Dodatni prihodek se nanaša na vrednost dodatnih prihodkov podjetja v obravnavanem obdobju, če se v podjetju spremeni količina prodaje in se dodatni prihodek izračuna tako, da se sprememba prihodka določenega obdobja deli s spremembo količine prodal.
Določitev dodatnega prihodka
Dodatni prihodek se nanaša na dodatni prihodek, ustvarjen z dodatno količino prodaje. Dodatni prihodek se uporablja za analizo in primerjavo prihodkov, ustvarjenih z dvema različnima strategijama. Določi se osnovna raven prihodka, ki se meri na podlagi te osnovne prihodke. Osnovna raven prihodkov je merilo, ki bi ugotavljalo proračunske učinke sprememb obveznosti in prihodkov.
Dodatna formula prihodka
Formula je predstavljena kot spodaj,
Prirastni prihodek = število enot x Cena na enotoPrimeri dodatnih prihodkov
Primer # 1
Pebble Technology Corporation je v zaključni fazi razvoja svoje vrhunske tehnološke pametne ure. Ura je ena izmed svojih vrst in bo zagotovo postala hit na trgu zaradi svojih specifikacij, zaradi katerih je posebna med tekmeci. Čeprav je Pebble prepričan, da ga bo po izstrelitvi naredil velikega, morajo izračunati dodatne prihodke.
Pebble bi moral najprej doseči osnovno raven prihodkov. Ta primer ne upošteva dejavnikov amortizacije in davkov. Pebble ocenjuje prodajo 40.000 enot. Prodajna cena na uro je 200 USD, stroški izdelave ure pa 90 USD.
Izračun dodatnih prihodkov bi bil naslednji,
= 40.000 x 200 USD
Dodatni prihodek = 8.000.000 USD
Izračun dodatnih stroškov bo -
Dodatni stroški = število enot x Cena na enoto
= 40.000 x 90 USD
Dodatni stroški = 3.600.000 USD
V tem primeru bi bila napoved prodaje 40.000 enot donosna za Pebble, kar bi prineslo 4.400.000 USD prihodkov.
S pomočjo te analize se lahko Pebble nato odloči, koliko prodaje bi prineslo dobiček in koliko je treba obvezno porabiti za tržne dejavnosti, da doseže največ ljudi, ki bi se na koncu izkazali za stranke zaradi tržnih dejavnosti.
2. primer
Kampanje za ponovno ciljanje so odlični primeri dodatnih prihodkov. Spletno nakupovanje je dobilo tempo in vsi smo vsaj enkrat nekaj dodali v košarico in pomislili, da bi ga v prihodnosti nekoč kupili. Nekako pozabimo na voziček in izdelek, ki smo ga morali kupiti.
Spletna mesta za spletno nakupovanje izkoristijo to! Pošiljajo e-pošto in obvestila o izdelkih, ki ste jih izpustili iz košarice. Ustvarili so ta mehanizem, da vas opozarjajo na izdelek, ki ste ga nekoč želeli kupiti, vendar ga zaradi svojih razlogov na koncu niste kupili.
Večina nas na koncu kupi izdelek, ki postane plen prizadevanj za ponovno ciljanje teh spletnih mest. Voziček, ki ste ga nekoč opustili, vas je brez vaše vednosti naredil kupca. Poleg tega pravočasno pošiljajo bone za določene izdelke v košarici (posebni dodatki / elektronika / oblačila / kuponi za popust ob koncu sezone). To bi zagotovilo, da izdelek kupite tako, kot da je bil nekdaj drag izdelek po kuponu za popust cenejši.
Ti kuponi za popuste in prizadevanja za ponovno ciljanje so rezultat dodatnih prihodkov. Ko se določi znesek denarja, ki ga je treba zapraviti za takšne marketinške kampanje, lahko podjetja polnopravno zaslužijo ta dodaten dobiček.
Prednosti dodatnih prihodkov
- Zagotavljajo donosnost naložbe v tržne kampanje.
- Ima velik potencial pri ugotavljanju, koliko bi bilo treba porabiti za trženje in druge reklamne dejavnosti, da bi zaradi teh dejavnosti ustvarili dodaten prihodek.
- Dodatni prihodki so odločilni dejavnik glede obsega prodaje in tržnih kampanj, ki jih je treba izvesti, da podjetje ustvari dobiček.
Zaključek
- Incremental Revenue pomaga vodstvu, da analizira in sprejme odločitev, ali bo sprejela nadomestni poslovni načrt za povečanje prodaje.
- Dajejo jasno sliko, kako bi povečanje prodaje prineslo prihodek ali povzročilo večje stroške.
- Za razliko od mejnega prihodka, ki se osredotoča na prihodek, ustvarjen na povečanje prodaje na enoto, se dodatni prihodek osredotoča na prihodek, ustvarjen z dodatno prodajo (ni odvisen od enote. Na primer, dodatna prodaja 500 enot).
- Podjetja se pri odločanju ne zanašajo le na mejni prihodek, temveč dajejo enak pomen sklepanju, do katerega prihajajo prirastki prihodkov.
- Medtem ko na trg lansirajo nov izdelek, morajo podjetja napovedati prodajo, ki jo je treba opraviti, da bo izdelek uspešen, za kar je treba oblikovati tržne strategije. Dodatni prihodek daje jasno sliko, koliko porabiti za marketinške kampanje in koliko prodati.
- Če je višji od dodatnih stroškov proizvodnje ali nakupa izdelka, bi podjetje ustvarilo dobiček in obratno.
- Dodatni prihodki so prihodki, pridobljeni s tržno kampanjo, ki je bila izvedena za promocijo izdelka.
