Kaj je povečanje prihodka?
Povečanje prihodkov je povečanje prodaje podjetja z uporabo ukrepov, kot so oglaševanje, pospeševanje prodaje, predstavitve in testni vzorci, oglaševalske akcije, reference itd., Za povečanje prihodkov in zajemanje večjega tržnega deleža v panogi. Tehnično je prihodek največji na točki, ko je MR (mejni prihodek) enak 0.
Pojasnilo
- Vsako ustanovitev podjetja ima vizijo maksimiranja bogastva delničarjev. Za dosego tega cilja glavno vlogo prevzamejo prihodki. Povečanje prihodkov vodi k maksimiranju dobička in na koncu povečuje bogastvo delničarjev. V sodobni dobi katera koli organizacija zelo težko poveča svoj prihodek. To je trg, ki ga vodijo kupci. Če je stranka v odstotkih zadovoljna, bo izdelek / storitev pozoren in bo povečal prihodek.
- Naključno podjetje ne more povečati svojih prihodkov, ne da bi pomislilo na njegovo zaustavitev / izgubo. Ustaviti se mora na točki, ko mejni prihodek od prodaje posamezne enote doseže 0. Tudi po povečanju prihodkov bo podjetje utrpelo izgubo, če bo prodana količina večja od točke maksimiranja prihodkov. Prihodkov ne sme samo povečati, temveč povečati prihodek ob upoštevanju njegove trajnosti.
Primer maksimiranja dohodka
Oglejmo si primer podjetja, ki prodaja pisala. Ponovno je predstavljen in želi povečati svoj prihodek. Tu je tabela, v kateri je navedena prodajna cena, prodana količina.
Izračunajte skupni prihodek in mejni prihodek.
Rešitev:
- Prodajna cena = cena, po kateri se pisalo prodaja (Zmanjša se s povečanjem prodane količine)
- Količina prodana = Količina prodana na trgu
Zdaj izračunajte skupni prihodek, kot je prikazano spodaj:
Skupni prihodek = prodajna cena * prodana količina
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Podobno izračunajte tudi drugi mejni prihodek.
Prihodki so največji na točki, kjer je mejni prihodek = 0
Spodaj je graf maksimiranja prihodkov. Točka, na kateri je mejni prihodek 0, je točka, na kateri je prihodek maksimalen. V našem primeru je to, ko se proda 6 kosov. V tem trenutku so tudi skupni prihodki visoki. Po tej točki tudi po povečanju prodane količine prihodek ne bo povečan. Mejni prihodek bo upadel.
Prednosti
Jasno je treba vedeti, da je treba prihodek ne le povečati, ampak ga tudi povečati, da bi maksimirali bogastvo. Če ne določite točke, na kateri bodo prihodki maksimirani, če se slepo določijo cilji za povečanje prodaje, stvari ne bodo šle dobro. Prednosti so navedene spodaj -
# 1 - Povečanje tržnega deleža
Ko gre za novoustanovljeno podjetje, je treba ustvariti močno in veliko bazo strank, ki bodo imele prostor na trgu. tj. ustvarjanje / širitev tržnega deleža. Kot smo videli v zgornjem primeru, bo cena s povečanjem prodane količine padla. To omogoča prodajo izdelka po najnižji možni ceni in pridobivanje večjega števila kupcev, sčasoma pa povečanje tržnega deleža.
# 2 - Ustvarjanje blagovne znamke
Dobro blagovno znamko lahko ustvarite, če se izdelki / storitve prodajajo po razmeroma nižji ceni in z visoko kakovostjo. To bo strankam prineslo zvestobo. Kupci bodo obdržali dlje časa ali v nekaterih primerih za vedno.
# 3 - Koristi ekonomije obsega
Ko lahko podjetje proda več kosov po nižji ceni, ima prednost, da proizvede veliko količino. Na primer, lahko v celoti izkoristi znesek, plačan za fiksne stroške. Fiksni stroški na enoto se zmanjšujejo, ko se količina prodane / proizvedene količine poveča. Najemnine, administrativne stroške itd. Je mogoče v celoti izkoristiti. Izkoristijo lahko prednosti prodane količine, kar pomaga povečati donosnost
Povečanje prihodka vs maksimiranje dobička
Poenostavitev je, da je maksimizacija prihodka točka, pri kateri podjetje nadaljuje s prodajo, dokler mejni prihodek ne pade negativen, maksimizacija dobička pa je točka, ko se podjetje prodaja do točke, ko njegovi mejni stroški ne povečajo mejnih prihodkov.
| Povečanje prihodkov | Povečanje dobička | |
| Količina prodana do točke, pri kateri je MR = 0 | Količina prodana do točke, pri kateri je MR = MC | |
| Kjer je MR = mejni prihodek | Kjer je MR = mejni prihodek, MC = mejni stroški | |
| Cilj je povečati bazo strank in zajeti visok tržni delež | Cilj je povečati donosnost podjetja | |
| Primerno je za novega udeleženca na trgu ali obstoječe podjetje, ki se širi v novo proizvodno linijo, npr. Reliance Jio | Primeren je za obstoječe podjetje, katerega ugled se ohranja na trgu in ima dobro uveljavljeno bazo strank, ki ga bolj skrbi boljša kakovost izdelka / storitve in ne znižanje cene. | |
| To je dolgoročni cilj | To je kratkoročni cilj | |
| Podjetje s to strategijo je sposobno izkoristiti vsako novo priložnost na trgu in izkoristiti svojo največjo prednost | Posel postane nekoliko tog in zaradi nefleksibilnosti zniževanja cen mora izgubiti nekaj novih strank. |
