeni dejstva o pogajanjih. Še huje, nekateri se na nalepki celo barantajo z MRP in zaradi svojih vrhunskih spretnosti izkoristijo vse. Zakaj ljudje to počnejo? Preprosto zato, ker menite, da je izdelek vreden manj, kot ga prodajalec dejansko navede za kakršen koli namen! To ni niti zato, ker prodajalec želi od tega ustvariti večji dobiček.
To je verjetno preprost, a globok koncept v vedenjski ekonomiji samo kot primer. Poglejmo torej nekatera področja, ki bi se jih lahko dotaknili v vsakdanjem življenju, in kako je to povezano z vedenjsko ekonomijo.
Utilitarizem v vedenjski ekonomiji
Z enostavnimi besedami ljudje kupujejo in uporabljajo stvari, ki jim dodajo največjo koristnost ali največjo korist. Izbrali bi 2 jabolka in 1 pomarančo pred 1 jabolkom in 1 pomarančo, če vam to daje največ koristi. Seveda pa v določenem trenutku nehate več gledati samo na dodane koristi - 100 jabolk in 100 pomaranč vam verjetno ne bo prineslo največje koristi, razen če ste prepričani, da boste veliko prodali po višji ceni. Osnovna teorija je na nek način, da je denar odličen izenačevalnik in denar lahko kupi srečo.
Hkrati, ko so stroški vključeni v neko dejavnost, primerjamo korist s stroški in izberemo točko, kjer je razlika največja. Res je tudi, da je tisto, kar se nam zdi najbolj koristno, tisto, kar bi storila vsaka racionalna oseba - za katero se domneva, da je razumno odločanje.
Tveganje in prihodnji rezultati
To obravnava, kako je situacija pripravljena za nas. Odvisno od načina prenosa predmeta. Na situacijo lahko pogledate z vidika dobička ali izgube:
Za plačilo imate 100 dolarjev. Obstajajo zaloge podjetij, ki jih obema priporočam v vrednosti 100 USD. Predstavljam vam dve možnosti in prisiljeni ste izbrati eno izmed njih:
- Delnice podjetja A vam bodo zagotovo vrnile 20 USD v obliki dividende
- Če želite iti z delnicami podjetja B, imate 20% možnosti, da na zalogi zaslužite 100 USD, in 80% možnosti, da ne zaslužite nič (0 USD, ker se delnice ne bodo premikale)
Ob predpostavki, da vam z gotovostjo dam zgornje informacije in da se izbire medsebojno izključujejo, kaj bi izbrali? Zdi se precej enostavno, če bi izbrali delnice podjetja A, ker zagotavljajo 20 USD prav! Podjetje B je videti samomorilno. Toda statistično in matematično je pričakovani donos enak 20 USD ((20% x 100) + (80% x 0)).
Tako je B videti enako dobro kot A, kajne! Morda še vedno niste prepričani in lahko trdite, če rečete, da A z gotovostjo daje enak izid, medtem ko B ne. Torej bi se odločili za najmanj tvegano možnost.
Kaj pa isto vprašanje z naslednjimi alternativami (ne dvema, predstavljenima prej).
- Zaloge podjetja A bodo zagotovo izgubile 80 dolarjev
- Imate 80% možnosti, da izgubite 100 USD pri padcu delnic, in 20% možnosti, da ne izgubite nič (0 USD, ker se delnice ne bodo premikale), če želite iti z delnicami podjetja B
Bi izbrali Bright? Omogoča vam manj izgube, čeprav je po naravi precej tvegano. Čeprav ne pridobite ničesar, česar ne bi radi izgubili - ne marate izgub.
Razmere, ki vključujejo dobičke (nekdanji primer), so vam dale občutek nenaklonjenosti tveganju, v drugem pa nenaklonjenosti izgubi. Rezultati obeh matematično dajejo enake rezultate! Lahko bi sklepali, da bi roboti brez človeške inteligence vrgli kovanec in izbrali kakršen koli rezultat - obema ne bi bilo vseeno. Ljudje sprejemamo "pametnejše" odločitve !!
Omejena racionalnost v vedenjski ekonomiji
To je resnično zanimiva tema! Kot pravijo besede, predvidevamo, da se ljudje odločajo racionalno. Toda te odločitve so sprejete ob določenih omejitvah. Zato se nekateri odločajo drugače kot drugi. Zakaj bi izbrali kavo Starbucks v primerjavi s kavo Barista ali Ariel v primerjavi s pralnim sredstvom Tide? Prvi je lahko odvisen od okusa in sprejetega argumenta. Drugi? Oba bi lahko očistila enako dobro. Lahko naključno izberete enega za drugega, ker ste brezbrižni ali ker enega od njih v trgovini ni na voljo. Razen teh razlogov boste morda imeli več informacij, drugačno izkušnjo, občutek poprodajne podpore, hitre in popolne povratne informacije itd. O eni blagovni znamki v primerjavi z drugo. Tako sprejete odločitve so odvisne od okolja, v katerem smo postavljeni in v katerem so ti izdelki prišli.
Hkrati pa ni najbolj pametna predpostavka, da bi se ljudje odločali racionalno. Dan Ariely je napisal knjigo z naslovom "Predvidljivo iracionalno." Navede preprost primer, ki gre nekako takole. Brezplačna čokolada je bolj privlačna v primerjavi s čokolado, ki stane 0,20 USD, kot čokolada, ki jo dobite za 0,01 USD, ki stane 0,21 USD - nesorazmerna privlačnost. Razlika v ceni je v obeh primerih enaka 0,20 USD. Ugani, kaj, nekateri lahko nadaljujemo z brezplačno čokolado, četudi je bila razlika v drugem primeru večja. Cena na splošno velja za pokazatelj kakovosti, vendar se vseeno odločamo za to.
Denar in čas
Z denarjem je povezana neka vrednost. To vodi do koncepta sedanjih vrednosti, prihodnjih vrednosti in popustov. Današnji dolar je vreden več kot isti dolar jutri, saj se vrednosti dolarja dodajo obresti. Jutri je odvisen tudi od tega, kako daleč je jutri od danes. Če so obrestne mere 10-odstotne na leto in se ne spremenijo, bo današnji dan 100 USD prednost pred enakim zneskom čez dan in ob izbiri med prejemom 100 USD en dan od zdaj do enega leta, zagotovo veste, kaj bi želim.
Črevesni občutek
Ta bi vas preizkusil! Če staneta netopir in žoga 1,10 USD, netopir pa 1 USD več kot žoga, koliko bi stala žoga? 0,10 USD žal ni pravi odgovor. Če je žoga stala 0,10 USD, bi moral netopir stati 1,10 USD, da je za 1 USD več kot žoga, medtem ko je trenutno le 0,9 USD več kot žoga. Netopir ne stane 1 USD, ampak 1 USD več kot žoga.
Naj bodo stroški žoge in palice 'x' in 'x + 1'
Torej, x + x + 1 = 1,10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
Žoga bi stala 0,05 USD, netopir pa 1,05 USD.
Ne skrbite, če ste se zmotili. Približno 50% študentov na Harvardu je napačno odgovorilo, če bi radi ohranili Harvard kot merilo uspešnosti, da bi bili dlje zdravi. Takšne odločitve morda sprejemamo celo v resničnem življenju!
Rezultat zgornjega testa naj bi preučil, kako se ljudje odzivajo na situacije. Tisti, ki so odgovorili z 0,10 USD, so bili po naravi bolj intuitivni, tisti, ki so odgovorili z 0,05 USD, pa bolj analitični. To bi se lahko odrazilo tudi v našem nakupnem vedenju in vsakdanjem življenju, najsi bo to razprava o koruznih kosmičih ali muslijih ali kaj drugega.
Izstopajoče blago in opaznost
Kaj je opaznost? To je oblika vedenja, pri kateri nam zadnje informacije ali znanje ostanejo dlje v spominu, zaradi česar se jih spominjamo pogosteje kot starejše informacije in vplivamo na naše odločitve in dejanja. Tu je primer.
Tako kot v mnogih drugih državah je tudi glavni indikator inflacije v Indiji CPI. Inflacija CPI se določi z anketami posameznikov in gospodinjstev. Menijo, da ljudje med raziskavo omenjajo, da je njihova stopnja inflacije zelo visoka. Na vprašanje, zakaj pravijo, da je cena 'impulzov', ki jih kupijo, takšna, da se počutijo tako, saj cena pulzov nenehno narašča. Ne upoštevajo tega, kako je splošno zmanjšanje inflacije vodilo do večjega osebnega razpoložljivega dohodka. Tu so impulzi najpomembnejše blago, saj je verjetno to zadnje, kar so kupili, in je blago, ki ga še naprej kupujejo, kjer lahko jasno ocenijo dvig cene. Opažajo se različne stopnje izstopajočnosti, več študij pa je to globoko poglobilo.
Status Quo v vedenjski ekonomiji
Včasih nismo pripravljeni spremeniti svoje miselnosti. To je lahko posledica preteklih izkušenj ali samo zaradi tega, kakšni smo v resnici. Tudi brez poskusov sizzlerja ali taca mislimo, da so pice najboljša hrana. Poznavalca morda niti ne bi poslušali in se ne bi prilagodili spremembam. Samo če je spodbuda za spremembo našega vedenja tako močna, se bomo pripravljeni spremeniti - pristranskost status quo
Faktor ega in biti dosleden
Če vam je všeč ali ne, morate to preprosto sprejeti. Ja, pri tem je precej duhovno, vendar je ni mogoče prezreti. Ljudje ponavadi pozitivno mislimo nase kot na ljudi. To vodi naprej v nepopustljivo naravo spreminjanja ali poslušanja, ki se združuje v probleme ega. Vaš mladinec bo morda dal boljši predlog kot nadrejeni, vendar dejstvo, da je mladinec, nadrejenemu ne dopušča, da bi priznal, da je dal boljši predlog. Ko je to nekoliko potisnjeno, nadrejeni poskrbi, da se dosledno obnaša v takem položaju. Veliko tveganje je seveda, da lahko odločitev nadrejenega zaradi njegove doslednosti, da ustreza svojemu egu / podobi, raznese in na splošno povzroči globoko negativen vpliv.
Zaključek
Zajetih je kar nekaj gradiva in veliko primerov, ki podpirajo vsako vrsto vedenja, in to ni izčrpen seznam, temveč zgolj uvod v to, s čim se lahko srečate. Bistvo je, da ljudje pri odločanju mislijo, da so racionalni. Menimo, da je bila naša odločitev najpametnejša, kar bi lahko bila. Imamo predispozicijo, da mislimo, da smo pametni in se pametno odločamo, vendar se ne zavedamo, da bi lahko prišli do pametnejših in boljših odločitev, ki bi jih lahko sprejeli. No, zaradi svojega ega se ne obnašamo tako, temveč na podlagi naših vedenjskih tendenc, ki izvirajo iz preteklih izkušenj, nabora odločitev, omejenega razmišljanja itd.
Težje je, da tudi če razmišljamo in poskušamo spremeniti svoje odločitve odslej, ni nobenega zagotovila, da bomo sprejeli najboljšo odločitev. Dovolj dobro je, da se tega nenehno zavedamo, ko sprejemamo odločitve, saj ne samo, da bomo bolje razumeli vedenjsko ekonomijo, ampak bo morda tudi boljši odraz o sebi v prihodnosti. To lahko celo pripomore k manjšemu številu argumentov zunaj in doma. Premisli!
Priporočeni članki
- Pomen poslovne ekonomije
- Gospodarski primeri
- Najboljše knjige o vedenjskih financah
- Ekonomska formula
