Kaj so plenilske cene?
Plenilsko oblikovanje cen lahko opredelimo kot cenovno strategijo, pri kateri so cene blaga in storitev določene na tako nizki ravni, da postane skoraj nemogoče, da druga podjetja konkurirajo na obstoječem trgu in so zato prisiljena izstopiti iz tekme.
Pojasnilo
To je cenovna strategija, s katero se načrtno trudi; organizacija uporablja svoje prednosti, da sabotira trg, hkrati pa škoduje položaju svojega konkurenta. V skladu s to strategijo se cene blaga ali storitev vzdržujejo na nižjih ravneh, kjer druga podjetja težko izenačijo ceno in preživijo na trgu. To dejanje torej odžene obstoječe in potencialne tekmece in ustvari nekakšen položaj monopola na trgu.
Značilnosti
- V tej cenovni strategiji so cene postavljene na zelo nizko raven, da bi odpravili konkurenco.
- Vodi k ustvarjanju monopola v industriji.
- Kratkoročno je koristno za stranke, dolgoročno pa se morajo zaradi dviga cen soočiti s težavo.
Kako deluje?
- V tem primeru ena organizacija zniža cene svojih izdelkov na zelo nizko raven, glavni cilj pa je odpraviti konkurenco s trga in omejiti nove udeležence ter s tem pridobiti monopol.
- Zdaj, ko bo organizacija znižala cene, bo pritegnila tako sedanje kot tudi potencialne kupce, druga podjetja pa bodo primorana znižati cene.
- Organizacija bo še naprej zniževala cene, druga podjetja pa bodo morala zapreti poslovanje zaradi nezmožnosti preživetja po tako nizkih cenah. To bo odstranilo vse konkurente, omejilo nove udeležence in ustvarilo položaj monopola na trgu.
Primeri plenilskih cen
V mestu je več trgovin na drobno, ki prodajajo različne izdelke prebivalcem lokalne skupnosti. Nenadoma je eno znano trgovsko verigo ABC odprla ena oddelčna trgovina, ki je ceno vseh izdelkov postavila na raven, nižjo od maloprodajne. Kupci so začeli obiskovati veleblagovnico ABC, saj so dobivali iste izdelke po nižji ceni, zato je celotna trgovina začela izgubljati svoje stranke. Sprva so prodajalne na drobno zniževale cene zaradi znatnega pritiska na cene in zaradi ujemanja s ceno konkurenta, da bi ponovno pridobile svoje stranke, vendar so na koncu vse zaprle svoje trgovine, saj v trenutnih razmerah niso mogle preživeti. S tem zaprtjem trgovin na drobno,razmere monopola, ustvarjenega na trgu, in nato izkoristilo nastalo situacijo, je ABC povišal cene izdelka.
Vpliv plenilskih cen
# 1 - Učinki na kratek rok
- Z vidika kupca je to kratkoročno koristno, saj bo blago ali storitve lahko dobil po zelo nizki ceni, ki je v običajnih razmerah morda ne bo mogel dobiti.
- Z vidika vseh podjetij v panogi je to škodljivo, saj morajo za konkurenco znižati cene izdelka, zaradi česar težko preživijo. In le malo podjetij, ki preživijo, mora zaradi pretresljive cenovne strategije ene organizacije nositi velike izgube
# 2 - Učinki na dolgi rok
Z vidika kupca je to koristno tudi dolgoročno, vendar so samo stranke tiste, ki se morajo soočiti s posledicami tega. To je zato, ker ko organizacija, ki sprejme to cenovno strategijo, uspešno načrtuje odpravo konkurence s trga; sčasoma bi v veliki meri dvignil cene izdelkov glede na svojo izbiro, nato pa morajo kupci kupovati po tej ceni samo zaradi nerazpoložljivosti alternativnih izdelkov.
Predatorske cene vs omejene cene
- Plenilske cene zaračunavajo ceno pod povprečnimi stroški, ki kratkoročno izgubijo in s pomočjo prisilijo konkurenčna podjetja iz industrije.
- Medtem ko Limit price znižuje cene na zgolj povprečne stroške, da bi zagotovil, da bi moral kateri od novih udeležencev v industriji trpeti izgubo.
Prednosti
- S to strategijo podjetja, ki zavzamejo enako, dobijo prevladujoč položaj na trgu.
- To ustvarja oviro za vstop novih udeležencev, saj bi v tako težkih razmerah ali scenariju novi udeleženci težko preživeli in razvili svoje podjetje.
- Ko katera koli družba na trgu oblikuje plenilske cene, potem dobi prednost odprave konkurence. To je tako, ker bodo morala s cenovno strategijo konkurenčna podjetja, ki ne morejo prenesti izgube, ustaviti svoje poslovanje in s tem odpraviti konkurenco.
Slabosti
- V mnogih državah poravnavanje plenilskih cen ni dovoljeno in se šteje za nezakonito dejanje.
- To cenovno strategijo je mogoče ohraniti le kratkoročno, vendar ista ni izvedljiva in postane skoraj nemogoče dolgoročno vzdrževati.
Zaključek
Predatorske cene so strategija, pri kateri organizacija zniža ceno izdelkov, da bi odpravila konkurenco v industriji. To vodi v položaj monopola na trgu. To je koristno za kupce kratkoročno in dolgoročno, vendar so samo stranke tiste, ki se morajo soočiti s posledicami istega.
