Opredelitev diskriminacije cen
Diskriminacija cen se nanaša na zaračunavanje različnih cen za isto vrsto izdelkov na različnih trgih. Gre za mikroekonomsko cenovno strategijo, kjer je mehanizem določanja cen odvisen od monopola podjetja, preferenc kupcev, edinstvenosti izdelka in pripravljenosti ljudi, da plačajo drugače.
Vrste diskriminacije cen
Spodaj so navedene nekatere vrste cenovne diskriminacije:
- Prilagojene cene : nanaša se na prodajo vsakemu kupcu z različnimi stroški glede na všečke in želje strank.
- Različice izdelkov : Nanaša se na ustvarjanje drugačne linije izdelkov, podobno kot na menijski kartici, v kateri je za isti izdelek z manjšimi spremembami na voljo več možnosti, da jih lahko prodate po različni ceni.
- Skupinske cene : Nanaša se na ustvarjanje sektorjev ali trgov, na katerih bo določena cena zaračunana temu trgu.
- Popolna diskriminacija : Nanaša se na način obračuna stroškov, kjer so mejne koristi kupca enake mejnim stroškom izdelka.
- Neposredna segmentacija : nanaša se na strategijo, ko prodajalec kupce segmentira na podlagi njihove starosti, spola ali želja.
- Posredna segmentacija : Nanaša se na strategijo, ko prodajalec kupce segmentira na podlagi velikosti paketa, količine uporabe itd.
Primeri diskriminacije cen
Sledijo primeri cenovne diskriminacije
# 1 - Poroke
V primeru Poroke lahko prodajalec blaga in storitev zaračuna nekoliko višjo ceno v primerjavi s tisto, ki jo redno zaračunava kupcem, s čimer izkoristi dogodek in zasluži svoj dodaten dohodek.
# 2 - Letalska industrija
Pri tem lahko letalska družba zaračuna drugačno ceno za tiste, ki bodo letalsko karto rezervirali pred dvema mesecema, in za tiste, ki jo rezervirajo pred tednom dni, s čimer izkoristijo povpraševanje in ponudbo ter stranki zaračunajo več za last minute rezervacije.
# 3 - Diskriminacija maloprodajnih cen
Pri tem lahko trgovci na debelo z blagom in storitvami prodajalcem, ki bodo kupovali v razsutem stanju, zaračunajo različno cenovno strategijo v primerjavi s tistimi, ki kupujejo v majhnih količinah, s čimer bodo ponudili zajeten popust za nakupe v razsutem stanju.
# 4 - Popust za člane določenih poklicev
Pri tem se prodajalec lahko odloči, da bo vojaškim ali premalo privilegiranim osebam zaračunal ugodno ceno v primerjavi s cenami za običajne ljudi.
# 5 - sezonska diskriminacija cen
V tem primeru se prodajalec določenega blaga lahko odloči, da bo zaračunal višjo ceno v določeni sezoni in običajno ceno zunaj sezone. Na primer: prodajalec dežnika lahko v deževni sezoni poviša stopnjo dežnikov in ga lahko v zimskem ali poletnem obdobju popusti.
# 6 - Cene nepremičnin
V primeru stanovanja je cena na kvadratni meter za eno območje lahko zelo draga zaradi prednostne lokacije, medtem ko se lahko isto stanovanje, če se nahaja na drugem območju, zaradi lokacije nižje. Npr .: 400 kvadratnih metrov stanovanja v Newyorku bi lahko stalo 5,00.000 dolarjev, saj je NewYork finančna prestolnica Združenih držav Amerike, medtem ko bi lahko isti 400 kvadratnih metrov stanovanje v New Jerseyju stalo le 300.000 dolarjev, mesto pa je bilo v primerjavi z življenjem cenejše v New York. Tako obstaja diskriminacija cen na podlagi območja, v katerem je stanovanje, lokacije ob stanovanju, povezanosti itd. Ti dejavniki so imeli pomembno vlogo pri napihovanju cen stanovanja v New Yorku in znižanju enakega v Newjerseyju.
Prednosti
Spodaj je nekaj Prednosti
- Podjetjem pomaga, da s prodajo izdelkov široki bazi strank z različnimi cenami zaslužijo večje prihodke.
- Lahko bi imeli več koristi od revnih strank ali skupine z nižjimi dohodki.
- Pomaga tudi ustvariti gospodarsko prednost revnejšim slojem družbe, saj so zaradi visokih stroškov na trgu in zaradi nizkega življenjskega standarda prikrajšani za blago in storitve.
- IT lahko pomaga tudi pri izboljšanju življenjskega standarda in gospodarske blaginje območja, na katerem se opravljajo storitve. Npr .: telefonska storitev ali omrežje Wifi v hribovitem območju, da bi jih povezali s svetom.
Slabosti
- Nepošteno do tistih, ki za isti izdelek plačujejo višjo ceno na drugem območju.
- To lahko vpliva na monopolno moč podjetja, saj so izdelki na voljo po več cenah na več področjih.
- Bogati razred na koncu plača več za izdelek, s čimer posredno plača tudi ceno za druge kupce.
- Potrebna je ustrezna in poglobljena tržna študija, da lahko en izdelek ponudimo po drugačni ceni, kar je lahko težka naloga.
- Prihajati mora neposredno od vlade, da bi imeli stalno diskriminacijo pri določanju cen.
Zaključek
Zato je cenovna diskriminacija dobra, če je enaka tržnejši. prodajalci na splošno sprejemajo tehniko, da ostanejo na trgu in prodajo nadaljujejo, tako da je povprečna prodajna cena, da se ustvari največji dobiček. Kot smo že omenili, lahko to družbi prinese ekonomsko blaginjo, hkrati pa lahko privede tudi do izkoriščanja nekoč družbenega razreda, saj so prisiljeni plačati višjo ceno za isti izdelek, ki je na drugih trgih ali območjih razmeroma cenejši .
