Polna oblika proizvajalca originalne opreme
Polna oblika OEM je proizvajalec originalne opreme. V računalniški industriji je proizvajalec originalne opreme zavajajoč izraz, ki dejansko ne pomeni prvotnega proizvajalca, ampak se nanaša na podjetje, ki kupuje opremo drugih proizvajalcev, prilagaja izdelke, jih prodaja v svojem imenu in blagovni znamki ter ponuja garancijo, licenco in podporo v svojem imenu. Vendar običajno pomeni proizvajalca, ki proizvaja blago, ki se uporablja v izdelkih drugega podjetja. Drugo podjetje tukaj se imenuje preprodajalec z dodano vrednostjo.
Kako deluje?
Zgoraj omenjeni preprodajalec z dodano vrednostjo (VAR) in proizvajalec originalne opreme delujeta v tandemu. Proizvajalec originalne opreme izdeluje izdelke ali opremo ali dele in jih nato proda VAR-u. Nato VAR izvede potrebne spremembe, prilagodi izdelke, opravi nekaj predelave izdelka, ki ga dobavi OEM. Po opravljenih vseh takih nalogah se izdelek proda na trgu.
Primeri OEM
Primer # 1
Najprej si oglejmo primer Hewlett Packard.
Številna podjetja imajo OEM partnerstva s podjetjem Hewlett Packard, kot so C3, Cohesity, GRC itd. Hewlett Packard Enterprise ima skoraj 6 desetletij izkušenj kot OEM. Deluje kot dobavitelj, ki nudi podporo in ponuja visoko kakovostne izdelke po vsem svetu. Zanj naj bi razumeli potrebe strank, svojim kupcem ponujali kakovostne prilagojene rešitve in izdelke v celotnem življenjskem ciklusu ter pomagali pri integraciji tretjih oseb.
2. primer
Vzemimo še en primer televizorjev Panasonic.
Panasonic kupuje elektronske komponente in jih sestavlja, izdeluje televizorje in jih prodaja strankam.
Prednosti
- Prilagajanje: dobavljeni izdelki ustrezajo določenim potrebam in zahtevam kupcev po komponentah. Izdelani so z visoko natančnostjo.
- Podpora: Proizvajalci nudijo podporo po prodaji. Osebje bo zagotovilo tehnično in tehnično podporo za vse potrebe, povezane z deli.
- Odgovor: Odziv bo hitrejši. Cilj je zagotoviti pravočasno dostavo in natančno preveriti učinkovitost.
- Kakovost: VAR-jem morajo dati zaupanje, da bi jim bili zagotovljeni originalni izdelki in izdelki, ki ustrezajo prvotni specifikaciji, če potrebujejo zamenjavo dela.
- Garancija: Če izdelek prejmemo s kakršnimi koli napakami, ga bo proizvajalec nadomestil, ker je ponavadi opremljen s to funkcijo, imenovano garancija nadomestnih delov.
- Dragoceni izdelki in dolgoživost: Izdelki, ki jih proizvajajo in pošiljajo proizvajalci originalne opreme, so ponavadi visoke vrednosti kot izdelki na poprodajnem trgu in so trajni.
- Ena možnost: VAR-ji imajo samo eno možnost zamenjave delov, zato jim ni treba izbrati brošure, polne možnosti.
Slabosti
- Cena: cena, ki jo omenjajo proizvajalci originalne opreme, je običajno veliko večja od cene nadomestnih delov telesa.
- Zamude: Deli karoserije proizvajalca originalne opreme so običajno odvisni od razpoložljivosti. Proizvajalci in trgovci lahko običajno povzročijo zamude pri dobavi ali zamudo pri izdelavi.
- Partnerski odnosi med proizvajalci originalne opreme in vrednostnimi papirji (VAR): Njegova partnerstva je treba vnesti, če damo veliko; v nasprotnem primeru lahko odnosi zlahka zbledijo. V vsakem partnerstvu je treba zaščititi interese vseh strani in izpolniti pričakovanja, tako je tudi s partnerstvom OEM - VAR. Zaradi spremembe osebnih ciljev ali nerazumevanja lahko to vpliva na odnos.
Razlika med OEM in poprodajnim trgom
Proizvajalec originalne opreme in poprodajni trg sta si nasproti. Poprodajni trg uporablja obratni inženiring na originalnih izdelkih OEM, da doseže enako kakovost in boljšo tehnologijo po ugodnejših cenah. Sledijo druge razlike med OEM in poprodajnim trgom:
| OEM | Poprodajni trg | |
| Izdelujejo izdelke, ki se uporabljajo posebej za originalni izdelek. | Uporabljajo se kot nadomestna s strani drugega podjetja kot rezervni deli. | |
| Izdelki so dražji v primerjavi s poprodajnim trgom. | Izdelki so cenejši. | |
| Ker so pridobljeni originalni izdelki, je morda manj priročno. | Bolj priročno za pridobivanje in na voljo v serijah. | |
| VAR je na voljo ena možnost, tj. Originalni del proizvajalca. | Na trgu je lahko za posamezen del na voljo več možnosti. | |
| Ti izdelki so opremljeni s poprodajnimi storitvami in garancijami. | Takšne zmogljivosti morda niso na voljo pri nadomestnih zalogah. | |
| Kakovost je zagotovljena med nakupom pri proizvajalcih originalne opreme, saj je originalni izdelek dostavljen. | Zaradi nizke cene lahko pride do situacij, ko mora kupec poseči po kakovosti. |
Zaključek
Preprosto povedano, če se za popravilo vozila obrnete na prodajalca blagovne znamke vozila, se odločite, da ga popravi OEM, medtem ko, če greste v servisno delavnico, izberete poprodajni trg. Vse je odvisno od individualnih želja in izbire. Če je zaželena vrhunska kakovost, bi bila najboljša izbira proizvajalca originalne opreme, če pa je najboljša cena, je morda najboljša možnost poprodajni trg. Z vsem navedenim ni mogoče sklepati, da poprodajni izdelki niso dobre kakovosti. Na voljo je široka paleta izdelkov, pri čemer je treba zagotoviti, da se uporabljajo pravi izdelki.
