Kaj so metode napovedovanja?
Napovedovanje je ocena obsega negotovih prihodnjih dogodkov in zagotavlja različne rezultate z različnimi predpostavkami. Najboljše metode napovedovanja vključujejo kvalitativno napovedovanje (metoda Delphi, tržna raziskava, mnenje vodstva, sestavljena prodajna sila) in kvantitativno napovedovanje (časovne vrste in pridruženi modeli). Ne bi vse metode nujno služile namenu napovedovanja, tisti, ki odločajo, bi morali razumeti, katera vrsta je najprimernejša za podjetje.
Top 6 metod napovedovanja
Metode napovedovanja lahko na splošno razvrstimo na:
- Kvalitativne metode - Te metode temeljijo na čustvih, intuicijah, presojah, osebnih izkušnjah in mnenjih. To pomeni, da pri kvalitativnih metodah napovedovanja ne gre za matematiko. Delphi metoda, tržna raziskava, mnenje izvršnih direktorjev, SalesForce Composite so del te vrste napovedovanja.
- Kvantitativne metode - Te metode so v celoti odvisne od matematičnih ali kvantitativnih modelov. Rezultat te metode je v celoti odvisen od matematičnih izračunov. Časovne vrste in asociativni modeli so del te vrste napovedovanja.
# 1 - metoda Delphi
Dogovor skupine strokovnjakov s konsenzom je potreben za sklenitev po metodi Delphi. Ta metoda vključuje razpravo med strokovnjaki o danem problemu ali situaciji. Prepir ali možganska nevihta se opravi tako, da se strinjajo vsi, ki sodelujejo v razpravi.
# 2 - Raziskava trga
V tržni raziskavi se opravijo razgovori in ankete strank, da bi razumeli povpraševanje stranke in se že vnaprej dotaknili trenda, da bi zagotovili pravi izdelek ali storitev glede na spreminjajoče se potrebe kupca.
# 3 - mnenje izvršnega direktorja
Kot že ime pove, so pri takšnih napovedih vključeni vodstveni delavci ali menedžerji. Ta metoda je zelo podobna metodi Delphi; vendar je tu edina razlika v tem, da so vodstveni delavci lahko ali ne strokovnjaki za zadevno zadevo, čeprav imajo izkušnje, da bi razumeli težavo ali situacijo in oblikovali metodo napovedovanja, ki bi prinesla najboljše možne rezultate.
# 4 - Kompozit prodajne sile
Informacije in intuicija prodajalca določajo potrebe kupca in ocenjujejo prodajo v določeni regiji ali območju, ki je dodeljeno prodajalcu. Te informacije so bistvenega pomena za napovedovanje potreb kupca, ki jih je mogoče uporabiti za potrebne spremembe v poslu, da se zadovoljijo potrebe kupca in predhodno opredeli obseg prodaje.
# 5 - Modeli časovnih serij
Modeli časovnih vrst preučujejo zgodovinske podatke in prepoznavajo vzorce iz preteklih podatkov, da bi na podlagi teh zgodovinskih vrednot prišli do točke v prihodnosti. Ker imajo zgodovinski podatki vzorec, postane očitno, da bi morali imeti tudi podatki v prihodnosti vzorec, in ta metoda obravnava razbijanje vzorca v prihodnosti, tako da je zelo malo odstopanj od dejanskih izračunov in rezultatov v resnični svet. Spodaj je primer modela časovne serije
Primer - metoda ravne črte
Ena najpreprostejših metod pri napovedovanju je metoda ravne črte; Ta uporablja zgodovinske podatke in trende za napovedovanje prihodnjih prihodkov.
ABC Ltd. želi v naslednjih treh letih doseči 6-odstotno rast v primerjavi s predhodnim letom. Pri linearni metodi je prvi korak najti stopnjo rasti prodaje, uporabljeno v našem izračunu. Za leto 2019 je stopnja rasti po preteklih podatkih 6-odstotna.
Primer - metoda drsečih povprečij
Drseča povprečja so povprečja, ki se premikajo z osnovnimi podatki in tako zagotavljajo natančne informacije, pomembne za trenutni scenarij. V spodnjem primeru je predstavljena prodaja družbe ABC Ltd za leto 2019. Drseča povprečja za dvomesečno, četrtletno in polletno so izračunana spodaj. V Excelu so prikazane formule, uporabljene za doseganje drsečih povprečij.
# 6 - Asociativni modeli
Asociativni modeli gledajo na spremenljivko, za katero napovedujejo, da je povezana z drugimi spremenljivkami v sistemu, kar pomeni, da je vsaka spremenljivka povezana z drugo spremenljivko v sistemu. Napovedi napovedi so narejene na podlagi teh povezav.
Zaključek
Napovedovanje podjetju omogoča, da sprejme potrebne ukrepe za dosego določenega cilja z zagotavljanjem vitalnih informacij o prihodnjih dogodkih ter njihovem pojavu in obsegu. Napovedovanje je lahko kvalitativno ali kvantitativno, odvisno od zbranih informacij in njihove narave, običajno subjektivne ali objektivne, in posledično temelji na matematičnih izračunih ali pa jih sploh ni. Poslovodstvo se odloči za najboljšo metodo napovedovanja, ki se bo uporabljala glede na poslovanje. Temelji na notranjih in zunanjih dejavnikih ter na tem, ali so zunanji dejavniki obvladljivi ali neobvladljivi. Neobvladljivi dejavniki so lahko vladne politike, strategije konkurentov, naravne nesreče itd. Kvantitativno napovedovanje uporablja matematične modele za doseganje rezultatov napovedovanja,za podporo ugotovitvam pa se opira tudi na pretekle podatke. Kvalitativno napovedovanje uporablja čustva, intuicijo, pretekle izkušnje in vrednote. To je bistven postopek v poslu, ki izboljšuje poslovanje in zagotavlja nemoteno izvajanje funkcij v nenehno spreminjajočem se poslovnem okolju.
