Kaj je cena na enoto?
Cena na enoto je meritev, ki se uporablja za prikaz cene določenega blaga ali storitve, ki jo je treba zamenjati s strankami ali potrošniki za denar, in vključuje fiksne stroške, spremenljive stroške, režijske stroške, neposredno delo in maržo dobička za ohranjanje poslovnih dejavnosti in zaslužek organizacija.
Pojasnilo
Cena na enoto je znesek, pri katerem se izdelek ali storitev med proizvajalcem, proizvajalcem ali ponudnikom storitev zamenja s stranko ali potrošnikom blaga ali storitve. Bistvenega pomena je za organizacije in potrošnike. Organizacija v stalnem obdobju ni mogla vzdrževati prodaje po nižjih cenah. Podobno kupci izdelka ne bi kupili, če je zaznana vrednost nižja od zaračunane cene.
Formula cene na enoto
Formula cene na enoto = stroški na enoto + stopnja dobičkaTerminologija za razumevanje formule, kot je bila omenjena prej, je naslednja:
# 1 - Stroški na enoto
Stroški na enoto navajajo stroške proizvodnje končnih izdelkov na mestu, kjer so ti na voljo za prodajo ali prenos. Stroške izdelka sestavljajo predvsem naslednje glave:
- Fiksni stroški: Fiksni stroški so stroški, ki ostanejo statični v obdobju do obsega ali ravni. Če se raven proizvodnje, do katere so fiksni stroški statični, nagiba k povečanju. Fiksni stroški bi lahko bili iz različnih oddelkov, kot so proizvodnja, distribucija, prodaja in oglaševanje itd. Nekaj primerov fiksnih stroškov bi lahko bili najemnina, amortizacija, fiksni oglaševalski program itd.
- Spremenljivi stroški: Spremenljivi stroški se običajno spreminjajo glede na raven proizvodnje in število proizvedenih enot. Ti so določeni za izdelek in se povečajo ali zmanjšajo v skladu s proizvodnjo enote. Variabilne stroške delimo predvsem na tri glave; surovine, delo in režijski stroški. Ti so neposredno povezani s proizvedenimi izdelki.
# 2 - stopnja dobička
Poleg vključitve stroškov prodaje ali skupnih stroškov, ki nastanejo, da je izdelek na voljo za prodajo, se doda tudi dobiček, da se doseže končna cena izdelka ali storitve. Delež dobička se običajno doda, kolikor podjetje vidi svoj izdelek, ki bi ustvaril vrednost za potrošnike. To je odvisno od več dejavnikov, kot so vrednost izdelka, blagovna znamka, prodajne strategije, konkurenčni ali nadomestni izdelki itd.
Primer cene na enoto
Vzemimo primer.
Vzemimo primer izdelka, narejenega z vključitvijo XYX. Izdelek ima naslednje stroške, podjetje pa želi zaslužiti 20-odstotni dobiček nad proizvodnimi stroški. Skupno število proizvedenih enot je 100. Ugotovite skupno ceno izdelka.
Rešitev
Za dosego končne cene izdelka so potrebni naslednji koraki:
Izračunajte skupne stroške izdelka
Za določitev skupnih stroškov izdelka moramo dodati vse stroške, ki nastanejo, da je izdelek pripravljen za prodajo ali prenos.
- Skupni stroški = 1000 + 500 + 300 = 1800 USD
Izračunajte skupne stroške na enoto
- Cena na enoto = 1800/100 = 18 na enoto.
Izračunajte zahtevani dobiček
- Zahteva po dobičku = 18 USD * 20% = 3,6 USD
Izračunajte ceno na enoto
- Cena na enoto = 18 + 3,6 = 21,6
Torej, cena na enoto izdelka znaša 21,6 USD.
Prednosti
Cena na enoto podjetju pomaga, da lahko ustrezno trži svoj izdelek. Sledi nekaj kritičnih prednosti določanja cen izdelka:
- Za vstop na nov trg gre za različne tržne tehnike, kot so nizkocenovne cene ali plenilske cene. Za uporabo teh strategij je treba predhodno primerno določiti ceno na enoto izdelka, da bo podjetje lahko razumelo svoje stališče do tehnik določanja cen.
- Kupci ali potrošniki vidijo vrednost izdelka glede na ceno, ki jo zanjo plačujejo. Če je v očeh ali kupcu vrednost izdelka manjša od zaračunane cene, je razumno možno, da do prodaje ne bi prišlo. Da bi pritegnili kupce, je torej treba ceno izdelka določiti tako, da deluje za obe strani; podjetja in kupcev.
Zaključek
Na splošno je cena izdelka bistven ukrep za podjetje v različnih pogledih, na primer pri odločanju o novi cenovni strategiji, privabljanju kupcev za izdelek, boju proti konkurenci in ustvarjanju trga za njegove izdelke ali storitve. Da bi to doseglo, bi moralo biti podjetje sposobno ustrezno ceniti svoj izdelek z vključitvijo vseh stroškov in stopnje dobička, da bi ohranilo organizacijo tudi v prihodnosti.
