Kaj je količinski popust?
Količinski popust je popust, ki ga kupcem omogočimo, da jih spodbudi, ko kupijo večje število izdelkov hkrati, tj. Ko oddajo naročilo v velikem obsegu. Prodajalci kupcem zagotovijo vsako enoto izdelka po ceni, ki je nižja od običajne cene, ko oddajo naročilo v velikem obsegu.
Pojasnilo
Splošna poslovna praksa je, da ko kupci oddajo množično naročilo, jim prodajalci ponudijo popust zaradi velike količine oddanega naročila. To se naredi za spodbujanje kupcev, da kupijo veliko količino izdelka in prihranijo stroške. Poleg tega ta pojav trgovskim in proizvodnim podjetjem pomaga pri zmanjševanju zalog s prodajo več enot izdelkov po znižani ceni.
Stopnja popusta se lahko razlikuje pri različnih naročilih glede na količino izdelkov, ki jih naroči kupec. Ker popust temelji na obsegu naročila, se uporablja izraz količinski popust.
Kako deluje?
- Stopnjasti popust : Pri tej vrsti količinskega popusta se popust razlikuje glede na raven, na kateri pade število enot. Na primer, do 100 enot bi bil deležen 5% popusta, za 100 do 200 enot pa 10% popust itd.
- Prag popust : V tej strukturi je popust na voljo, ko naročilo doseže določen prag. Na primer popust je podan, če je število kupljenih enot 100 ali več; pod tem popust ni na voljo.
- Paketni popust : Pri tej metodi je popust na voljo, ko kupec kupi nabor vnaprej določenega števila enot (recimo 20). Če kupec kupi kakršno koli količino, manjšo od nastavljene (recimo 19), ne bo dobil popustov. Če kupec kupi dodatne enote, ki same ne tvorijo kompleta (recimo 21), bodo dodatne enote nad kompletom (tj. 1 enota) dobile po polni ceni brez popusta.
Primeri
Primerov količinskih popustov, ki jih najdemo v vsakdanjem življenju, je lahko veliko. Tako kot takrat, ko gremo k trgovcu in prosimo za nekaj izdelkov po lastni izbiri, nam trgovk reče, da obstaja stalna shema, po kateri bomo, če bomo skupaj kupili tri pakete določenega izdelka, dobili nižjo ceno na enoto. To je le majhen primer, ki se pogosto zgodi, ko gremo po nakupih.
Korporativni kupci so velika podjetja, kot sta Amazon in Walmart, ki v velikem obsegu kupujejo končne izdelke od proizvajalcev ali trgovcev na debelo in zanje dobijo privlačne popuste, ki jih na koncu prenesejo na stranke. Ponudbe ponujajo tudi borznoposredniške družbe glede provizije za donosno trgovino, ko potrošnik naredi ogromno naložb.
Tabela količinskih popustov
Ta tabela podrobno opisuje raven ponujenega popusta na število kupljenih enot glede na vrsto strukture, na podlagi katere je popust dovoljen. Kot primer lahko navedemo naslednjo tabelo popustov; temelji na stopenjski strukturi diskontov.
Pri naročilu, ki vsebuje manj kot deset enot, popust ni na voljo.
Vnos v dnevnik
Količinski popust se v računovodskih knjigah obravnava kot trgovinski popust. Znesek popusta se odšteje od zneska nakupa in se ne evidentira ločeno. Vzemimo primer na podlagi zgornje tabele popustov. Recimo, da je kupec kupil 100 enot, katerih prvotna cena je bila vsaka 20 USD. Po uveljavitvi 20-odstotnega količinskega popusta bi bila znižana cena za vsako enoto 16 USD na enoto. Torej, kupec v svojih računovodskih knjigah bi bremenil nakup z 1.600 USD (ne 2.000 USD) in posojilo za kredit v višini 1.600 USD. Število popustov ne bi bilo prikazano ločeno.
Nakupi dr. - 1.600 USD
Cr. Plačilo za trgovino - 1.600 USD
Prednosti
- Pomaga biti konkurenčen na trgu in včasih premagati konkurenco. Količinski popust je danes ena najpopularnejših promocijskih strategij, ki jo proizvajalec uporablja.
- Pomaga pri privabljanju velike baze strank. Če je visokokakovosten izdelek na voljo po znižani ceni, bo zagotovo pritegnil več kupcev.
- Kupce spodbuja, da oddajo množična naročila, da dobijo privlačne diskontne stopnje, prodajalcem pa pomaga, da zmanjšajo zaloge.
- Nazadnje pomaga pri vzpostavljanju blagovne znamke in tržnega deleža.
Pomanjkljivosti
- Privede do znižanja cene na enoto, kar vpliva na mejni dobiček obdobja.
- Lahko privede do zaznavanja, da izdelek nima kakovosti, saj je zaznano, da je treba za kakovostne izdelke plačati več.
- Lahko privede do cenovne vojne med prodajalci, kar na koncu povzroči, da kupci iščejo najnižjo ceno na trgu, česar manjša podjetja ne morejo zagotoviti.
Zaključek
To je ena izmed najbolj priljubljenih promocijskih strategij in če bi bila pravilno uporabljena, bi lahko ustvarila vsestransko korist za vse vpletene strani. Toda včasih se podjetja odločijo za popust na količino, ne da bi o tem pravilno razmišljali. Namesto tega bi morali preučiti vse razloge, zaradi katerih želijo zagotoviti popust, in kako bo to koristilo njim in podjetjem, preden se odločijo za to.
