Kaj so ponavljajoči se prihodki?
Ponavljajoči se prihodek nanaša na del dohodka ali prihodka, ki se v prihodnosti znova in znova ponavlja v rednih časovnih presledkih, na primer mesečno ali letno, in takšen prihodek je razmeroma stabilen, saj ga je mogoče napovedati z razumnim zaupanjem.
Pojasnilo
- Šteje se za ključno kakovost podjetja, saj se s tem prihodkom pokrivajo večinski stroški, saj se ponavljajo in se bodo v določenem časovnem obdobju dosledni, kar bo v pomoč pri vodenju posla v dobrem stanju.
- Ponavljajoči se prihodki so lahko v kakršni koli obliki od prodaje, ki je bila opravljena med letom, kar je osnova za dolgoletni dohodek ali katere koli pogodbe, ki v določenem obdobju ustvarijo stabilen dohodek itd.
Formula
Ponavljajoči se prihodek = SUM (skupni prihodek)Ali
Ponavljajoči se prihodek = ARPA * Skupno število kupcev / izdelkov- Kje ARPA - povprečni prihodek na račun (stranka ali izdelek)
Ta metoda se uporablja, če je kupcev ali izdelkov preveč, in ne bo lahko vsega sešteti.
Primeri ponavljajočih se prihodkov
Razumimo z nekaj primeri.
Primer # 1
Razmislimo, ali podjetje prodaja kozmetične izdelke in si je z dobrim trženjem svojih izdelkov prislužilo vrsto zvestih kupcev, domnevajmo, če izdelki X ustvarijo prihodek v višini 15000 USD na mesec, Product Y pa ustvari 20000 USD kot prihodek na mesec.
MRR bo:
- = 15000 USD + 20000 USD
- = 35000 USD
2. primer
Razmislite o tem primeru, če ima isto podjetje 100 strank in se bodo prihodki od 100 kupcev razlikovali za različne izdelke, ki jih prodajo, bo težko izračunati; zato se uporablja druga metoda.
Rešitev:
Tu upoštevajte ARPA kot 150 USD
Izračunaj ponavljajoči se prihodek:
- = 150 dolarjev * 100
- = 15.000 USD
Pomen
Šteje se, da je pomembna kakovost podjetja, ki privlači stranke, da vlagajo v to, ker bo podjetje z visokimi ponavljajočimi se prihodki vedno imelo velik odmev na trgu. Poleg tega bo kupec vedno videl donosnost naložbe, kar bo storilo le, če ima takšen prihodek.
Ponavljajoči se in enkratni prihodek (enkrat)
- Ponavljajoči se prihodek sestavljajo prihodki ali dobički, ki se vedno znova in znova ponavljajo, vendar enkratni prihodek je prihodek ali prihodek iz enega samega dogodka, ki se lahko zgodi ali pa se ne bo ponovil ali pa bo neskladen.
- Ponavljajoči se dobički bodo zaradi svoje doslednosti skoraj enaki, vendar bodo nedonosni dobički visoki kot nekoč.
- Enkratnih prihodkov ni mogoče predvideti ali izračunati enostavno, saj ne bo doslednosti, kot so ponavljajoči se prihodki.
- Donosnost poslovanja bo pri ne ponavljajočih se veliko hitrejša in višja kot pri ponavljajočih se.
- Višja življenjska vrednost bo večja kot ponavljajoča se dejavnost, ki ustvarja prihodek.
Prednosti
Spodaj so navedene ugodnosti:
- Doslednost - dobiček od takšnih izdelkov bo dosleden v primerjavi z drugimi podjetji na trgu.
- Izračunljivo - Če kupec plača enkrat, ko je redna stranka, je prihodek mogoče zlahka predvideti.
- Stabilne meritve - Obstaja več načinov za izračun ponavljajočega se prihodka, kar je dodatna prednost.
- Doživljenjska vrednost - Ker bo storitev ali prodaja dlje časa, bo stranka na voljo tudi stranki
- Baza lojalnih strank - Takšen prihodek pomeni niz lojalnih baz strank, kar je tudi razlog za njihovo doslednost na trgu.
Omejitve
- Začetni stroški, ki se porabijo za zaslužek takšnih prihodkov, bodo visoki v primerjavi s ponavljajočimi se prihodki, npr. Infrastruktura, trženje itd.
- Ker so kupci pomemben vir dohodka, če jim izdelek ni všeč, ga je treba spremeniti po njihovi želji
- V primeru naročniškega posla bi nekateri izbrali letne načrte, ki jim jih mora družba dati nekaj popustov.
- Če morajo biti prihodki stabilni, morajo biti storitve ali izdelki podjetja kakovostni in občasno ponujati ponudbe.
Zaključek
Model ponavljajočih se prihodkov je dobra kakovost za podjetje, saj bi ga vsaka stranka, ki bi želela investirati ali kupiti blago, uporabila kot metriko. Čeprav ima veliko prednosti, traja čas, da dosežemo to stopnjo, začetni stroški pa bodo visoki v primerjavi z drugimi oblikami enkratnih prihodkov.
